從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)12年、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5年,國內(nèi)最早一批物聯(lián)網(wǎng)平臺建設和運營者;物聯(lián)網(wǎng)應用領域?qū)<?曾就職于世界五百強咨詢公司埃森哲,負責企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、流程梳理、長期激勵等業(yè)務等。
特斯聯(lián)成立不到兩年,在北京設立總部,在上海、重慶、武漢、廣州成立分公司,覆蓋北京、上海、重慶、新疆等30個省區(qū)的70座城市,服務項目逾7000個,服務面積近6億平方米,覆蓋人口超過千萬人。
特斯聯(lián)已經(jīng)成了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的標桿,行業(yè)內(nèi)的普遍看法是其有望成為物聯(lián)網(wǎng)領域的新“獨角獸”。
近日,物聯(lián)網(wǎng)資本論采訪了特斯聯(lián)副總裁謝超,在特斯聯(lián)目前的三個重要業(yè)務板塊“未來建筑、未來城市、未來金融”上,進行了深入采訪。
“未來建筑”—— 統(tǒng)一標準,統(tǒng)一通行協(xié)議,打造標準化
在“未來建筑”領域,特斯聯(lián)垂直于寫字樓、酒店、商場的B端市場。究其緣由,謝超說,由于傳統(tǒng)建筑中的人員相對密集,各設備之間都有各自的封閉系統(tǒng),機電設備、空調(diào)、暖通等系統(tǒng)由各個廠商各自運維,每個系統(tǒng)的功能和數(shù)據(jù)很難集成在一起。此外,多數(shù)設備在出廠前擁有原始配置,但在實際運行中,原始配置與實際配置之間有一定的數(shù)據(jù)落差。
ABAS BI系統(tǒng)圖片
城市建筑中公共設施的系統(tǒng)封閉性被特斯聯(lián)視為了重要市場痛點。在這個基礎之上,特斯聯(lián)打造的系統(tǒng)平臺ABAS BI,可以直接將人力、設備、能源、通行與停車管理等運營數(shù)據(jù),與樓宇自有信息技術系統(tǒng)互聯(lián)互通,形成一個高效低耗的智能化樓宇管理平臺。另一方面,在單個建筑外,系統(tǒng)后臺還能通過對海量建筑數(shù)據(jù)的采集、清洗、存儲、傳輸、運算以及深度學習形成對樓宇的智能化控制,自動化運行,同時它也是一個類似安卓的開放平臺,可以賦能與第三方機構,開放接入各種開發(fā)者第三反應用。
這就像是為每棟建筑的控制中心安裝了“智能大腦”和相應的“神經(jīng)末梢”。
“只有平臺上有深度、有密度的數(shù)據(jù)足夠多時,你才能知道每個設備在不同建筑的運行情況。這種數(shù)據(jù)是很有參考價值的,甚至我們比設備的生產(chǎn)廠家更了解設備的運維周期和使用壽命。就目前我們接觸的合作方的反饋意見,希望提前預知設備設施的運行情況,以及潛在的風險的不在少數(shù)。”謝超說。
案例1 ABAS BI
英利大融城圖片
項目:重慶英利大融城
項目內(nèi)容:通過一站式數(shù)據(jù)集成、分布式云端架構、實時監(jiān)控與反向控制、建筑大數(shù)據(jù)分析等技術手段提高運維效率。
項目效果:在人工巡視方面,可縮減30%的物業(yè)人力;在設備設施運營維修方面,可降低最多30%的運維成本,提高30%的工作效率;節(jié)約40%的能源消耗,一個月可節(jié)電約20萬kwh。
截至目前,特斯聯(lián)的ABAS BI操作系統(tǒng),已經(jīng)贏得了萬達、綠地、凱德、英利等一批頭部地產(chǎn)客戶。
那么,打動了綠地、英利的是什么?
ABAS BI的優(yōu)勢是聯(lián)通建筑各個子系統(tǒng),最快速最兼容的方式,打通子系統(tǒng),接入大平臺,統(tǒng)一標準,統(tǒng)一通行協(xié)議,比如每個樓宇超過10000數(shù)據(jù)點,未來完全脫離人力,數(shù)據(jù)傳到云上,反向控制到各個智能硬件。
目前來說,一線城市大概有至少5萬-10萬棟符合標準的建筑,在市場足夠大的情況下,特斯聯(lián)會優(yōu)先選擇標準化的建筑,通過數(shù)據(jù)積累,打通各個系統(tǒng)的信息桎梏,最終完成“未來建筑”市場中從B端到中高度個性化的C端市場。
“未來城市”—— “未來建筑”發(fā)展的進程中的必然結果
謝超認為,“物聯(lián)網(wǎng)不是一個獨立的行業(yè),它是與不同行業(yè)不同場景結合在一起的應用。而城市是一個最完整的場景,你能想象的所有場景都會在城市中出現(xiàn)。”
“未來建筑”很可能是未來城市生活中數(shù)據(jù)承轉起合的核心節(jié)點,是“未來城市”發(fā)展的進程中的必經(jīng)過程。通過打通城市各個基本建筑單元的連接,從而獲取人、車、物、能源多場景、多維度數(shù)據(jù),讓海量的數(shù)據(jù)形成了寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。為了實現(xiàn)更大規(guī)模的連接,現(xiàn)階段特斯聯(lián)采取以點帶面的策略,打造出了城市級智能物聯(lián)平臺DARWIOT,正是未來城市的最佳起點。
DARWIOT 城市級智能物聯(lián)平臺 業(yè)務架構圖
如何利用好這個起點,特斯聯(lián)致力于關注政府管轄的老舊社區(qū),特別是一線二線城市核心區(qū)域的老舊社區(qū)。在這個場景之下,是存在著冗長的長期問題的,流動人口管理、群租房、無證商販、社區(qū)民警沉不下社區(qū)、融不入網(wǎng)格的難題。
在慣例上,我國社區(qū)管理人員大多依靠戶籍管理制度和人口普查制度,以及網(wǎng)格管理方法來解決社區(qū)安防的困擾,但這種相對傳統(tǒng)的方法無法準確得知群租人口的流動,且具有一定偏差。特斯聯(lián)采用DARWIOT可以實現(xiàn)城市管理的數(shù)據(jù)化和可視化,從而幫助政府提高管理和決策效率。
從應用上講,DARWIOT做了三件事:
1社區(qū)、單元門門禁管理系統(tǒng),采取物理隔斷的方式掌握了最精準的人員動態(tài)信息。
2人臉識別,實現(xiàn)社區(qū)的深度布控。一直以來,安防都被認為是AI最好落地實現(xiàn)的行業(yè)之一,平臺可根據(jù)基層政府的需求,對重點人員實行監(jiān)控。
3視頻聯(lián)動,將社區(qū)中安裝的攝像頭的視頻進行結構化拆除,切成不同的視頻片,與人口數(shù)據(jù)結合,變成結構化視頻,落實到單個社區(qū)的日常監(jiān)測之中。
這對社區(qū)安防形成了有效地提升,以基礎設施為市民提供舒適安全的生活工作環(huán)境,以數(shù)據(jù)可視化為管理者提供了便利。
特斯聯(lián)智慧通行產(chǎn)品落地上海社區(qū)
案例2 DARWIOT
項目:上海市長寧區(qū)安防改造
項目內(nèi)容: 2016年下半年,長寧區(qū)公安局和綜治辦開始采用特斯聯(lián)科技的智慧城市人口管理解決方案。
項目效果:通過將線下智慧門禁與傳統(tǒng)視頻監(jiān)控按時間軸匹配,辦案民警不必再從頭到尾翻看視頻,只需調(diào)取相近的通行時間視頻縮小篩查范圍。長寧區(qū)“智慧城市”覆蓋面積7000萬平方米,覆蓋人口60萬,實有人口信息登記率超過96%,人口普查數(shù)量新增實有人口27.3%。54個實施小區(qū)實現(xiàn)刑事案件“零發(fā)案”。
案例3 DARWIOT
項目:上海徐匯區(qū)田林十二村安防改造 項目內(nèi)容:解決村中6000名居民中,60歲以上老人有近1400人,其中又有一部分是獨居孤寡老人的社區(qū)的無證攤販、流動人口、小廣告、群租房等“老大難”問題。
項目結果:小區(qū)發(fā)案率降低90%。
在2016年,特斯聯(lián)陸續(xù)為上海13個轄區(qū)的舊小區(qū)改造,約4萬個入戶單元門,占上海整體住房總量近1/4。
而目前,特斯聯(lián)“未來城市”板塊已經(jīng)也已經(jīng)在北京、重慶、南京、廣州等城市試點推行。謝超表示,三線、四線城市將是特斯聯(lián)2018年計劃的重點。
近年來,隨著華為、中興、神州數(shù)碼、海康、大華等國內(nèi)眾多優(yōu)秀企業(yè)紛紛投身“智慧城市”建設,人口管理應該是物聯(lián)網(wǎng)城市改造領域重要的切入點,將會極大的刺激整個市場的放量。
“未來金融”——是“未來建筑”和“未來城市”的催化劑
特斯聯(lián)所在的“未來建筑”和“未來城市”領域?qū)Y本投入的需求巨大,這也成為項目落地的最大阻力。在業(yè)務的推進過程中,如果單純依靠傳統(tǒng)的業(yè)務發(fā)展方式,物業(yè)和開發(fā)商大很可能會因龐大的項目費用而卻步。
為此,特斯聯(lián)前瞻性地引入了“未來金融”業(yè)務,打通技術、數(shù)據(jù)、交易、場景以及金融產(chǎn)品,形成完整的生態(tài)閉環(huán)。通過收購或股權投資的形式,尋找那些與特斯聯(lián)發(fā)展具有協(xié)同效應的企業(yè)和技術,與特斯聯(lián)現(xiàn)有業(yè)務深度整合,打造商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。例如與商湯科技在人臉識別領域、與比特大陸在區(qū)塊鏈領域的合作,通過資本紐帶迅速將垂直行業(yè)的尖端科技實現(xiàn)在各個應用場景的落地。
而特斯聯(lián)的案例最值得其他企業(yè)認真考慮的有兩點
1 資源整合能力
資源整合對一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的作用是不言而喻的,而在特斯聯(lián)所針對的市場里,資源整合就成了其首要問題。在一棟建筑的智能化改造里,要和居民、開發(fā)商、物業(yè)、公安部門、民政、城建、資本、地方政府進行大量的溝通與交涉。顯然這是個龐大的工程,涉及到大量的人員管理與對外交涉。要與云平臺、計算機視覺、數(shù)據(jù)分析團隊、乙方(公安部門、物業(yè))的數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行大量的跨部門、跨平臺甚至跨公司的復雜合作。這一家創(chuàng)業(yè)公司而言,并不輕松。
但反過來想,也只有能夠解決這樣的復雜問題,才能拿下智能化城市改造的市場。
2 選擇精準的場景
在這個智能年代,幾乎所有技術層面的創(chuàng)新都可能被解決或者被模仿,但應用層面的經(jīng)驗是無法取代的,物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該更重視應用場景的選擇。
特斯聯(lián)選擇的場景是城市生活、辦公和管理提供完整行業(yè)的解決方案,在這個賽道上的競爭對手并不在少數(shù),但大多數(shù)竟品都在選擇做“連接”。而物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是連接,是提供更好的產(chǎn)品服務和深層次的應用,特斯聯(lián)可以深入抓住場景中的實際痛點發(fā)力,達到出招即至的效果。
謝超眼中的物聯(lián)網(wǎng):
每一次新的技術出現(xiàn)的時候,總會有人炫耀這種技術的功能和優(yōu)勢。當物聯(lián)網(wǎng)技術不再被人炫耀的時候,我相信那個時候就是真正的物聯(lián)網(wǎng)時代。
在這個環(huán)境里,人們不再糾結物聯(lián)網(wǎng)到底是什么,而是已經(jīng)融入到我們生活中的一部分。在城市的各個方面,智慧設備無處不在,連接無處不在。人與人之間、人與物之間、物與物之間的聯(lián)系,將通過鏈接變得更加緊密,并滲透到生活的方方面面。