圖片由上至下依次為：

碧桂園物業(yè)管家正在為業(yè)主提供高品質(zhì)園藝服務(wù)。碧桂園長(zhǎng)租公寓內(nèi)景。順德碧桂園項(xiàng)目遠(yuǎn)景。(資料圖片) 　　碧桂園控股有限公司日前在香港披露年報(bào)，2017年度實(shí)現(xiàn)總收入約為2269億元，同比增長(zhǎng)約48.2%;股東應(yīng)占利潤(rùn)約為260.6億元，同比增長(zhǎng)126.3%;實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約5508億元，同比增長(zhǎng)78.3%。5508億元的銷(xiāo)售金額也讓碧桂園首次登頂，成為全球最大的住宅開(kāi)發(fā)商。

此外，最新數(shù)據(jù)顯示，今年前2個(gè)月，碧桂園延續(xù)銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約1238.4億元。

從1000億元到5000億元，碧桂園只用了4年。

高品質(zhì)+低價(jià)格=好業(yè)績(jī)

好房子不一定是賣(mài)得最貴的房子，但一定是蓋得最用心的房子。真正的好房子會(huì)以好產(chǎn)品、好質(zhì)量、好環(huán)境、好配套、好物業(yè)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可,讓業(yè)主們更有獲得感“我原來(lái)的房子也很好，但配套確實(shí)不如碧桂園。碧桂園的綠化、物業(yè)管理以及安保措施和其他樓盤(pán)很不一樣，比較"上檔次"。”廣東韶關(guān)市始興縣的徐華告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者，她覺(jué)得自己賣(mài)掉舊房子,置換碧桂園新房的決定“真是太明智了”。

“在這個(gè)總?cè)丝谥挥?5萬(wàn)的小縣城里，除了我們，目前沒(méi)有哪家樓盤(pán)能做到兩梯兩戶，也沒(méi)有哪個(gè)小區(qū)的兒童活動(dòng)空間能根據(jù)年齡細(xì)分為3個(gè)區(qū)域……”銷(xiāo)售員小黃介紹樓盤(pán)時(shí)格外自信。

小黃的自信不是沒(méi)有道理。2017年10月3日,始興碧桂園一期開(kāi)盤(pán),當(dāng)日銷(xiāo)售率就達(dá)到96%。

“在始興,我們是當(dāng)仁不讓的居住環(huán)境提升改善的市場(chǎng)引領(lǐng)者。”始興碧桂園項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王進(jìn)告訴記者，要當(dāng)市場(chǎng)引領(lǐng)者并不容易，除了要對(duì)市場(chǎng)需求有準(zhǔn)確的判斷，還得有勇氣、有底氣。

王進(jìn)坦言，剛開(kāi)盤(pán)時(shí)，他心里多少有點(diǎn)發(fā)虛，“其他的我都不擔(dān)心，就是戶型的事拿不準(zhǔn)”。根據(jù)往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),始興縣最暢銷(xiāo)的是80平方米左右的兩居室。但近兩年碧桂園力推“好房子戰(zhàn)略”，大戶型、好戶型正是戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。比如，此次始興碧桂園就被區(qū)域公司定位為“以140平方米的4居戶型為主，配合115平方米3居"小戶型"。

“開(kāi)盤(pán)第一天，我就知道自己錯(cuò)了。當(dāng)天，140平方米的戶型全部售罄，這說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)于"好房子"的需求已經(jīng)啟動(dòng)了，房地產(chǎn)領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)特點(diǎn)越來(lái)越明顯了。”王進(jìn)說(shuō)。

始興碧桂園項(xiàng)目的成功推進(jìn)是碧桂園在新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略引領(lǐng)下，深耕三四線城市并不斷下沉重心的一個(gè)縮影。

剛剛參加完全國(guó)兩會(huì)的全國(guó)政協(xié)委員楊國(guó)強(qiáng)告訴記者，黨的十九大報(bào)告提出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。“對(duì)我們房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，建造好房子，實(shí)現(xiàn)人民居住質(zhì)量的提升既是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)有之義，也是回應(yīng)人民改善居住環(huán)境需求、推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的迫切需要。”

那么，什么樣的房子才是“好房子”?

負(fù)責(zé)始興項(xiàng)目的碧桂園廣(州)清(遠(yuǎn))區(qū)域執(zhí)行總裁兼韶贛城市公司總經(jīng)理蘭毅表示：“好房子不一定是賣(mài)得最貴的房子，但一定是蓋得最用心的房子。比如，在始興項(xiàng)目中，我們就抓住了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以改善型需求為主的特點(diǎn)，攜全省"價(jià)格洼地"的優(yōu)勢(shì)，以好產(chǎn)品、好質(zhì)量、好環(huán)境、好配套、好物業(yè)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,讓業(yè)主們更有獲得感。”

“我們最在意的不是價(jià)格，而是同樣均價(jià)下更好的品質(zhì)。”碧桂園集團(tuán)副總裁兼新聞發(fā)言人朱劍敏表示：“公司的愿景是"希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好"。因此，我們要不斷努力，讓"好房子戰(zhàn)略"成為人民幸福生活的助力。”

高品質(zhì)、低價(jià)格，難怪碧桂園的業(yè)績(jī)?nèi)绱酥谩?shù)據(jù)顯示，2017年碧桂園在一二線城市和三四線城市的銷(xiāo)售比重各占一半左右，但綜合核算下來(lái)，其合同銷(xiāo)售均價(jià)僅為9080元/平方米左右，連續(xù)多年在全國(guó)十強(qiáng)房企中排名“墊底”。

對(duì)此，楊國(guó)強(qiáng)表示：“建老百姓(603883,股吧)買(mǎi)得起的好房子，對(duì)人好、對(duì)社會(huì)也好。碧桂園要發(fā)展,靠高價(jià)格肯定是不行的，高質(zhì)量得排第一位。”

一二線+三四線=大市場(chǎng)

碧桂園的快速成長(zhǎng)得益于其均衡布局，也就是“一二三四五(002195,股吧)線城市火力全開(kāi)”，輻射縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。可以說(shuō)，哪里有市場(chǎng)，哪里就有碧桂園“今后碧桂園將持續(xù)聚焦城鎮(zhèn)化紅利，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”在年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng)如是表示。

記者注意到，近段時(shí)間，楊國(guó)強(qiáng)反復(fù)提及“聚焦城鎮(zhèn)化紅利”。這7個(gè)字里究竟藏著怎樣的“乾坤”?

業(yè)界分析認(rèn)為，碧桂園的成長(zhǎng)主要得益于在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)區(qū)域開(kāi)發(fā)的“全城線”均衡布局——在一二三四五線城市乃至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全線開(kāi)花結(jié)果。這也是碧桂園能夠在如此巨大體量的基數(shù)上，保持業(yè)績(jī)連續(xù)高速增長(zhǎng)的重要原因。

財(cái)報(bào)顯示，碧桂園2013年首次實(shí)現(xiàn)千億元銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)到1082億元;2016年，公司一舉跨越“兩個(gè)千億元”大關(guān)，并實(shí)現(xiàn)3088億元的合同銷(xiāo)售金額;2017年，實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額達(dá)5508億元，坐上中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的“頭把交椅”。

在業(yè)績(jī)報(bào)告中，碧桂園重點(diǎn)提及了三四線城市的銷(xiāo)售情況：2017年，公司合同銷(xiāo)售按地理位置計(jì)，約58%的銷(xiāo)售來(lái)源于三四線城市，其余則來(lái)源于一二線城市。

碧桂園總裁兼執(zhí)行董事莫斌認(rèn)為，得益于“全城線”布局，碧桂園在取得強(qiáng)勁銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及有效抵御市場(chǎng)波動(dòng)能力的同時(shí)，亦成為中國(guó)城鎮(zhèn)化有力的實(shí)踐者和推動(dòng)者。

在一二線和三四五線城市，碧桂園采取了差異化的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，其中一二線面向剛需，三四線滿足改善性需求。比如，碧桂園針對(duì)一二線城市需求特點(diǎn)將其細(xì)分為城區(qū)和周邊衛(wèi)星城兩個(gè)類(lèi)型，在城區(qū)主推廣受首次購(gòu)房客戶歡迎的小戶型產(chǎn)品，在城市周邊衛(wèi)星城開(kāi)發(fā)大型項(xiàng)目支持業(yè)績(jī)提升;在三四線城市核心區(qū)域，碧桂園則為改善性需求客戶提供大戶型產(chǎn)品，避免同質(zhì)化供應(yīng)。

截至財(cái)報(bào)期末，碧桂園國(guó)內(nèi)項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到1456個(gè)，同比增長(zhǎng)102%，已進(jìn)入220個(gè)城市，覆蓋768個(gè)區(qū)/縣(鎮(zhèn))，成為全國(guó)布局最均衡的房企。

“這種全域覆蓋的布局讓碧桂園受益匪淺。”地產(chǎn)研究者潘永堂評(píng)價(jià)說(shuō)，伴隨中國(guó)城鎮(zhèn)化率的進(jìn)一步提升，碧桂園將迎來(lái)更加廣闊的成長(zhǎng)空間。

“如果說(shuō)，幾年前我們的布局策略是"一二三四五線火力全開(kāi)"，今天碧桂園已將火力輻射到六七線。這就是碧桂園反復(fù)強(qiáng)調(diào)的均衡布局理念。就像我們常說(shuō)的，哪里有市場(chǎng)，哪里就有碧桂園。”莫斌說(shuō)。

從業(yè)績(jī)會(huì)上楊國(guó)強(qiáng)的表述來(lái)看，未來(lái)三四線城市市場(chǎng)依然是碧桂園的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，這一點(diǎn)從2017年碧桂園新獲土地儲(chǔ)備可見(jiàn)一斑。去年碧桂園獲得的881宗土地，按面積計(jì)算，位于一二線與位于三四線的比重為31∶69。此外，碧桂園還在財(cái)報(bào)中明確提出，“未來(lái)將繼續(xù)深耕各級(jí)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭(zhēng)取更廣闊的市場(chǎng)”。

主業(yè)+新板塊=共贏格局

目前，碧桂園正在繼續(xù)做大做強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)的基礎(chǔ)上加碼布局長(zhǎng)租市場(chǎng)，加速發(fā)展零售板塊，重點(diǎn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)及特色小鎮(zhèn)。各相關(guān)業(yè)務(wù)板塊正在協(xié)同發(fā)展中逐漸體現(xiàn)出價(jià)值，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈反哺主業(yè)“為滿足深圳市場(chǎng)的多元化需求，碧桂園深圳區(qū)域長(zhǎng)租業(yè)務(wù)計(jì)劃為年輕白領(lǐng)、精英階層、青年家庭等不同消費(fèi)群體打造高品質(zhì)、安全、舒適的租賃產(chǎn)品。”3月14日下午，碧桂園深圳區(qū)域總裁助理兼長(zhǎng)租運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理白洋向深圳市委常委楊洪介紹說(shuō)。

當(dāng)天下午，楊洪一行到碧桂園開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目“BIG+碧家國(guó)際社區(qū)”深圳坂田項(xiàng)目調(diào)研。坂田項(xiàng)目是碧桂園首個(gè)“長(zhǎng)租公寓+聯(lián)合辦公+商業(yè)”的多元業(yè)態(tài)項(xiàng)目。

為響應(yīng)國(guó)家“房住不炒、租購(gòu)并舉”的精神，2017年碧桂園完成了長(zhǎng)租公寓等地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊的部署，正式成立長(zhǎng)租事業(yè)部。12月20日，碧桂園正式宣布進(jìn)軍長(zhǎng)租市場(chǎng)，對(duì)外發(fā)布長(zhǎng)租公寓品牌“BIG+碧家國(guó)際社區(qū)”，計(jì)劃在3年內(nèi)建設(shè)100萬(wàn)套長(zhǎng)租公寓。

莫斌表示，長(zhǎng)租公寓將為碧桂園物業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更大的客戶流量，目前已覆蓋國(guó)內(nèi)超過(guò)240個(gè)城市、服務(wù)約100萬(wàn)戶業(yè)主的碧桂園物業(yè)運(yùn)營(yíng)公司也正在成長(zhǎng)為碧桂園房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的新增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)碧桂園將繼續(xù)發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，圍繞中心城市，利用多元化土地儲(chǔ)備，打造“長(zhǎng)租城市”，預(yù)計(jì)每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模都在2萬(wàn)間以上。

加碼開(kāi)拓布局長(zhǎng)租市場(chǎng)只是碧桂園多元化戰(zhàn)略布局的一個(gè)縮影。除了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)，碧桂園的相關(guān)業(yè)務(wù)板塊也在協(xié)同發(fā)展中逐漸體現(xiàn)出價(jià)值。

比如，早在幾年前，碧桂園就推出了自有零售品牌“鳳凰優(yōu)選”，目前該品牌已在碧桂園開(kāi)發(fā)的社區(qū)內(nèi)擁有數(shù)千家線下實(shí)體店。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著碧桂園“長(zhǎng)租城市”等載體項(xiàng)目不斷落地，加之碧桂園不斷開(kāi)發(fā)的新樓盤(pán)社區(qū)業(yè)主入住，“鳳凰優(yōu)選”門(mén)店必將加速鋪開(kāi)，碧桂園零售板塊即將迎來(lái)高速成長(zhǎng)期。

比如，為配合國(guó)家鄉(xiāng)村振興、精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，碧桂園已啟動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。楊國(guó)強(qiáng)坦言：“我們現(xiàn)有1000多個(gè)碧桂園小區(qū)，也有很多業(yè)主，他們迫切希望購(gòu)買(mǎi)到更加健康的農(nóng)副產(chǎn)品。我原來(lái)就是種田的，對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民有深厚的感情?，F(xiàn)在碧桂園已經(jīng)發(fā)展壯大，是時(shí)候?yàn)猷l(xiāng)村振興多作一些貢獻(xiàn)了。”對(duì)此，有專(zhuān)家評(píng)價(jià)認(rèn)為，涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不僅能夠有效支持碧桂園“給你一個(gè)五星的家”的理念，更重要的是將實(shí)現(xiàn)"自家"地里產(chǎn)，"自家"小區(qū)賣(mài)，"自家"業(yè)主吃”健康食品優(yōu)質(zhì)供給閉環(huán)，一個(gè)全新的業(yè)務(wù)板塊即將浮出水面。

又比如，在碧桂園的多元化發(fā)展格局中，產(chǎn)城融合的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和特色小鎮(zhèn)是重中之重。2016年8月份，碧桂園宣布投資千億元布局“科技小鎮(zhèn)”。碧桂園的目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)建設(shè)100個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、海西區(qū)、北部灣、中部城市群、成渝經(jīng)濟(jì)圈全布局。莫斌表示，科技小鎮(zhèn)既是房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的有力補(bǔ)充，也是能夠帶來(lái)長(zhǎng)期盈利的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，同時(shí)還能參與到優(yōu)質(zhì)企業(yè)的投資和孵化之中，可謂一舉多得。