對(duì)外開放，展會(huì)是重要窗口。

放眼整個(gè)西部，會(huì)展重鎮(zhèn)陜西西安，有創(chuàng)辦于1997年的“西洽會(huì)”;四川成都，有創(chuàng)辦于2000年的“西博會(huì)”;不過要說歷史最悠久，那還是重慶的“渝洽會(huì)”，創(chuàng)辦于1996年。

單從名稱來看，“西洽會(huì)”和“西博會(huì)”，要比渝洽會(huì)更有戰(zhàn)略高度。“渝洽會(huì)”帶上了本土地名，突出了重慶，卻也因此很難讓人將其與國(guó)際性的展會(huì)聯(lián)系起來。

或是看到了這種局限性，近日來自重慶市商務(wù)委消息，“渝洽會(huì)”正式更名為“西洽會(huì)”。這樣整個(gè)西部地區(qū)，就出現(xiàn)了兩個(gè)“西洽會(huì)”。重慶擺明了要搶西安的生意，西部展會(huì)的領(lǐng)頭羊之爭(zhēng)白熱化。

注意：為了避免引起混亂，重慶的“西洽會(huì)”，本文的討論統(tǒng)稱“渝洽會(huì)”。

1.

更名前的“渝洽會(huì)”，全稱是中國(guó)(重慶)國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)，更名后為，中國(guó)西部國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)。

突出了西部這個(gè)點(diǎn)，意味著更加明確展會(huì)引領(lǐng)西部?jī)?nèi)陸開放的定位，借此為重慶賦能，增強(qiáng)重慶的國(guó)際影響力和吸引力。也就是說，更名背后，是定位的升級(jí)。

我們先從命名上對(duì)比下“西博會(huì)”和“西洽會(huì)”。

前者的全稱是，中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)。西部，國(guó)際，兩個(gè)，簡(jiǎn)單粗暴地交代了博覽會(huì)的定位;后者全稱是，中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)，定位也比較清晰——東西部合作的樞紐站和集中展示窗口。

反倒是更名前的“渝洽會(huì)”，會(huì)讓人覺得，這是個(gè)重慶地區(qū)的地域性招商采購(gòu)大會(huì)，沒有什么國(guó)際范。

值得一提的是。2014年，“西博會(huì)”被納入國(guó)家機(jī)制性大型涉外論壇和展會(huì)舉辦方案，從此改為兩年一屆。舉辦周期拉長(zhǎng)，實(shí)際上給了重慶彎道超車的機(jī)會(huì)。

另外，在“一帶一路”的概念確立，內(nèi)陸開放戰(zhàn)略窗口明確的背景下，陜西的“西洽會(huì)”也已經(jīng)完成了一次升級(jí)：連續(xù)舉辦19屆的“西洽會(huì)”，2016年更名為“絲博會(huì)”，和“世博會(huì)”諧音，全稱是“絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)暨中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)”。

“西洽會(huì)”升級(jí)為“絲博會(huì)”，瞄準(zhǔn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的戰(zhàn)略初衷很明顯。當(dāng)然，也給了重慶空出了“西洽會(huì)”的名頭。

2.

名稱是表，讓重慶產(chǎn)生危機(jī)感的，主要還是因?yàn)樵谌笳箷?huì)中，論簽約成果，“西洽會(huì)”是存在感最低的。

我們不妨對(duì)比下最近一屆的投資簽約情況：

2016年第16屆“西博會(huì)”，西部12?。▍^(qū)、市）及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)與國(guó)內(nèi)外投資者簽約投資合作項(xiàng)目1008個(gè)，總投資額7876.85億元。

2017年第21屆“西洽會(huì)”暨第2屆“絲博會(huì)”，簽約投資合作項(xiàng)目超過1900個(gè)，陜西國(guó)內(nèi)聯(lián)合總投資額為19224.41億元，增速高達(dá)81.3%。

2017年第20屆“渝洽會(huì)”，集中簽約項(xiàng)目744個(gè)，投資總額3719.7億元。

論簽約項(xiàng)目，“渝洽會(huì)”與“西博會(huì)”和“西洽會(huì)”有巨大差距。論簽約投資總額，2017年“渝洽會(huì)”不及“西博會(huì)”的一半，而且注意，是不到2016年的一半，不到“西洽會(huì)”的零頭。

再來看項(xiàng)目的落地和轉(zhuǎn)化效果。

作為舉辦地，第21屆“西洽會(huì)”給西安帶來的紅利是，3698.89億元的投資總額，比肩“渝洽會(huì)”的簽約總額;西安、寶雞、渭南和延安，分別獲得了300個(gè)、298個(gè)、279個(gè)和265個(gè)投資項(xiàng)目。紅利能夠輻射到周邊地區(qū)，沒有出現(xiàn)失衡，具有整體提振效應(yīng)。

再看成都“西博會(huì)”。簽約投資合作項(xiàng)目836個(gè)，投資金額6572.53億元，占簽約總額的83.4%;成都市一共簽訂了135個(gè)正式投資類項(xiàng)目協(xié)議，總金額達(dá)1850億元。

成都占比不到3成，意味著投資項(xiàng)目在省內(nèi)的分布還算均衡。不過從四川超過8成的占比來看，卻也意味著，“西博會(huì)”的開放性不夠，西部其他省份的參與度不足，以至于讓它更像是四川的招商會(huì)。

相比之下，重慶的“渝洽會(huì)”因?yàn)檎w體量小，轉(zhuǎn)化也比較低。數(shù)額最高的江北區(qū)，一共簽約四個(gè)重大項(xiàng)目，涉及金額1170億元。

可以看出，“渝洽會(huì)”更名，首先是基于蛋糕無法做大的危機(jī)感。蛋糕做不大，展會(huì)的影響力就提不上來，借“西洽會(huì)”的殼，實(shí)際上是借助“西洽會(huì)”在簽約成果上的巨大影響力。

3.

既然是內(nèi)陸開放的窗口，要比展會(huì)影響力，也要看參會(huì)參展方，是不是有足夠的國(guó)際范。

同樣以前述三屆為對(duì)比，可以明顯地看到重慶與西安、成都的差距：

第16屆“西博會(huì)”，吸引來自全球91個(gè)（地區(qū)）的6萬余名嘉賓客商參會(huì)；76個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的9027家企業(yè)參展；

第21屆“西洽會(huì)”暨第2屆“絲博會(huì)”，70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60多位政要、2000余名境外客商參會(huì)；42個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300余家境外企業(yè)參展；

2017年第20屆“渝洽會(huì)”，56個(gè)政府代表團(tuán)參會(huì)參展，48個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6300多家企業(yè)、機(jī)構(gòu)參會(huì)參展。

因?yàn)?ldquo;渝洽會(huì)”將參會(huì)參展合并統(tǒng)計(jì)，所以無法看出參展企業(yè)的國(guó)家分布情況。不過從參會(huì)參展國(guó)家的總數(shù)量來看，相對(duì)于“西博會(huì)”、“西洽會(huì)”，“渝洽會(huì)”的國(guó)際范最弱，只覆蓋到了48個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不到“西博會(huì)”的一半。

當(dāng)然，從主辦單位的實(shí)力看，成都的“西博會(huì)”和西安的“西洽會(huì)”，背后對(duì)應(yīng)的是四川和陜西兩個(gè)省，而“渝洽會(huì)”背后只是重慶一個(gè)直轄市，雙方在體量和資源上的確有差距。

此外，“渝洽會(huì)”的主辦單位，除了重慶以及西部各省，只有商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)務(wù)院三峽工程建設(shè)委員會(huì)辦公室、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)。而“西博會(huì)”的主辦單位，國(guó)字頭的有6個(gè)，“西洽會(huì)”的主辦單位，帶國(guó)字頭的則高達(dá)7個(gè)。

主辦單位數(shù)量的不同，意味著三大具體承辦方，資源調(diào)動(dòng)能力也有差異。

小結(jié)：

在西部老大的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，西安、成都和重慶，是絕對(duì)的主力對(duì)手。重慶作為直轄市，有著西安和成都不具備的優(yōu)勢(shì)，但從三大展會(huì)的表現(xiàn)來看，“渝洽會(huì)”的競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。

此次“渝洽會(huì)”改名升級(jí)，突出重慶作為“重要戰(zhàn)略支點(diǎn)”和“聯(lián)接點(diǎn)”的作用，“

引導(dǎo)廣大客商圍繞西部大開發(fā)戰(zhàn)略和一帶一路倡議開展項(xiàng)目洽談、對(duì)接”——戰(zhàn)略布局有明顯提檔。但要打出影響力，避免借殼“西洽會(huì)”所帶來的認(rèn)知混亂，重新賦予“西洽會(huì)”內(nèi)涵，甚至超越此前西安“西洽會(huì)”的表現(xiàn)，重慶還得加把力。

最后補(bǔ)充一句：重慶在城市營(yíng)銷上，素來表現(xiàn)低調(diào)。這次“渝洽會(huì)”改名，也算是一種低調(diào)的自我“包裝”。