12月28日早晨8點(diǎn)多，前夜雷聲大作突然降雨的貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)，此時(shí)天空已然放晴。茅臺(tái)有史以來(lái)規(guī)模最大的全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)也在此時(shí)召開(kāi)。

1000多名茅臺(tái)經(jīng)銷商在茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的掌聲中步入會(huì)場(chǎng)，他們不少人都面帶笑意。2017年，53度飛天茅臺(tái)酒(以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)酒)供不應(yīng)求，價(jià)格一路上漲。

“今年的經(jīng)銷商大會(huì)，大家的心境與前幾年明顯不同。過(guò)去幾年，大家是‘看不清、道不明、拿不準(zhǔn)’;而今年的情況截然相反，‘形勢(shì)好了，有錢賺了’所以一年下來(lái)，大家都是笑意盈盈。”茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳稱，未來(lái)茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)不會(huì)減弱，但他提醒經(jīng)銷商，未來(lái)若有“炒酒”，將會(huì)嚴(yán)肅處理。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)則強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)形勢(shì)有了好轉(zhuǎn)，更要“穩(wěn)”字當(dāng)頭，穩(wěn)住市場(chǎng)占有率，基于茅臺(tái)酒是用來(lái)“喝”和“儲(chǔ)存”，要理智對(duì)待價(jià)格，不是用來(lái)“炒”的。

2018年茅臺(tái)酒提價(jià)18%

28日早上8點(diǎn)30分左右，按照以往的慣例，茅臺(tái)高管們?nèi)栽诿┡_(tái)會(huì)議中心的大門外，夾道歡迎著來(lái)自全國(guó)各地的茅臺(tái)經(jīng)銷商們隊(duì)伍步入會(huì)場(chǎng)。

又是一年，茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)再次回到赤水河畔，2017年以來(lái)，茅臺(tái)酒銷售形勢(shì)大好，價(jià)格一路上漲。

“2016年四季度，茅臺(tái)酒價(jià)格開(kāi)始上揚(yáng)，到2017年3月，上漲趨勢(shì)越來(lái)明顯，有效防止價(jià)格過(guò)快上漲成為重要政治性任務(wù)。”李保芳說(shuō)。在李保芳看來(lái)，2017年的茅臺(tái)酒市場(chǎng)已經(jīng)完全由買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到了賣方市場(chǎng)。“淡季不淡、旺季更旺”的態(tài)勢(shì)貫穿全年，淡旺季已經(jīng)沒(méi)有明顯界限。

為了防止價(jià)格過(guò)快上漲，茅臺(tái)在今年3月召開(kāi)座談會(huì)，提出了1299元的終端零售建議價(jià)，并在4月、5月連續(xù)就穩(wěn)價(jià)問(wèn)題做了在強(qiáng)調(diào)和再安排。

不過(guò)，茅臺(tái)雖然提出了1299元的“平價(jià)”價(jià)格，但是似乎只是“有價(jià)無(wú)貨”。袁仁國(guó)就在會(huì)上稱，“目前，有的經(jīng)銷商存在‘讓價(jià)格再飛一會(huì)兒’，有的經(jīng)銷商囤積不賣，導(dǎo)致市場(chǎng)高價(jià)酒很多，平價(jià)茅臺(tái)一瓶難求。”

無(wú)論怎樣，茅臺(tái)酒價(jià)格不斷上漲的背后，茅臺(tái)也是賺的“盆滿缽滿”。

據(jù)袁仁國(guó)透露，2017年1~11月，茅臺(tái)集團(tuán)白酒產(chǎn)量達(dá)11.56萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21%，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.27萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9%;白酒銷量達(dá)到10.59%萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)55%其中，茅臺(tái)酒銷量同比增長(zhǎng)34%。

“茅臺(tái)酒釀酒核心區(qū)，已經(jīng)成為世界上生產(chǎn)規(guī)模最大、庫(kù)房最大最多的釀酒實(shí)體企業(yè)，茅臺(tái)酒是全球整流機(jī)單品銷售額最大的品牌。”袁仁國(guó)稱。

據(jù)悉，目前茅臺(tái)集團(tuán)已全面超額完成全年度主要目標(biāo)任務(wù)。此外，截至11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長(zhǎng)52%;利潤(rùn)總額突破300億元，同比增長(zhǎng)58%。營(yíng)收及利潤(rùn)均創(chuàng)下歷史最高水平。

在此情況下，袁仁國(guó)宣布從2018年1月1日起，貴州茅臺(tái)上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格，上調(diào)幅度為9%~25%。其稱此舉是為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)市場(chǎng)秩序，兼顧廠商利益，調(diào)節(jié)供求關(guān)系、平衡市場(chǎng)價(jià)格的需要。

28日早間，貴州茅臺(tái)(600519，SH)亦發(fā)布公告稱，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒的產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。此前，飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)為819元/瓶。

對(duì)于茅臺(tái)調(diào)整出廠價(jià)，一位與會(huì)的經(jīng)銷商對(duì)此并不感到奇怪，其對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“不少其他白酒企業(yè)都已經(jīng)上調(diào)了出廠價(jià)，作為龍頭的茅臺(tái)不漲的話，反而不正常了。”

李保芳“撂狠話”禁“炒酒”

伴隨著業(yè)績(jī)的提升，貴州茅臺(tái)股價(jià)不斷攀升。12月28日，在經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)的當(dāng)天，茅臺(tái)股價(jià)上漲8.21%，達(dá)到718.69元/股。

袁仁國(guó)稱，截至2017年12月25日，貴州茅臺(tái)的總市值達(dá)到了8644億元，位居全球烈酒第一，較第二位帝亞吉?dú)W總市值多427億美元，是第三位保樂(lè)力加總市值的2.8倍。

談及行業(yè)，袁仁國(guó)表示，2017年1~10月，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1048.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.6%;完成銷售收入4834億元，同比增長(zhǎng)15.5%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額827.6億元，同比增長(zhǎng)36.8%，增速較去年同期大幅度提升26.9個(gè)百分點(diǎn)，這是行業(yè)調(diào)整以來(lái)的最快增速。

“預(yù)計(jì)2017年全年，全國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)量將超過(guò)1400萬(wàn)千升，銷售收入將超過(guò)7000億元，利潤(rùn)總額將突破1000億元。白酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)銷穩(wěn)增，效益提升、結(jié)構(gòu)趨優(yōu)、活力增強(qiáng)的的良好態(tài)勢(shì)。”袁仁國(guó)說(shuō)。

李保芳則更加樂(lè)觀，其稱隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢(shì)，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)不會(huì)減弱，供求關(guān)系將會(huì)更加緊張，更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)市場(chǎng)仍有很大空間，明年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入800億元以上。

“明年，供需矛盾突出仍將是全年工作的關(guān)鍵特征，并將在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持下去，新的一年，兼顧廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方的利益仍將是最重要任務(wù)。這需要把利潤(rùn)控制在合理區(qū)間，不要過(guò)度追求利益和利潤(rùn)的最大化，更不能只顧當(dāng)前，不管長(zhǎng)遠(yuǎn)。”李保芳說(shuō)道。

李保芳甚至“撂”下狠話，1299元/瓶的價(jià)格我們做了規(guī)定，如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線，絕不容情。不僅取消經(jīng)銷商資格外，而且絕不會(huì)再接受申請(qǐng)。對(duì)此，李保芳對(duì)全國(guó)大經(jīng)銷商進(jìn)行了直接點(diǎn)名，希望他們做好帶頭作用。

袁仁國(guó)也提出要提升對(duì)價(jià)格的管控力度，“市場(chǎng)形勢(shì)有了好轉(zhuǎn)，我們更要‘穩(wěn)’字當(dāng)頭，穩(wěn)住價(jià)格，穩(wěn)住市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場(chǎng)占有率，茅臺(tái)酒是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的。”

對(duì)于茅臺(tái)方面嚴(yán)防價(jià)格過(guò)快上漲的表態(tài)，一位經(jīng)銷商對(duì)表示認(rèn)同。他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，價(jià)格過(guò)高，一方面會(huì)傷害茅臺(tái)的品牌形象;另一方面會(huì)傷害消費(fèi)者的利益，最終也會(huì)傷害茅臺(tái)和經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

李保芳還透露，茅臺(tái)酒擴(kuò)產(chǎn)工程正在建設(shè)，擴(kuò)產(chǎn)之后，將形成5.6萬(wàn)噸茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力。而此次擴(kuò)產(chǎn)之后，其預(yù)計(jì)至少10年之內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn)。