排布整齊的格子間，透著暖黃色燈光的臺(tái)燈，一個(gè)個(gè)安靜低頭奮斗的側(cè)影，構(gòu)成了一個(gè)普通付費(fèi)自習(xí)室的真實(shí)光景。

這里，有著比圖書館更長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，也有著比大學(xué)公共自習(xí)室更靜謐的環(huán)境。當(dāng)一個(gè)又一個(gè)年輕人決定“花錢買自律”，付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)也在悄然生長(zhǎng)。

在經(jīng)歷了一二線城市 “跑馬圈地”的激烈競(jìng)爭(zhēng)，已走出“風(fēng)口”的共享付費(fèi)自習(xí)室在小縣城里，開啟了爆發(fā)式增長(zhǎng)之路。

(相關(guān)資料圖)

近日，河北邢臺(tái)一個(gè)城區(qū)人口只有4萬的小縣城平鄉(xiāng)，在短短一年里開出11家共享付費(fèi)自習(xí)室的消息引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，付費(fèi)自習(xí)室下沉至縣城相關(guān)話題沖上社交平臺(tái)熱搜。

看起來熱鬧的市場(chǎng)暗藏挑戰(zhàn)。

一名商業(yè)空間投資人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，付費(fèi)自習(xí)室只是一門“看起來很美”的生意。一方面，付費(fèi)自習(xí)室本質(zhì)上仍是二房東，將空間拆成細(xì)分板塊出租。賺的是小空間的錢，如果出租率不達(dá)90%，基本上很難盈利。其次，當(dāng)下投資人對(duì)聯(lián)合辦公空間興趣索然，商業(yè)模式相似的付費(fèi)自習(xí)室難以吸引資本投資，基本上是小店經(jīng)營(yíng)模式，難以形成規(guī)模效應(yīng)。此外，即使采用會(huì)員制，也難以改變付費(fèi)自習(xí)室盈利模式單一的問題，和機(jī)構(gòu)合作賣課、做廣告營(yíng)銷等難以成為利潤(rùn)爆發(fā)點(diǎn)。

重重挑戰(zhàn)面前，仍有不少創(chuàng)業(yè)者為情懷買單。

近日，時(shí)代周報(bào)記者采訪了多名付費(fèi)自習(xí)室創(chuàng)業(yè)者。在一線從業(yè)者眼里，付費(fèi)自習(xí)室正處于從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范運(yùn)營(yíng)的過渡期。他們?cè)诒l(fā)的需求下看到情懷變現(xiàn)的希望，試圖在關(guān)注熱度下保持對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的冷靜思考。

5年復(fù)合增長(zhǎng)率73%

“相比于前幾年，今年購(gòu)買智能自習(xí)室預(yù)約系統(tǒng)的客戶，出現(xiàn)了明顯的下沉現(xiàn)象。從近三個(gè)月的數(shù)據(jù)上看，四五六線城市的新客戶比重占大頭，而一二三線城市新客戶比例只有20%-30%?！?0月21日，悅讀自習(xí)室系統(tǒng)聯(lián)合創(chuàng)始人蘇先生在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

自2015年開始，蘇先生和團(tuán)隊(duì)以系統(tǒng)與技術(shù)服務(wù)商的角色進(jìn)入了付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)。

“早期的后臺(tái)都不能算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)客戶都是花費(fèi)幾十萬來定制專門的自習(xí)室訂座系統(tǒng)。到了2019年，付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，全國(guó)自習(xí)室數(shù)量也從幾百家增加到幾千家，為此我們將定制化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮槌墒斓腟aaS產(chǎn)品，以更為親民的價(jià)格快速上線進(jìn)行售賣?！?蘇先生回憶道。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)已有付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)3600余家。近5年來，付費(fèi)自習(xí)室相關(guān)企業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到73%。從地區(qū)分布來看，遼寧省以670家相關(guān)企業(yè)位列第一，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的近2成。

蘇先生表示，智能自習(xí)室預(yù)約系統(tǒng)真正成為產(chǎn)品化，并以SaaS云服務(wù)的方式出現(xiàn)，大概是在2019年。隨之變化的還有基本使用價(jià)格的下降，當(dāng)前基礎(chǔ)系統(tǒng)的售賣價(jià)格大概是1000-3000元。

真實(shí)的自習(xí)室開業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)不僅于此。

據(jù)蘇先生介紹，目前很多自習(xí)室都不會(huì)直接以“自習(xí)室”命名。按照他的保守估計(jì)，目前全國(guó)范圍內(nèi)的自習(xí)室數(shù)量或高達(dá)2.5萬家以上，這也意味著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象中更加激烈。

遼寧沈陽三1自習(xí)室創(chuàng)始人王小姐對(duì)此深有體會(huì)。

“2019年到2020年期間，沈陽付費(fèi)自習(xí)室爆發(fā)式增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)我們門店所在的辦公樓層只有一家自習(xí)室，但如今同一樓層已經(jīng)有5家了?！蓖跣〗惚硎?。

在她看來，近年來沈陽自習(xí)室數(shù)量增長(zhǎng)快速，主要是物業(yè)價(jià)格較低和投資渠道較少的原因。2019年，在沈陽拿下一個(gè)100平方米左右的空間，成本約10萬元；200平方米的空間成本約18萬元。同一時(shí)間，大連100平方米的空間和200平方米的空間，成本分別為15萬-18萬、25萬-40萬元。不過，從王小姐和房東接觸的情況看，預(yù)計(jì)明年大城市的物業(yè)租金價(jià)格會(huì)有一定漲幅。

（自習(xí)室預(yù)約系統(tǒng)小程序，受訪者供圖）

（自習(xí)室預(yù)約系統(tǒng)小程序，受訪者供圖）

縣城自習(xí)室更賺錢？

蘇先生進(jìn)一步指出，如今的縣城自習(xí)室的發(fā)展階段，與2019年一二線城市自習(xí)室相似。但和一二線自習(xí)室老板不同的是，下沉市場(chǎng)的自習(xí)室老板對(duì)系統(tǒng)價(jià)格的敏感程度要遠(yuǎn)高于一二線城市。盡管預(yù)約系統(tǒng)的價(jià)格已經(jīng)較前幾年大幅下降，但縣城的自習(xí)室的老板們有時(shí)仍然會(huì)熱衷“講價(jià)”。

從盈利的角度上看，縣城自習(xí)室數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)的原因，或?yàn)榭h城自習(xí)室盈利能力更強(qiáng)。

蘇先生指出，以一家成熟的一二線城市付費(fèi)自習(xí)室計(jì)算，100平方米的空間里，一般可放置40-50個(gè)座位，每月能賣出的月卡數(shù)量大概在座位數(shù)的1.2倍（大約48-60張），單張?jiān)驴ǖ膬r(jià)格基本為500元，每月收入約為3萬元，除去7000-10000元的單月房租，人工水電約10000元，實(shí)際凈利基本位5000-10000元。

而與之相對(duì)應(yīng)的，縣城自習(xí)室的硬性成本低了很多。

據(jù)每日人物報(bào)道，在縣城，開一家自習(xí)室的門檻很低，通常一個(gè)月時(shí)間，就能開起來一家自習(xí)室。有些自習(xí)室甚至沒有房租，老板直接將家里的地面車庫(kù)改造成了自習(xí)室。越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)里，還有老板還買來各種零食，甚至是瑞幸咖啡，免費(fèi)送給客戶。

“即便縣城自習(xí)室月卡的價(jià)格比大城市低了很多，每月100-200元左右，但如果老板自己負(fù)責(zé)日常打掃，同時(shí)又沒有租金成本，那么在相同甚至更多的客流量前提下，實(shí)際收入可能比大城市高不少?！?蘇先生進(jìn)一步表示。

老板自述：得有情懷

多家不愿具名的自習(xí)室老板向時(shí)代周報(bào)記者表示，早前競(jìng)爭(zhēng)沒這么激烈時(shí)，一二線城市在旺季新開自習(xí)室3個(gè)月回本。如今，大部分自習(xí)室的回本時(shí)長(zhǎng)平均拉長(zhǎng)至1年至1.5年。

“還能堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)中的，多少都還是帶著一些情懷與熱愛?！蓖跣〗愀嬖V記者，在成為三1自習(xí)室的經(jīng)營(yíng)者之前，自己是圖書館和自習(xí)室的常客，這些年也看到不少身邊的同行堅(jiān)持不下去，但她還是覺得既然已經(jīng)做到了規(guī)模化，就應(yīng)該對(duì)得起用戶充值消費(fèi)的信任。

據(jù)王小姐介紹，三1自習(xí)室已在沈陽開設(shè)6家連鎖店，鞍山2家加盟店。

（遼寧沈陽三1自習(xí)室，受訪者供圖）

王小姐進(jìn)一步指出，針對(duì)外界常遭人詬病的自習(xí)室差異化小、服務(wù)趨同的問題，許多自習(xí)室也在尋求轉(zhuǎn)型的方向。比如，一些自習(xí)室和圖書館聯(lián)合打造迷你圖書館，和咖啡、甚至瑜伽冥想等運(yùn)動(dòng)結(jié)合加強(qiáng)休閑性質(zhì)等。

“如果以現(xiàn)在的速度增長(zhǎng)，自習(xí)室單純出租座位肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)?！睆V州翻書自習(xí)室合伙人Gerrard向時(shí)代周報(bào)記者表示，想要長(zhǎng)久生存，一種方法是連鎖品牌的資本化運(yùn)作，先進(jìn)行融資，完成用戶積累和規(guī)?；笤俳鉀Q盈利問題。另一種方法是實(shí)實(shí)在在做服務(wù)，打造有特色、有壁壘的產(chǎn)品。

“對(duì)于我們而言，當(dāng)然也想過要為用戶提供一些增值服務(wù)，但仍然要建立在做好當(dāng)下服務(wù)的基礎(chǔ)上。今年我們對(duì)最早的兩家門店重新進(jìn)行了翻修，如果之后精力允許的情況下，我們也考慮推出一種更加適合低年齡段用戶的自習(xí)室產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)于一些初中生家長(zhǎng)來說，希望能夠陪著孩子一起來學(xué)習(xí)，但傳統(tǒng)自習(xí)室又要保持安靜，因此下一步我們會(huì)在增加門店數(shù)量的基礎(chǔ)上，嘗試推出圖書閱讀自習(xí)室、咖啡辦公自習(xí)一體化的共享空間?！蓖跣〗惚硎?。