剛剛,擁有長(zhǎng)達(dá)23年發(fā)展史的易趣網(wǎng)宣布關(guān)停,退出中國(guó)舞臺(tái)。
來(lái)源 | 投資家(ID:touzijias)
作者 | 老高
【資料圖】
剛剛,擁有長(zhǎng)達(dá)23年發(fā)展史的易趣網(wǎng)宣布關(guān)停,退出中國(guó)舞臺(tái)。
投資家網(wǎng)獲悉,上海盈實(shí)信息技術(shù)有限公司近日發(fā)布公告稱,由于戰(zhàn)略性調(diào)整,決定暫停對(duì)易趣網(wǎng)的運(yùn)營(yíng),同時(shí)關(guān)閉網(wǎng)站所有功能。這意味著,讓馬云深感恐懼的可怕對(duì)手,擁有80%市占率的昔日中國(guó)最大電商從此落幕,江湖上只留下了關(guān)于它的傳說(shuō)。
一
作為曾經(jīng)的中國(guó)最大電商,易趣網(wǎng)開(kāi)啟了一個(gè)時(shí)代。
給予馬云、劉強(qiáng)東等后來(lái)者,啟示。
這又是一個(gè)“天才”創(chuàng)業(yè)的故事,只不過(guò)結(jié)局出乎意料,卻也命中注定。
如果他當(dāng)時(shí)沒(méi)有離開(kāi)易趣網(wǎng),中國(guó)電商格局可能會(huì)被改寫,那將是一個(gè)全新的故事。
他名叫,邵亦波,易趣網(wǎng)創(chuàng)始人,馬云唯一畏懼的人。
對(duì)于邵亦波,馬云曾這樣評(píng)價(jià),“他才是真正的天才,我的成功不過(guò)是踩在巨人肩膀上,如果他不是因?yàn)閻?ài)情放棄事業(yè),整個(gè)中國(guó)電商江湖早就被他拿下了?!?/strong>
今天,作者就來(lái)聊聊邵亦波與易趣網(wǎng)的故事。
1973年,邵亦波出生在上海,父親是數(shù)學(xué)教師。3歲時(shí),一般小孩剛學(xué)會(huì)走路,他就開(kāi)始接觸數(shù)學(xué)了,小學(xué)時(shí),邵亦波已學(xué)會(huì)大學(xué)數(shù)學(xué),展現(xiàn)出無(wú)以倫比的計(jì)算天賦。
11歲,邵亦波就拿到“華羅庚金杯”少年數(shù)學(xué)競(jìng)賽全國(guó)第三名,此后,他一路開(kāi)掛,不是拿到特等獎(jiǎng),就是拿到一等獎(jiǎng),評(píng)委老師們都驚呆了,直呼他是真正的“天才”。
1990年,還在讀高一的邵亦波被上海交大數(shù)學(xué)系博導(dǎo)相中,讓他直接來(lái)上實(shí)驗(yàn)班,但博導(dǎo)低估了邵亦波的遠(yuǎn)大抱負(fù)。 高二,他的“天才”之名遠(yuǎn)漂海外,哈佛遞來(lái)全額獎(jiǎng)學(xué)金的橄欖枝,邵亦波成為建國(guó)后拿到哈佛全額獎(jiǎng)學(xué)金的本科第一人。
進(jìn)入哈佛大學(xué)后,邵亦波是美國(guó)校園最有魅力的中國(guó)學(xué)生,榮獲哈佛“最高榮譽(yù)生”稱號(hào)。諸多光環(huán)加持下,還沒(méi)完全走出校門的邵亦波就被麥肯錫、波士頓盯上了。
在中國(guó)“天才”面前,美國(guó)巨頭罕見(jiàn)放低姿態(tài),波士頓的HR總監(jiān)為了得到邵亦波使出渾身解數(shù),直接在他宿舍樓下蹲守了4天3夜,就為感動(dòng)一個(gè)中國(guó)留學(xué)生。
邵亦波是個(gè)重情義之人,見(jiàn)對(duì)方如此誠(chéng)懇,就去了。他在波士頓僅用2年時(shí)間,就在一群牛人中脫穎而出,成為牛頭,薪資從5萬(wàn)美元翻四倍到20萬(wàn)美元。
要知道那可是90年代,20萬(wàn)美元屬于“天價(jià)打工仔”。 不得不說(shuō),那個(gè)時(shí)代有邵亦波的存在,一定程度上改變了外國(guó)人對(duì)中國(guó)人的看法,讓國(guó)外越來(lái)越認(rèn)可華人留學(xué)生。
1997年,邵亦波獲得公司提供就讀MBA的機(jī)會(huì),在GMAT考試中,他再次展現(xiàn)出超凡智慧,考出790分的好成績(jī),而滿分只有800分,最終又被哈佛商學(xué)院錄取。
哈佛還為他舉行了歡迎儀式,“無(wú)所不能的中國(guó)人,回來(lái)了?!?/strong>
讀MBA期間,邵亦波系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了三角結(jié)構(gòu)、四P理論、五C模型、六西格瑪、7S框架等管理學(xué)理論,邏輯思維能力突飛猛進(jìn),這為他后期創(chuàng)業(yè)打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
二
都說(shuō)機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,邵亦波迎來(lái)了人生拐點(diǎn)。
90年代末,新加坡政府委托哈佛商學(xué)院做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)課題,想把美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式在新加坡復(fù)制,邵亦波被老師推薦參加課題,幾個(gè)月下來(lái)大家一致認(rèn)為,美國(guó)模式不具有完全復(fù)制性。
美國(guó)模式不能拿來(lái)主義,卻可參考借鑒。邵亦波有感互聯(lián)網(wǎng)正醞釀一波機(jī)會(huì),他不想把機(jī)會(huì)留給新加波,決定回到中國(guó),做一個(gè)驗(yàn)證者。
彼時(shí),中國(guó)正迎來(lái)一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮,馬云把翻譯公司甩手,搞起了阿里巴巴;馬化騰把聊天工具QQ做的有聲有色;沈南鵬、梁建章尋覓做一個(gè)旅游網(wǎng)站......
當(dāng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者還不知道BP(商業(yè)計(jì)劃書)為何物,邵亦波用6個(gè)月時(shí)間做出了一個(gè)BP,半個(gè)小時(shí)拉來(lái)一筆融資,于1999年在中國(guó)創(chuàng)立了易趣網(wǎng),最早的電商平臺(tái)。
易趣網(wǎng)剛成立時(shí),外界都覺(jué)得這可能是個(gè)“騙局”不相信網(wǎng)上能買東西。有一段時(shí)間,邵亦波的主要工作是跑到國(guó)內(nèi)最早的論壇與貼吧,給第一代互聯(lián)網(wǎng)人“講故事”。
有魅力的“天才”就是不一樣。他靠“故事”吸引來(lái)5000多個(gè)用戶,嘗試網(wǎng)購(gòu)交易。這5000多個(gè)用戶可能有一半人是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大佬,他們體驗(yàn)著“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。
5000多個(gè)用戶拉來(lái)4萬(wàn)多個(gè)用戶,僅用一個(gè)多月時(shí)間,易趣網(wǎng)就賣出2.2萬(wàn)件物品,線上交易額突破1000萬(wàn),見(jiàn)勢(shì)頭良好,邵亦波攻城拔寨,幾個(gè)月后,賣出物品交易額翻了7倍。
看到易趣網(wǎng)如此之牛,風(fēng)投就跟瘋了一樣搶著給邵亦波送錢,路易威登這種全球巨頭生怕送不上錢,強(qiáng)行塞給易趣網(wǎng)2050萬(wàn)美元,只要能讓它們?nèi)牍?,一切邵亦波說(shuō)了算。
邵亦波則成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一人。 馬云內(nèi)心痛苦、掙扎,覺(jué)得邵亦波是個(gè)無(wú)法逾越的對(duì)手;馬化騰做夢(mèng)都想成為邵亦波,公司快做不下去了,沒(méi)有一個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)愿意給QQ投資。
有了融資,易趣網(wǎng)底氣更足,瘋狂擴(kuò)張,用戶超過(guò)了300萬(wàn),拿下互聯(lián)網(wǎng)半壁江山。
2002年,易趣網(wǎng)進(jìn)行了一系列大動(dòng)作,廣告滿天飛,首創(chuàng)7*24小時(shí)熱線服務(wù),并購(gòu)5291手機(jī)直銷網(wǎng)。 邵亦波“超前”的認(rèn)為,“手機(jī)未來(lái)一定是電商的重要交易工具?!?/strong>
不過(guò),任何事物都有“AB”兩面,易趣網(wǎng)教育市場(chǎng)的過(guò)程中也付出了慘痛代價(jià)。
三
慘痛代價(jià)是,巨虧。
即便今天,電商都是一個(gè)需要不斷燒錢的生意,幾十年前,可想而知,還要琢磨教育市場(chǎng),讓消費(fèi)者認(rèn)可電商的模式,這不是一場(chǎng)騙局,是一個(gè)全新消費(fèi)時(shí)代的開(kāi)啟。
相關(guān)歷史數(shù)據(jù)顯示, 易趣網(wǎng)一年要投入6250萬(wàn)元成本,只能換來(lái)153萬(wàn)元營(yíng)收, 關(guān)鍵是拿下70%市占率的前提之上。前面只要股權(quán)的投資人,慢慢回歸冷靜。
他們私下嘀咕著易趣網(wǎng)與邵亦波,想通過(guò)繼續(xù)融資尋求套現(xiàn)。易趣網(wǎng)在中國(guó)的事跡,引起了美國(guó)電商巨頭eBay的注意,它們對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)非常感興趣。
在一眾風(fēng)投的壓力下,eBay投出3000萬(wàn)美元買下33%股權(quán),投資人解套,邵亦波身心俱疲。他覺(jué)得,只要再堅(jiān)持堅(jiān)持,易趣網(wǎng)就會(huì)盈利,“走eBay的美國(guó)模式,只會(huì)漸行漸遠(yuǎn)?!?/strong>
eBay說(shuō)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感興趣,實(shí)際是想把自身產(chǎn)業(yè)植入中國(guó),并沒(méi)有真想打造易趣網(wǎng),為了達(dá)到80%市占率,eBay控制下的易趣網(wǎng)“背離初心”、口碑急轉(zhuǎn)直下。
給后來(lái)者騰出了“活下去”的空間。馬云順勢(shì)搞起了淘寶,雖然他不知道邵亦波到底怎么了。
實(shí)際上,除了生eBay的氣,一個(gè)特殊事情的出現(xiàn),讓邵亦波心亂如麻:岳父上海病世,妻子傷心欲絕,要離開(kāi)中國(guó),去美國(guó)定居。事業(yè)與愛(ài)情,如何選擇?
這是一個(gè)很難回答的話題,邵亦波選擇了愛(ài)情。
美國(guó)定居的邵亦波做了3個(gè)孩子的父親,烹出一手好菜。 易趣網(wǎng)與他的故事,由此畫上句號(hào),邵亦波的人生卻更加絢麗多彩,他復(fù)出做了投資人,現(xiàn)在干起公益事業(yè)。
離開(kāi)“天才”加持,易趣網(wǎng)的“美國(guó)模式”讓它們碰了不少釘子。
2006年,易趣網(wǎng)市占率直線下滑至29%,eBay高層都瘋了,他們剛氣走了邵亦波,就迎來(lái)了一個(gè)十分麻煩的對(duì)手,借助易趣網(wǎng)“內(nèi)斗”,淘寶迅速奪下70%市占率。
看著手中的易趣網(wǎng)變成廢牌。 eBay內(nèi)部產(chǎn)生分歧,有人想把邵亦波請(qǐng)回來(lái),更多聲音是放不下“驕傲的面子”,寧可賣掉。說(shuō)賣就賣,易趣網(wǎng)很快成了TOM的子公司。
握在手中,TOM發(fā)現(xiàn),“被忽悠了”,易趣網(wǎng)只是一個(gè)空殼,哈都沒(méi)有,繼續(xù)轉(zhuǎn)手。
轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,到了2012年,這個(gè)昔日中國(guó)最大電商的市占率僅剩下可笑的0.01%。
死撐了10年,“破鼓”傳到上海盈實(shí)信息技術(shù)有限公司,終于扛不住了。該公司近日發(fā)布公告稱,由于戰(zhàn)略性調(diào)整,決定暫停對(duì)易趣網(wǎng)的運(yùn)營(yíng),同時(shí)關(guān)閉網(wǎng)站所有功能。
擁有23年發(fā)展史的易趣網(wǎng),就這樣唏噓的退出電商舞臺(tái),江湖上只留下了關(guān)于它的傳說(shuō)。