您的位置:首頁 >新聞 > 焦點新聞 >

敷爾佳募資8億元用于品牌營銷推廣 研發(fā)僅2人靠什么闖A股

依靠“醫(yī)美面膜”“械字號面膜”等稱謂出圈的哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司(以下簡稱“敷爾佳”)想要上市。9月9日,記者從深交所創(chuàng)業(yè)板獲悉,敷爾佳申請創(chuàng)業(yè)板IPO已獲受理。

此次上市,敷爾佳募資8億元用于品牌營銷推廣。與之對應(yīng)的,則是該公司將300名的員工中,研發(fā)人員僅2人。在業(yè)內(nèi)人士看來,國家藥監(jiān)局對“醫(yī)美面膜”“械字號面膜”等稱謂“打假”后,企業(yè)合規(guī)宣傳的成本進一步加大,這也是敷爾佳赴資本市場籌錢的重要原因。

沖刺A股上市

敷爾佳要上市一事落定。根據(jù)敷爾佳的計劃,公司此次上市擬募資約18.96億元,分別投向生產(chǎn)基地建設(shè)項目、品牌營銷推廣項目以及研發(fā)及質(zhì)量檢測中心建設(shè)項目等。

愛美的女生對敷爾佳不會陌生。消費升級下,各種激光治療、護膚等醫(yī)美項目受到消費者的追捧。在醫(yī)療美容之后,消費者往往被推薦使用標(biāo)識產(chǎn)品注冊證編號為“×械注準(zhǔn)”或者“×械備”的敷料,這些敷料被冠以“械字號面膜”“醫(yī)美面膜”等稱呼。在所謂“醫(yī)美面膜”“醫(yī)用面膜”以及“械字號面膜”等營銷稱號風(fēng)行時,敷爾佳便是市場紅利分食廠商之一。

招股書顯示,目前敷爾佳形成了以適用于輕中度痤瘡、促進創(chuàng)面愈合與皮膚修復(fù)的II類醫(yī)療器械類產(chǎn)品為主,多種形式的功能護膚品為輔的產(chǎn)品體系。2018-2020年,敷爾佳的營業(yè)收入分別為3.73億元、13.42億元以及15.85億元,凈利潤分別為2億元、6.61億元和6.48億元。

從業(yè)務(wù)板塊來看,醫(yī)療器械類產(chǎn)品為整體營收貢獻了半壁江山。2018-2020年,敷爾佳醫(yī)療器械類產(chǎn)品收入分別為3.3億元、9.2億元、8.8億元,營收占比分別達88.92%、68.38%、55.54%。

營收規(guī)模逐年增長,敷爾佳在醫(yī)療器械類敷料市場也占據(jù)了一定份額。2020年,敷爾佳貼片類產(chǎn)品銷售額為貼片類專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品市場第一,占比21.3%。其中,醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品占比25.9%,市場排名第一。

針對公司此次沖刺資本市場的原因以及業(yè)務(wù)規(guī)劃等問題,記者聯(lián)系了敷爾佳方面,但截至發(fā)稿未收到任何回復(fù)。北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長賴陽告訴記者,加大融資以及進一步提高品牌知名度,影響消費者一般是公司上市想要達到的目的。

斥巨資砸營銷

“盡管依靠醫(yī)療器械產(chǎn)品,敷爾佳獲得了可觀的收入,并拿下醫(yī)療器械類敷料市場份額第一,但該公司更像是營銷驅(qū)動型的化妝品公司。”一名業(yè)內(nèi)人士說道。

根據(jù)募資金額用途,敷爾佳擬募資18.96億元,這其中有8.85億元將用于品牌營銷推廣,占總募資金額超四成,投向研發(fā)及質(zhì)量檢測中心建設(shè)項目的金額僅為5691萬元。

根據(jù)招股書,敷爾佳宣傳推廣費主要包括線上電商臺推廣、新媒體營銷、品牌宣傳及線下推廣。

據(jù)了解,敷爾佳在線上臺與新媒體營銷上與天貓、京東及小紅書等臺合作。通過明星代言、冠名綜藝、影視劇廣告植入及新媒體推廣是敷爾佳的主要方式。

年來,敷爾佳的營銷投入也不斷增大。2018-2020年,敷爾佳的銷售費用分別為2137萬元、1.1億元、2.6億元,占營業(yè)收入比例分別為5.72%、8.6%、16.75%。

與營銷費用相比,敷爾佳在研發(fā)方面的投入則較少。2018-2020年,敷爾佳的研發(fā)投入分別為30.78萬元、60.39萬元和147.97萬元,占營業(yè)收入的比例分別為0.08%、0.04%和0.09%,同期,行業(yè)均值分別為3.8%、3.71%、3.94%。

營銷費用不斷攀升,敷爾佳的化妝品SKU數(shù)量也已遠超醫(yī)療器械類產(chǎn)品。目前,敷爾佳擁有4款醫(yī)療器械類產(chǎn)品,化妝品類的貼、膜(含涂抹式面膜)類、噴霧類產(chǎn)品、凝膠類的SKU超25個。

但值得注意的是,截至2021年3月31日,敷爾佳共擁有員工291人,其中研發(fā)人員僅2人,占員工總數(shù)的0.69%。

競爭激烈監(jiān)管趨嚴(yán)

行業(yè)合規(guī)不斷趨嚴(yán)或是醫(yī)用敷料企業(yè)除營銷支出外,需要進一步投入的部分。“營銷需要支出是肯定的,行業(yè)合規(guī)不斷趨嚴(yán)是其需要進一步投入的部分。”上述業(yè)內(nèi)人士表示,“小紅書也在整頓,沒有官方備案過,具備營銷質(zhì)而不是單純分享質(zhì)的帖子會被臺清理。因此,品牌的合規(guī)成本也在加大。”

與敷爾佳類似,沖擊上市的醫(yī)用敷料企業(yè)還有創(chuàng)爾生物。創(chuàng)爾生物成立于2002年,是一家應(yīng)用活膠原生物醫(yī)用材料制備關(guān)鍵技術(shù),進行活膠原原料、醫(yī)療器械及生物護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。

敷爾佳和創(chuàng)爾生物旗下主打的是此前被營銷為“械字號面膜”“醫(yī)用面膜”的產(chǎn)品,一般在消費者進行各種激光治療、護膚項目后使用,但這一稱呼被國家藥品監(jiān)督管理局予以否認(rèn)。

去年1月,國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)文明確表示,“按照醫(yī)療器械管理的醫(yī)用敷料命名應(yīng)當(dāng)符合《醫(yī)療器械通用名稱命名規(guī)則》要求,不得含有‘美容’‘保健’等宣稱詞語,不得含有夸大適用范圍或者其他具有誤導(dǎo)、欺騙的內(nèi)容。因此,不存在‘械字號面膜’的概念,醫(yī)療器械產(chǎn)品也不能以‘面膜’作為其名稱”。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,敷爾佳2019年的凈利增幅為231.2%。國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)文后,當(dāng)年敷爾佳的凈利增幅為-2%。

現(xiàn)在,在敷爾佳淘寶官方商城上,其擁有醫(yī)療器械證的“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”一改之前的“械字號面膜”“醫(yī)用面膜”等稱呼,用“醫(yī)用黑膜”“醫(yī)用白膜”進行了替代。據(jù)悉,目前敷爾佳共有約20個左右SKU,其中醫(yī)用透明質(zhì)酸修復(fù)貼為二類醫(yī)療器械,用于輕中度痤瘡等。(記者 姚倩 實習(xí)記者 黃雅慧)

最新動態(tài)
相關(guān)文章
河南盧氏縣一山體生態(tài)環(huán)境遭嚴(yán)重破壞 ...
勵普教育收購雙拼域名lipu.com 做大做...
東南電子面臨原材料價格上漲壓力 超兩...
影院相關(guān)企業(yè)3月注冊量創(chuàng)下一年來新高 ...
5年總披露融資金額達3萬億元 “三省一...
宣亞國際(300612.SZ)資產(chǎn)減值損失約1092...