作為美的集團(tuán)(000333.SZ)、格力電器(000651.SZ)的供應(yīng)商，收入高度依賴家電行業(yè)，面對(duì)“巨頭”供應(yīng)商到底有多大的議價(jià)能力?東南電子股份有限公司(下稱“東南電子”)即將闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板上市。

東南電子專業(yè)從事微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。除了跟下游品牌家電企業(yè)的博弈以外，原材料上漲壓力也是當(dāng)前東南電子需要面對(duì)的較大問(wèn)題。有分析人士指出，公司拓展業(yè)務(wù)到新能源汽車領(lǐng)域前景也難言明朗。

超過(guò)兩成收入來(lái)自美的

東南電子總部位于浙江省樂(lè)清經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，作為家電巨頭的供應(yīng)商，東南電子超過(guò)兩成收入來(lái)自美的集團(tuán)，而家電巨頭對(duì)中上游供應(yīng)商有很強(qiáng)的議價(jià)能力。

東南電子專業(yè)從事微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，已應(yīng)用于美的、格力、威力、格蘭仕、西門子、博世、惠而浦、松下、LG、戴森、日立、東芝等知名家電品牌的產(chǎn)品中。微動(dòng)開(kāi)關(guān)是一種具有微小接點(diǎn)間隔和快動(dòng)機(jī)構(gòu)的開(kāi)關(guān)，原理是利用外機(jī)械力通過(guò)傳動(dòng)件傳遞至驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)上，使其末端的靜電觸點(diǎn)與動(dòng)電觸點(diǎn)快速接觸或斷開(kāi)，從而實(shí)現(xiàn)控制電路通斷的功能。

微波爐和洗碗機(jī)，是當(dāng)前東南電子產(chǎn)品主要應(yīng)用所在，對(duì)此公司招股書也作出了詳細(xì)說(shuō)明。

2020年，東南電子銷售用于微波爐的微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品約8500萬(wàn)只，每臺(tái)微波爐一般需使用3個(gè)微動(dòng)開(kāi)關(guān)，可生產(chǎn)約2800萬(wàn)臺(tái)微波爐。智研咨詢顯示，2020年，我國(guó)微波爐產(chǎn)量為9322萬(wàn)臺(tái)，據(jù)此估算，公司微波爐的微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品約占全國(guó)市場(chǎng)份額的30%。

2020年，公司銷售用于洗碗機(jī)的微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品約1630萬(wàn)只，每臺(tái)洗碗機(jī)一般需使用3個(gè)微動(dòng)開(kāi)關(guān)，可生產(chǎn)約540萬(wàn)臺(tái)洗碗機(jī)。Wind數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2020年，我國(guó)洗碗機(jī)銷量為712.1萬(wàn)臺(tái)，據(jù)此估算，公司洗碗機(jī)的微動(dòng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品約占全國(guó)市場(chǎng)份額的76%。

報(bào)告期內(nèi)，公司的客戶集中度較高，前五名客戶的合計(jì)銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為38.38%、39.10%及39.90%。東南電子主要客戶營(yíng)業(yè)收入的占比較高，主要原因?yàn)椋旱谝?，公司主要客戶包括?guó)內(nèi)外主流家電生產(chǎn)廠商，如美的集團(tuán)、格力電器等;第二，隨著近年國(guó)內(nèi)家電銷量的快速增長(zhǎng)，上述大客戶的訂單總量持續(xù)增長(zhǎng)，多品種、多批次、非標(biāo)化的訂單產(chǎn)品需求逐年增多，且相應(yīng)的產(chǎn)品升級(jí)較快;第三，報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)能利用率接近飽和，產(chǎn)能情況不能滿足公司短期內(nèi)開(kāi)發(fā)大量新客戶的需求。

對(duì)此，有家電企業(yè)高管向第一財(cái)經(jīng)記者表示，家電巨頭對(duì)中上游企業(yè)都有較強(qiáng)的議價(jià)能力，無(wú)論在采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格上，還是現(xiàn)金回款的財(cái)務(wù)成本方面，都會(huì)對(duì)供應(yīng)商造成比較大的壓力。供應(yīng)商要想能有較快回款的話，意味著要承擔(dān)較高的財(cái)務(wù)成本，如果要通過(guò)銀行的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)融資，具體利率也要看企業(yè)和銀行之間的博弈。

2018年到2020年報(bào)告期各期末，東南電子應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為4568.96萬(wàn)元、5868.27萬(wàn)元和8034.90萬(wàn)元，占當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為20.61%、25.96%和31.97%，應(yīng)收賬款增速遠(yuǎn)大于營(yíng)業(yè)收入。公司應(yīng)收賬款對(duì)象主要為美的集團(tuán)、格力電器等大型家電品牌生產(chǎn)商。

原材料上漲也是壓力

除了跟家電巨頭議價(jià)以外，東南電子也要面臨原材料價(jià)格上漲的較大壓力，研發(fā)投入也極其有限。2018年到2020年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為41.85%、45.90%和42.25%。

東南電子稱，產(chǎn)品的主要原材料為電觸點(diǎn)、銅材、塑料粒子、注塑件，主要由銅、銀、塑料等大宗商品加工而成。2019年和2020年，銅、銀等原材料價(jià)格有所上漲。若公司主要原材料價(jià)格未來(lái)持續(xù)大幅上漲，公司材料成本將顯著增加，如果公司產(chǎn)品售價(jià)調(diào)整不及時(shí)，將對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

2021年4月以來(lái)，原材料價(jià)格一直是高位震蕩的狀態(tài)，從期貨市場(chǎng)來(lái)看，滬銅連續(xù)(CU7777)在70000元/噸水平徘徊，相比2020年低點(diǎn)已經(jīng)翻倍，滬鋁連續(xù)(AL7777)也一直在18000元的水平上方。

報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用分別為918.75萬(wàn)元、993.35萬(wàn)元和1096.66萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為4.13%、4.39%和4.36%。研發(fā)費(fèi)用主要由職工薪酬和直接投入組成，上述幾項(xiàng)費(fèi)用占研發(fā)費(fèi)用比例分別為93.24%、93.92%和92.69%。

東南電子稱，隨著家電的更新?lián)Q代以及新型小家電的日益普及，下游客戶對(duì)微動(dòng)開(kāi)關(guān)的外形、功能提出了更高的定制化需求。公司通過(guò)多年自主設(shè)計(jì)研發(fā)，已成功開(kāi)發(fā)出附帶防爆、防水、防塵、耐高溫等附加功能的微動(dòng)開(kāi)關(guān)及其他開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。

蹭新能源汽車熱點(diǎn)

從營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)來(lái)看，公司目前還難以體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板投資者要求高成長(zhǎng)的特色，僅與家電行業(yè)同步。東南電子未來(lái)也計(jì)劃切入新能源汽車領(lǐng)域。

2018年到2020年，東南電子主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為2.22億元、2.26億元和2.51億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率分別為1.98%和11.17%。

公司本次發(fā)行股票將不超過(guò)2146萬(wàn)股。實(shí)際募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，全部用于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目及主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的流動(dòng)資金，包括年產(chǎn)3.3億只微動(dòng)開(kāi)關(guān)智能工廠建設(shè)項(xiàng)目、年產(chǎn)625萬(wàn)只汽車(新能源)開(kāi)關(guān)及其他部件生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、東南電子研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金，總投資額達(dá)到4.21億元。

不過(guò)，招股書當(dāng)中并未披露東南電子已有的新能源汽車客戶，但公司很希望能夠蹭上這個(gè)熱點(diǎn)。

東南電子稱，微動(dòng)開(kāi)關(guān)具有電觸點(diǎn)間距較小、快速動(dòng)作結(jié)構(gòu)、高靈敏等特點(diǎn)，可應(yīng)用于家用電器、專用設(shè)備、醫(yī)療儀器、電動(dòng)工具、航空裝置、乘用車等領(lǐng)域，以及高溫、高壓、潮濕、淋水、振動(dòng)等特殊環(huán)境。新能源汽車的快速發(fā)展，帶動(dòng)了充電槍和充電樁的需求，而充電槍和充電樁均需使用微動(dòng)開(kāi)關(guān)實(shí)現(xiàn)電路通斷，從而為微動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。公司已經(jīng)成功研發(fā)出用于汽車零部件的防水開(kāi)關(guān)以及開(kāi)關(guān)配套產(chǎn)品，并具備了規(guī)?；a(chǎn)、應(yīng)用的條件。公司未來(lái)將在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出適用于新能源汽車零部件的微動(dòng)開(kāi)關(guān)。