當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。黨的十九大報(bào)告明確指出，要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革。對(duì)企業(yè)而言，如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)，同樣是發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要課題。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在各大房企密集發(fā)布年度業(yè)績(jī)之際，中國(guó)恒大(HK.3333)26日下午也發(fā)布了其“亮眼”的成績(jī)單。過(guò)去一年，恒大地產(chǎn)的規(guī)模已經(jīng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，業(yè)務(wù)發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)向“規(guī)模+效益型”轉(zhuǎn)型，并以405億的核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。在成功轉(zhuǎn)型的同時(shí)，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在業(yè)績(jī)會(huì)上表示恒大已進(jìn)入新的階段，“新恒大”已經(jīng)到來(lái)。那么，其成功的背后有何秘訣，給行業(yè)又帶來(lái)了哪些啟示?

業(yè)績(jī)大增利潤(rùn)翻倍：恒大踏上“新起點(diǎn)”

年報(bào)顯示，總資產(chǎn)達(dá)17618億，同比增30.4%;凈資產(chǎn)2422億，同比增204.3%;營(yíng)業(yè)額3110億，同比增47.1%。尤為引人注意的是，核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)405.1億，同比大增94.7%;凈利潤(rùn)370.5億，同比大增110%。

數(shù)據(jù)增長(zhǎng)圖

恒大的財(cái)報(bào)中，多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持行業(yè)領(lǐng)先，值得關(guān)注的是，恒大的負(fù)債率在大幅降低，其中凈負(fù)債率大幅下降近六成。在還清了永續(xù)債的背景下，使得2017年恒大股東應(yīng)分配利潤(rùn)同比大幅提升378.8%。

為什么僅僅只隔一年時(shí)間，恒大的利潤(rùn)能成倍增長(zhǎng)?去年年報(bào)就已經(jīng)初現(xiàn)核心利潤(rùn)大規(guī)模增長(zhǎng)的端倪。彼時(shí)，恒大半年的盈利就已經(jīng)超過(guò)了2016年全年。

而當(dāng)本次年報(bào)發(fā)布，業(yè)界還是發(fā)現(xiàn)“低估”了恒大，其盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同行。此次業(yè)績(jī)顯示，恒大毛利達(dá)1122.6億，毛利率36.1%，比前一年提高了8個(gè)百分點(diǎn)，而房地產(chǎn)行業(yè)的平均毛利才不到30%。

為什么恒大的增長(zhǎng)質(zhì)量能有如此快速的提升?克而瑞的研究報(bào)告指出，恒大實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大增，一方面由于高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品帶動(dòng)了銷(xiāo)售高增長(zhǎng)，大幅提升利潤(rùn)總額;另一方面，該公司近兩年持續(xù)打造精品產(chǎn)品不斷提升產(chǎn)品附加值，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)大幅降低了營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)三大費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率提升。

不過(guò)，在許家印的規(guī)劃里，這還遠(yuǎn)沒(méi)到終點(diǎn)，而只是一個(gè)“新起點(diǎn)”。

提質(zhì)增效秘密：“新戰(zhàn)略”的一年探索

恒大利潤(rùn)及各項(xiàng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的大幅增長(zhǎng)和公司的超前規(guī)劃有關(guān)。資料顯示，2017年元宵節(jié)還沒(méi)過(guò)，恒大就召開(kāi)工作會(huì)議，許家印會(huì)上宣布要開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)施“規(guī)模+效益型”發(fā)展模式以及低負(fù)債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)的“三低一高”經(jīng)營(yíng)模式。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

基于這兩大模式，許家印提出了一系列加強(qiáng)管理，降低成本，提高效益的管理優(yōu)化手段。

他提出，要在保證20%左右規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，又要確保效益的增長(zhǎng)。恒大要從拿地開(kāi)始，做好規(guī)劃、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、材料供應(yīng)、工程管理、營(yíng)銷(xiāo)和物業(yè)管理等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全環(huán)節(jié)的管理提升，在確保產(chǎn)品精品化的同時(shí)，向開(kāi)發(fā)建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)要效益。

在企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)懲考核機(jī)制上，同樣體現(xiàn)了這兩大模式的理念。比如實(shí)施浮動(dòng)工資、獎(jiǎng)金與效益掛鉤，以及每月對(duì)地區(qū)公司進(jìn)行排名，根據(jù)利潤(rùn)來(lái)分配每月的效益獎(jiǎng)等。此外，還設(shè)置了銷(xiāo)售、融資、開(kāi)發(fā)報(bào)建、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量、工程結(jié)算、物業(yè)維保修等13個(gè)額外的單項(xiàng)獎(jiǎng)，根據(jù)工作完成情況進(jìn)行排名，對(duì)地區(qū)公司相應(yīng)部門(mén)全員進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

此次出爐的業(yè)績(jī)無(wú)疑驗(yàn)證了兩大模式的成功，并將成為恒大未來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)持的“新戰(zhàn)略”方向。

不得不提的是，恒大的新戰(zhàn)略并不止于兩大模式的實(shí)施。多元化一直是國(guó)際大企業(yè)進(jìn)一步打開(kāi)增長(zhǎng)空間的必經(jīng)之路，在這方面恒大將在現(xiàn)有的多元產(chǎn)業(yè)格局下，積極探索高科技產(chǎn)業(yè)，逐漸形成以民生地產(chǎn)為基礎(chǔ)，文化旅游、健康養(yǎng)生為兩翼，高科技產(chǎn)業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)格局。

許家印描繪“新藍(lán)圖” 機(jī)構(gòu)上調(diào)恒大目標(biāo)價(jià)

對(duì)于恒大的新變化，資本市場(chǎng)顯然最為敏感。事實(shí)上，就在恒大在本月上旬發(fā)布盈利預(yù)告后，多家券商、投行就迅速上調(diào)了恒大的目標(biāo)價(jià)。

數(shù)據(jù)增長(zhǎng)圖

美銀美林上調(diào)恒大評(píng)級(jí)至“買(mǎi)入”，目標(biāo)價(jià)33港元，其報(bào)告表示，恒大的基本面良好，盈利增長(zhǎng)及資產(chǎn)負(fù)債表不斷改善都是主要的正面因素。瑞信則發(fā)表研究報(bào)告指，恒大去年核心盈符合該行及市場(chǎng)預(yù)期,利潤(rùn)率及負(fù)債水平均有改善，因此將評(píng)級(jí)上調(diào)至“優(yōu)于大市”。瑞信進(jìn)一步指，恒大銷(xiāo)售資源充足，以及銷(xiāo)售執(zhí)行能力強(qiáng)，將支持銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)，并將進(jìn)一步降低凈負(fù)債率。

相比投行機(jī)構(gòu)的短期研判，許家印對(duì)恒大的未來(lái)有著更深遠(yuǎn)的“新藍(lán)圖”規(guī)劃。據(jù)介紹，到2020年底，恒大總資產(chǎn)將達(dá)3萬(wàn)億、年銷(xiāo)售規(guī)模8000億、年利稅1500億且負(fù)債率下降到同行中低水平，成為世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)。