2018年是貫徹十九大精神、決勝全面建成小康社會的第一年，在外部需求明顯好轉(zhuǎn)、新舊動力共同發(fā)力和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推進(jìn)等因素帶動下，中國經(jīng)濟(jì)呈穩(wěn)中向好態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能將持續(xù)增強，國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)亦將迎來高速發(fā)展。同時，中國銀行業(yè)將繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，利潤增速將有所改善，凈息差有望回升，資產(chǎn)質(zhì)量有望改善，銀行業(yè)雙向開放將進(jìn)一步擴大，新一輪銀行業(yè)競爭即將到來。

因而，各商業(yè)銀行如何從追逐結(jié)構(gòu)創(chuàng)新到回歸銀行經(jīng)營本質(zhì)，調(diào)整公司業(yè)務(wù)經(jīng)營策略，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展成為新時期各家銀行關(guān)注的核心。面對多元化的客戶需求和日趨激烈的市場競爭，應(yīng)如何制定極具針對性的營銷策略，利用創(chuàng)新產(chǎn)品和專業(yè)金融解決方案贏得客戶青睞?面對即將到來的“攬儲大考”，又應(yīng)如何找準(zhǔn)著力點，積極開拓公司業(yè)務(wù)，實現(xiàn)一季度“開門紅”?

并定于

為了協(xié)助商業(yè)銀行解決以上問題，共同探討公司業(yè)務(wù)經(jīng)營策略與介入模式，銀通智略精心設(shè)計課程，，聚焦新時期、，該培訓(xùn)班在強化課程的實用性、前瞻性基礎(chǔ)上，重點解決熱點、難點問題。

培訓(xùn)課程涵蓋

2018年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢導(dǎo)向下的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻與介入策略

金融風(fēng)口上的“五維”供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新與營銷推動

商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)與投行、資管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展策略。

主辦單位

北京銀通智略投資咨詢有限公司

培訓(xùn)時間、地點

培訓(xùn)地點

：海南 三亞

培訓(xùn)時間

：2018年1月19日至21日，共18課時

報到時間

：

1月18日10：00-20：00

19日8：00-8：50

培訓(xùn)對象

1、國有銀行、股份制銀行、政策性銀行和外資銀行總行及分行公司部、信貸部、風(fēng)險部等部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干、客戶經(jīng)理;

2、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)信社等金融機構(gòu)公司部、信貸部、風(fēng)險部等部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干;

3、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的其他銀行工作人員;

4、其他與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的機構(gòu)和個人。

課程

1、明確“十九大”后2018年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展方向，準(zhǔn)確把握最新經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向及銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢;

2、解讀重點領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，剖析行業(yè)投向選擇策略，構(gòu)建業(yè)務(wù)介入創(chuàng)新模式;

3、解讀供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域最新政策，講授典型業(yè)務(wù)模式及營銷策略，準(zhǔn)確定位客群類型及業(yè)務(wù)機會，洞悉供應(yīng)鏈金融最新發(fā)展思路;

4、分析資管新規(guī)對商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的影響，探尋對公業(yè)務(wù)與投行和資管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展新機遇。

課程設(shè)置及擬邀請授課專家

課程一：2018年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢導(dǎo)向下的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻與介入策略

一、“十九大”后的2018年宏觀經(jīng)濟(jì)政策形勢

(一)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢——“穩(wěn)中有憂，穩(wěn)中有險”

(二)國家宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)框架

二、2018年宏觀經(jīng)濟(jì)走向分析

(一)積極出臺再平衡新政

(二)呈現(xiàn)增長新格局

三、“中國制造2025”下的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻

(一)人工智能產(chǎn)業(yè)

(二)軍民融合產(chǎn)業(yè)

(三)新材料、新能源產(chǎn)業(yè)

(四)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)

四、民生領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)政策解讀及行業(yè)分析

(一)幸福產(chǎn)業(yè)

(二)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

(三)醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)

(四)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

五、商業(yè)銀行新興產(chǎn)業(yè)介入策略構(gòu)建

(一)信貸政策傾斜支持

(二)業(yè)務(wù)協(xié)同，跨界合作

(三)新興產(chǎn)業(yè)投資基金

(四)推進(jìn)投貸聯(lián)動業(yè)務(wù)

———————————————————————

課時：

6h

擬邀專家：

財政部財科所知名經(jīng)濟(jì)專家李老師

課程二：金融風(fēng)口上的

一、供應(yīng)鏈金融——金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新新領(lǐng)域

(一)“四個利差”為供應(yīng)鏈金融贏得生存空間

(二)供應(yīng)鏈金融的收益點及業(yè)務(wù)流程圖

二、

(一)此次新規(guī)的主要修訂內(nèi)容

(二)明確基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)等項目收益權(quán)可質(zhì)押意味著什么?

(三)銀政項目、PPP、政府購買服務(wù)等政信業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)新機遇

(四)登記期限延長和應(yīng)收賬款可以轉(zhuǎn)讓

(五)新模式——中登網(wǎng)+北京所應(yīng)收賬款債權(quán)融資業(yè)務(wù)

(六)股權(quán)收益權(quán)、出口退稅等特定資產(chǎn)收益權(quán)是否屬于應(yīng)收賬款的范圍?

(七)應(yīng)收賬款質(zhì)押中的細(xì)節(jié)操作(收益權(quán)與收費權(quán)、受益權(quán)的比較)

三、典型商業(yè)

(一)廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進(jìn)行組織架構(gòu)的整合

(二)中信銀行：以供應(yīng)鏈金融為核心構(gòu)建對公業(yè)務(wù)新模式

(三)民生銀行：以貿(mào)易金融和供應(yīng)鏈金融為核心成立交易銀行

(四)交通銀行：將交易銀行產(chǎn)品擴展至金融市場同業(yè)交易市場

(五)評價供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化

四、目標(biāo)客戶識別與需求分析

(一)客戶的分類與識別

(二)采購類、銷售類、理財類、融資類、資金管理類客戶需求分析

(三)行業(yè)分析方法

(四)批量開發(fā)策略

(五)供應(yīng)鏈金融五大重點介入領(lǐng)域

(六)案例分析

五、供應(yīng)鏈金融營銷策略分析

(一)拋磚引玉——善用資產(chǎn)投放

(二)順藤摸瓜——1+N供應(yīng)鏈資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式

(三)暗渡陳倉——表外產(chǎn)品運用資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式

六、貿(mào)易金融五大增值鏈

(一)預(yù)付賬款融資：寶潔銷售商案例

(二)應(yīng)收賬款融資

(三)組合創(chuàng)新融資模式：法人賬戶透支帶來的資金案例

(四)物流服務(wù)融資

(五)電子服務(wù)增值鏈：銀彩通三級升級案例

七、供應(yīng)鏈金融風(fēng)險關(guān)鍵點控制

(一)風(fēng)險點在哪兒——物流

(二)內(nèi)外勾結(jié)的倉儲

(三)風(fēng)險點在哪兒——現(xiàn)金流

(四)中行融信達(dá)案例出現(xiàn)重大風(fēng)險原因揭示

(五)人情業(yè)務(wù)造成的隱患

八、智能化時代供應(yīng)鏈金融發(fā)展趨勢

(一)供應(yīng)鏈金融成為場景化融資新渠道

(二)“大數(shù)據(jù)”助力供應(yīng)鏈金融變革

(三)“區(qū)塊鏈”技術(shù)與供應(yīng)鏈金融的深度融合

———————————————————————

課時：

6h

擬邀專家：

原國內(nèi)大型國有銀行總行資深供應(yīng)鏈金融專家，現(xiàn)全資子公司市場總監(jiān)汪老師

課程

一、當(dāng)前監(jiān)管形勢與商業(yè)銀行傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

(一)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境特征：經(jīng)濟(jì)回暖、央行縮表、貨幣供給下降

(二)中央金融工作會議和十九大釋放的監(jiān)管信號

(三)大資管新規(guī)對商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的影響分析

(四)“回歸本源”下商業(yè)銀行傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)的機遇與挑戰(zhàn)

(五)強監(jiān)管政策下商業(yè)銀行各類業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析

二、新常態(tài)下商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)與投行和資管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展新機遇

(一)直接融資需求與商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展機遇

(二)去杠桿背景下商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)與資管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展機遇

三、直接融資模式下商業(yè)銀行投行資管業(yè)務(wù)風(fēng)險管理思路

(一)強監(jiān)管背景下商業(yè)銀行投行資管業(yè)務(wù)突出問題

(二)直接融資模式下商業(yè)銀行投行資管業(yè)務(wù)授信審查要點

———————————————————————

課時：

6h

擬邀專家：

某股份制銀行總行金融市場部王老師

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