“原以為會在6.8左右拉鋸一段時間，沒想到那么快就突破了6.9。“安徽省一家服裝外貿(mào)企業(yè)經(jīng)理孟卓告訴第一財經(jīng)，由于人民幣匯率近期下行明顯，他們已經(jīng)決定對今年年底的所有訂單一律暫停鎖定匯率的操作。

8月29日，人民幣對美元匯率在岸和離岸市場一度跌破6.91和6.93，創(chuàng)下過去2年來的新低。8月以來，在岸人民幣對美元匯率從6.72左右跌至當前的6.91下方，月內跌幅超過2.5%。

從短期來看，匯率的波動對外貿(mào)企業(yè)帶來了一定利好，一些外貿(mào)人也迅速對鎖匯和定價進行了調整應對，以在嚴峻的外貿(mào)形勢下，增強自身的競爭力。

主動調價

“公司業(yè)績雖然也不錯，但7月之后就感覺到后勁明顯不足，到8月上旬已經(jīng)很明顯了。”作為始終在一線的銷售負責人，孟卓坦言，從目前的國內外市場來看，外貿(mào)形勢并不會太樂觀。

對今年接下來的訂單暫停鎖匯后，他們計劃對明年3～4月以后50萬美元以上的訂單，進行30%～50%的鎖匯操作。

而由于訂單體量有限，大量中小微企業(yè)并不會進行鎖匯操作，而是在美元到賬時按照即時匯率結匯。面對人民幣匯率持續(xù)走低，一些外貿(mào)人開始積極調整定價。

“我們今年業(yè)績下滑，所以會主動降價。國外客戶普遍滯銷，也會有部分大客戶要求我們降價。”上海新帑實業(yè)有限公司負責人杜傳奎對第一財經(jīng)表示，在全球疫情下收獲了兩位數(shù)訂單增長的他們，今年業(yè)績開始下降，幅度接近35%。除了人民幣貶值，原先一路上漲的原材料價格也下降了15%～25%，因此，為了“搶單”，他們最近都在精確地計算成本，試圖找到最適宜的降價比例。

杜傳奎說，公司已經(jīng)計劃于9月中旬主動為客戶降價10%左右，這是在前兩年累計為客戶漲價20%的基礎上做的調整。

為訂單擔憂的外貿(mào)人并非少數(shù)。上海海斐歐工藝禮品營銷主管肖筱告訴第一財經(jīng)，在7月份之前還有10%的訂單增長，從 8月開始出現(xiàn)了下滑，甚至低于去年8月的水平，而往年的8月正是接單的旺季。

上海浦啟紡織品外貿(mào)業(yè)務總監(jiān)趙本志對第一財經(jīng)表示，由于業(yè)務量還沒有大到一定程度，公司鎖匯做的不多，主要是隨行就市，但會在報價時考慮到匯率的趨勢變化，把相關約定放寬一點。

“歐美買家稍微強勢一些，如果碰到匯率下跌的情況，就會及時和供應商重新議價。”讓他們慶幸的是，目前公司幾個相對固定的客戶還沒有來要求降價。

匯率波動對外貿(mào)企業(yè)來說是有預期的，也是企業(yè)所面臨的“常態(tài)化”挑戰(zhàn)。而今年受疫情影響而中斷的物流所帶來的影響則更加深遠。

趙本志提出，外貿(mào)企業(yè)碰到最現(xiàn)實的困難，還是今年此前物流不暢帶來的交貨延遲問題，這直接導致部分買家積壓了庫存，勢必會大幅減少下個季度的訂單量，這是他們目前最擔憂的。

由于主業(yè)是回收再生料的服裝外貿(mào)，和傳統(tǒng)紡織外貿(mào)相比，趙本志他們的訂單受到整體大環(huán)境的影響相對小一些。但服裝產(chǎn)品是分季節(jié)的，也很難追回失去的時間。“春夏季的產(chǎn)品一旦錯過了銷售季節(jié)，秋冬季來臨時就沒辦法繼續(xù)銷售，只能等到第二年的春夏季。這對于資金的占用，以及對下季訂單的采購量都會產(chǎn)生巨大的影響。”

包機“搶單”繼續(xù)

根據(jù)海關總署公布的數(shù)據(jù)，今年前7個月，我國外貿(mào)進出口總值為23.6萬億元，同比增長10.4%。其中，出口13.37萬億元，同比增長14.7%。

商務部原副部長、中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長魏建國此前對第一財經(jīng)表示，外貿(mào)的發(fā)展要加大“搶單”的力度，重點解決物流和港口停滯等相關問題。“搶單主要是和東南亞以及拉美國家搶”，既有靠品質和服務取勝的，也有靠價格優(yōu)勢及售后服務搶到的，而浙江寧波、義烏等地為外貿(mào)企業(yè)開啟出海搶單或接外商來華采購的包機先例都頗有借鑒意義。

8月30日和9月21日，第二批寧波商務包機歐洲行將再度出發(fā)，助力企業(yè)開拓國際市場的同時，保證出海搶單的外貿(mào)人順利往返。

8月28日下午，義烏今年第三架國際采購商包機從韓國起飛，載著163人抵達杭州蕭山機場。在此之前，8月9日和7月底分別乘坐包機抵達杭州的107名印度外商和163名巴基斯坦外商，都已經(jīng)結束集中隔離和居家監(jiān)測等健康管理措施，開啟了在義烏國際商貿(mào)城的線下逛店和大采購模式。

8月24日，49名來自印度和巴基斯坦的外商攜訂單來到義烏國際商貿(mào)城，開啟了線下采購之旅。巴基斯坦客商阿斯夫哈密德在當天表示，有三個柜子正在抓緊出，而接下來一周還有五個多柜的貨物待出。印度客商洛基也表示，自己在海外的客戶給了很多新產(chǎn)品的訂單，他要做的就是在義烏確認價格，敲定訂單。

8月25日，“海關發(fā)布”的消息稱，第九版《中華人民共和國出/入境健康申明卡》(下稱“第九版健康申明卡”)將于8月31日啟用，和現(xiàn)行的版本相比，內容更優(yōu)化，具體包括：取消了對出入境人員核酸檢測信息、既往感染情況、疫苗接種日期的申報要求;對以往出入境人員容易產(chǎn)生疑問的項目進行了完善或調整，更利于出入境人員理解和填寫;增加了在線確定《采樣知情同意書》的功能，更加方便進出境旅客簡化現(xiàn)場檢疫流程，共同做好口岸一線衛(wèi)生檢疫工作。

對于需要頻繁出入境的國際商務人員來說，這無疑是實實在在的利好。這將有助于緩解跨境人員流動不暢，助力中國外貿(mào)增強競爭力。