高調(diào)宣布進軍婚嫁市場的百合網(wǎng)近日公告，將向全資孫公司百合幸福文化發(fā)展有限公司(下稱“百合幸福文化”)增資7000萬元，這是百合網(wǎng)對該孫公司一年之內(nèi)的第二次增資。

在消費升級、“85后籌婚大軍”的雙重帶動下，婚嫁經(jīng)濟的蛋糕格外誘人。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計，2017年我國婚慶市場規(guī)模將達到14640億元，5年內(nèi)年均復合增長率約23.11%。

在以百合網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極滲入婚嫁市場的同時，一批深耕行業(yè)十余年的細分龍頭也積極借助資本市場開疆拓土。這一價值萬億元的市場將如何演繹資本故事?誰能率先成功打造全產(chǎn)業(yè)鏈、并實現(xiàn)模式復制?逐漸升溫的競爭下，答案或許不久即可揭曉。

婚嫁經(jīng)濟獨秀新三板

新三板市場活躍著許多資本市場的稀缺標的，婚嫁經(jīng)濟就是其中之一。自2015年以來，陸續(xù)已有7家經(jīng)營婚嫁服務的中小微企業(yè)登陸新三板，分別是花嫁麗舍、通發(fā)股份、大滿文化、喜鋪婚禮、伊銘萱、易瑾文化和煙雨江南。從營收規(guī)?？?，這些中小微企業(yè)并不“迷你”，其中6家2016年度營業(yè)收入均超千萬元，2家超過億元。

2015年9月掛牌新三板的花嫁麗舍，堪稱資本市場婚嫁行業(yè)第一股。掛牌以來，公司經(jīng)營業(yè)績連續(xù)3年正增長，凈利潤每年增幅均超過20%。2017年度業(yè)績快報顯示，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入3.03億元，同比增長49%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤4094.12萬元，同比增長22.60%。

花嫁麗舍專注于為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務。業(yè)績快報顯示，2016年3月開業(yè)的北京地區(qū)會所已為公司總體經(jīng)營業(yè)績“增色”不少。在此前接受上證報記者專訪時，公司董事長鄧偉華曾透露，花嫁麗舍未來將力爭在重點城市有所突破，爭取3年能夠覆蓋4至6個重點城市，致力于成為國內(nèi)一流、領先的婚慶行業(yè)集團公司。

同為一站式婚慶服務掛牌公司的伊銘萱，借助資本市場謀求發(fā)展的心態(tài)或更為急迫。歲末年初，公司發(fā)布公告擬向4名新增投資者募資1.1億元，資金全部用于開設新店，擴大婚宴服務輻射范圍。在伊銘萱看來，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整合大幕已經(jīng)拉開，一站式婚禮會館的優(yōu)勢日益明顯。

伊銘萱表示，目前行業(yè)尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌，隨著行業(yè)發(fā)展逐漸進入整合發(fā)展期，供給側(cè)發(fā)展較差的公司將退出市場。

百合網(wǎng)打造幸福產(chǎn)業(yè)鏈

自高調(diào)宣布打造幸福產(chǎn)業(yè)鏈以來，百合網(wǎng)進軍婚禮市場的步伐從未停止，更有加速開拓的趨勢。

2016年8月，百合網(wǎng)公告設立百合幸福文化，注冊資本5000萬元。彼時，公司表示，百合幸福文化將創(chuàng)新傳統(tǒng)婚禮行業(yè)，為新人提供高品質(zhì)、全方位、與眾不同的婚禮服務，打造中國優(yōu)秀的“籌婚”平臺。

時隔一年后，2017年8月，百合網(wǎng)宣布對百合幸福文化增資3000萬元。本次增資是為了收購新三板掛牌公司喜鋪婚禮的部分股權。通過參與定增、受讓股權，百合佳緣方面累計持有喜鋪婚禮40.09%的股權，成為喜鋪婚禮的第二大股東。作為新三板婚嫁經(jīng)濟的7家新三板公司之一，喜鋪婚禮主營婚禮策劃，公司在北京二環(huán)內(nèi)擁有近3000平方米的婚禮宮殿，每年為超過3萬對新人舉辦婚禮。

2018年2月26日，百合網(wǎng)再次公告，將對百合幸福文化增資7000萬元，用于集團婚禮業(yè)務在全國范圍內(nèi)布局。百合佳緣集團相關人士向上證報記者透露，截至目前，百合婚禮已經(jīng)在北京、上海、深圳、昆明開設了分公司。2018年，除了在上述城市深耕外，公司還將繼續(xù)拓展更多的城市。

“百合網(wǎng)與世紀佳緣合并后，累計注冊用戶達3.1億元，每年能促成百萬對會員。百合網(wǎng)在用戶中擁有極高的品牌知名度，而基于百合婚禮所掌握的客戶數(shù)據(jù)，可以大幅降低營銷成本。作為新三板掛牌公司，百合網(wǎng)在資本的幫助下，能夠投資和并購這個行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。”上述人士稱。

據(jù)悉，百合網(wǎng)還相繼投資了淘拍拍、愛菲爾婚禮堂、喜鋪婚禮、蘭玉婚紗等企業(yè)，以此介入婚紗攝影、婚禮服務、婚紗、婚禮堂等行業(yè)。

自2016年以來，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭亦在布局婚嫁行業(yè)。公開資料顯示，阿里巴巴推出“婚伴”平臺，宣布進軍婚慶電商;大眾點評成立婚慶事業(yè)部;58同城、騰訊大粵網(wǎng)等也紛紛開通婚嫁板塊。

不過，在深耕行業(yè)多年的資深人士看來，要分食萬億級別的婚嫁“蛋糕”并不容易，除了在北京、上海等地，一站式婚禮服務在其他地方還沒有普及開來，培育消費者仍有很長的路要走，而且契合當?shù)氐娘L俗文化也非常重要。當然，從另一個角度看，這是挑戰(zhàn)，也是機遇。