“全球買、全球賣”是常掛在馬云嘴邊的一句話。為此，阿里三年前就把國際化戰(zhàn)略提升到新的高度。彼時，跨境電商中“海淘”是主流，阿里對應(yīng)推出天貓國際、天貓(銀泰)西選、全球購相關(guān)業(yè)務(wù)，京東、亞馬遜也開辟了相應(yīng)的“全球購”業(yè)務(wù)，一波垂直海淘電商如雨后春筍般涌現(xiàn)，彰顯了中國消費(fèi)者的海外購買力。

但隨著兩年前“跨境電商新政”的推出，對海淘起到了明顯降溫作用。“全球賣”成了近一年來中國電商出海的主流基調(diào)。上周，兩位真格基金的朋友來杭州進(jìn)行交流，聽到他們在關(guān)注海外電商的機(jī)會，而此前已有好幾位VC朋友向我詢問過海外電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目線索，特別是集中在東南亞地區(qū)的項(xiàng)目。

事實(shí)上，中國電商賣全球早在10多年前就開始，從阿里巴巴國際站(B2B)、到速賣通(C2C)，以及敦煌網(wǎng)(B2B)、蘭亭集勢(B2C)等跨境外貿(mào)電商平臺，幾乎都高舉“把中國制造走出國門”的旗號。然而他們都面臨著共同的尷尬——Made in China是廉價貨，沒品牌。

所以，與中國消費(fèi)者海淘(代購)盛行背后的消費(fèi)升級相對應(yīng)，海外消費(fèi)者購買中國商品趨勢加強(qiáng)背后，必然需要品牌升級來提升競爭力?；诖耍袊娚毯Ｍ鈶?zhàn)爭激烈度增加，而天貓率先亮出了一張王牌——國貨新名片。

牽手國貨喚起品牌，出海即藍(lán)海

按官方說法，所謂天貓出海，就是以天貓為主，利用阿里巴巴電商板塊的20億商品，依托交易、支付、物流、營銷、數(shù)據(jù)、技術(shù)等方面的基礎(chǔ)商業(yè)設(shè)施，服務(wù)海外消費(fèi)者。

不少海外華裔消費(fèi)者會托國內(nèi)的親朋好友從淘寶上下單再寄到國外。"當(dāng)時在海外上天貓買東西，支付和物流都很困難。如今天貓?jiān)趪鴥?nèi)已經(jīng)發(fā)展成熟，所以我們想能不能順勢而為，為海外消費(fèi)者也構(gòu)建好基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，改善購物體驗(yàn)。"天貓海外總監(jiān)冷月說。

同時，由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩和電商成本的提升，挖掘全球市場潛力勢在必行，尤其是東南亞市場，被稱為“最后一片藍(lán)海”。

在成立海外事業(yè)部之前，天貓就控制了東南亞最大的電商平臺Lazada，也入股印尼電商Tokopedia。天貓的下一步，就是“貨”，將中國貨帶到東南亞及全球，助力中國品牌走出國門。

目前，天貓合作出海的一批品牌包括波司登、南極人、恰恰、林氏木業(yè)等，涵蓋了服飾、美食、電子等行業(yè)。

這批品牌主要分為三類：

1.中國特色、華人剛需品牌

盡管身處異國，但中國人的生活方式、理念、對食物的感知仍舊在延續(xù)，所以中國特有的食物以及華人必須的產(chǎn)品非常適合出海。

“保暖內(nèi)衣對于海外華人來說是剛需產(chǎn)品，但海外根本沒有。在澳大利亞南極人的銷量在天貓所有出海品類里排名第一，主要原因就是澳大利亞的華人多，而且又買不到保暖內(nèi)衣這樣的‘生活必需品’”南極電商董事長張玉祥說，能在出海業(yè)務(wù)上作出成績民族品牌主要是兩種，一種就是他們這種“中國獨(dú)有商品”海外無法購買，而另一種則是國內(nèi)的“老品牌”，人們出國之后還念念不忘。