有人說，2018年的第一個(gè)“風(fēng)口”就是直播答題。以“芝士超人”“百萬(wàn)英雄”“百萬(wàn)贏家”等為代表的在線答題闖關(guān)游戲，憑借高額獎(jiǎng)金、超低參與門檻實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播……從出現(xiàn)到躥紅，直播答題只用了半個(gè)月時(shí)間便吸引各大平臺(tái)紛紛加入，獎(jiǎng)金額度迅速?gòu)淖畛醯囊蝗f(wàn)元飆升至百萬(wàn)元級(jí)，單場(chǎng)在線人數(shù)也突破百萬(wàn)。不過，隨著爭(zhēng)議聲越來越響，也有許多人認(rèn)為這種模式走不了太遠(yuǎn)。

知識(shí)競(jìng)賽類直播為什么突然這么火?讓互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛撒錢的“直播答題”，狂歡背后有哪些隱憂?“百萬(wàn)獎(jiǎng)金”究竟是餡餅還是陷阱?

直播答題類直播一夜爆紅，主要有以下幾個(gè)原因：

首先，直播答題參與方式簡(jiǎn)單：一個(gè)主持人出題，一堆人答題，答對(duì)的人能分得獎(jiǎng)金。類似的形式此前只見于電視節(jié)目，從早期的“開心辭典”“幸運(yùn)52”到后來的“一站到底”，而在直播中采取這樣的形式讓人感到新鮮。

其次，不同于電視答題，直播答題面向所有人開放，幾乎沒有參與門檻。至少?gòu)挠螒蛞?guī)則上看，這一模式的“群眾基礎(chǔ)”挺扎實(shí)。

第三，沖到最后的“選手”可獲得不菲的獎(jiǎng)金。當(dāng)廣州某女大學(xué)生獨(dú)得103萬(wàn)元獎(jiǎng)金的消息傳出，許多人都有摩拳擦掌的沖動(dòng)。

第四，直播答題吸引了大量平臺(tái)跟風(fēng)，短期內(nèi)給了行業(yè)一種“風(fēng)口”到來的信號(hào)。

那么直播平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)大佬們?yōu)楹慰春么痤}類直播呢，從傳播策略來看，直播答題中即使一個(gè)用戶全部答錯(cuò)，只要他分享12次邀請(qǐng)碼并都被使用，照樣能拿到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這筆獎(jiǎng)金可不是白給的，可以看作12個(gè)用戶的“獲客成本”，這12個(gè)用戶如果也能每人再吸引12個(gè)用戶，那么呈現(xiàn)出的完全是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

有人算過一筆賬，按目前的獎(jiǎng)池和人數(shù)匹配來看，一個(gè)答題用戶的“獲客成本”大約是3元，總體算下來，用10萬(wàn)元獎(jiǎng)金就能換取幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)流量，且存留率可觀，著實(shí)便宜。目前在線答題人數(shù)超過100萬(wàn)者已經(jīng)非常常見，西瓜視頻“百萬(wàn)英雄”的300萬(wàn)元獎(jiǎng)金場(chǎng)曾顯示在線用戶數(shù)超過300萬(wàn)。

但直播答題模式有先天缺點(diǎn)：模式雷同、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。你能夠通過燒錢短時(shí)間聚集50萬(wàn)到100萬(wàn)用戶，別人也可以。長(zhǎng)此以往，新增用戶逐漸減少，攤分到的同時(shí)在線用戶群體與時(shí)間也將會(huì)越來越少。砸錢買流量的方式很合理，但砸錢砸不出核心競(jìng)爭(zhēng)力，難以將其他玩家淘汰出去，因此未來的“玩法”肯定得變。

未來盈利模式有兩個(gè)大方向

君?。ɑヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人員）

直播答題在模式上并沒有創(chuàng)新之處。大部分直播答題平臺(tái)未來的盈利模式無非是以下幾點(diǎn)：

一是收取廣告費(fèi)，包括主持人口播、題目植入、貼片廣告、硬廣、房間裝飾，等等，比如“芝士超人”就拿到了趣店旗下大白汽車分期1個(gè)億的廣告。收取廣告費(fèi)的最終結(jié)局可以是孵化線上綜藝大IP，或者打造成“線上電視臺(tái)”。通過增加用戶的在線時(shí)長(zhǎng)和黏度來提供足夠有效的廣告曝光，甚至通過孵化衍生節(jié)目切入內(nèi)容付費(fèi)。

二是提供增值服務(wù)，讓用戶花錢買錦囊、道具、復(fù)活卡等。對(duì)于增值服務(wù)的模式，就是要抓住用戶對(duì)獲獎(jiǎng)的渴求以及賭徒心理。要激發(fā)用戶的賭徒心理，就要不斷完善直播答題的各種玩法，劃分不同等級(jí)的用戶群、不同類型題目的房間等，抓住每一個(gè)為了賺錢而來的用戶。這種模式更像是個(gè)有知識(shí)含量的賭博場(chǎng)，適合像“沖頂大會(huì)”這樣的純粹答題APP。

當(dāng)然，現(xiàn)在看似風(fēng)光無限的直播答題也潛藏風(fēng)險(xiǎn)。比如，智能作弊：在當(dāng)下語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解、搜索引擎技術(shù)都已經(jīng)相對(duì)成熟的今天，“外掛”答題很難完全杜絕。換一個(gè)角度，或許這一波作弊需求倒是促進(jìn)了相關(guān)AI技術(shù)的快速發(fā)展。

此外還有法規(guī)上的風(fēng)險(xiǎn)。早在2005年，廣電總局就發(fā)布過《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電話和手機(jī)短信參與的有獎(jiǎng)競(jìng)猜類廣播電視節(jié)目管理的通知》。當(dāng)時(shí)，對(duì)有獎(jiǎng)競(jìng)猜類節(jié)目的獎(jiǎng)金額作出規(guī)定不得超過一萬(wàn)元。雖然目前暫時(shí)對(duì)直播平臺(tái)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜并無限額規(guī)定，但監(jiān)管方的跟進(jìn)或許很快就會(huì)到來。