近日，羅森成為進(jìn)駐安徽的第一個外資便利店品牌，首家門店將落戶合肥。不知這次在合肥，羅森能否復(fù)制去年的“南京現(xiàn)象”?

▲2017年南京羅森開業(yè)后大排長龍，多種商品售罄。

羅森一邊通過授權(quán)加盟快速擴(kuò)大門店數(shù)量，一邊嘗試將選址從城市中心拓展向周邊地區(qū)，并加速了在內(nèi)陸地區(qū)的布局。

在安徽開店的決策，意味著業(yè)內(nèi)人士指出，這可能是羅森在中國市場形成規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)盈利，打贏日系便利店“大戰(zhàn)”的關(guān)鍵一步。

無論是從1400家的門店數(shù)量還是盈利能力上來看，都還存在著不少差距，中國市場困局目前依然難解。

畢竟，同為日資便利店，早在1996年進(jìn)入中國市場的羅森，與2004年進(jìn)入中國、擁有2500多家門店的7-11，及擁有2200多家門店的全家相比，

加速布局

事實(shí)上，從1996年在上海開出大陸首店以來，相當(dāng)長一段時間內(nèi)，羅森都以沿海地區(qū)為中心布局門店。即便是在2010年進(jìn)入內(nèi)陸城市重慶，其也選擇了城市核心區(qū)域。

然而，2017年年底，羅森在距離重慶市中心約100公里的涪陵區(qū)開店，這是羅森首次選擇在非城市中心開店。

據(jù)了解，羅森計(jì)劃一年時間內(nèi)在涪陵區(qū)再開9家店，并將在重慶建立一個集食品生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸為一體的網(wǎng)絡(luò)。

開到涪陵，能讓羅森更快獲得在周邊地區(qū)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。重慶羅森副總經(jīng)理上野功曾對外表示，這些經(jīng)驗(yàn)包括，如何從市中心的食品工廠和物流中心進(jìn)行統(tǒng)一配送商品的物流經(jīng)驗(yàn)、小城市門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等，它們有助于羅森搶在競爭對手之前，從點(diǎn)到面控制內(nèi)陸地區(qū)。

在新“陣地”安徽，羅森計(jì)劃同時通過直營和加盟兩種模式擴(kuò)張，到2020年開店超過100家。

目前，中國大約有1400家羅森便利店，羅森計(jì)劃在2020年門店數(shù)量達(dá)到3000個。

上海已經(jīng)成了我國便利店競爭最為激烈的市場，平均每3000人擁有一家便利店。

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“中國城市便利店指數(shù)”顯示，

在這種情況下，業(yè)內(nèi)人士指出，對羅森而言，向內(nèi)陸地區(qū)及城市周邊拓展不失為行之有效的方法。

值得注意的是，除了羅森，另外兩家日資便利店巨頭7-11和全家也加速了向內(nèi)陸地區(qū)的拓展。

據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，截至2017年11月底，7-11在中國大陸開設(shè)的門店數(shù)量達(dá)2520家，大部分最近開設(shè)的門店都集中在中部地區(qū)：成都有77家門店，同比增長近30%;重慶門店數(shù)量達(dá)到46家，增長30%……

全家相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時透露，截至去年年底，全家在中國的門店總數(shù)已經(jīng)超過2200家，其中，大約有一半的門店不在上海。而據(jù)其官網(wǎng)顯示，全家目前在內(nèi)陸城市成都有74家門店，并計(jì)劃將成都的門店數(shù)量增加至85家。

2017年商務(wù)部發(fā)布的城市便利店發(fā)展指數(shù)排名顯示，深處內(nèi)陸的太原、長沙、鄭州均擊敗了北京、上海等一線城市排在第二位。

短板猶存

然而，業(yè)內(nèi)人士也指出，在國內(nèi)外便利店的擠壓下，羅森在內(nèi)陸地區(qū)的布局并不會很輕松。

畢竟，光是實(shí)現(xiàn)盈利，對羅森來說就仍是懸而未決的問題。

羅森相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時透露，羅森目前仍處于虧損狀態(tài)，具體虧損數(shù)額和年虧損率不便對外透露。

規(guī)模效應(yīng)不足

而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，羅森難以實(shí)現(xiàn)盈利，與其有關(guān)。

“羅森比較強(qiáng)調(diào)單店盈利，步子也就相對比較慢。”零售專家胡春才在接受《國際金融報(bào)》采訪時表示，像全家、7-11最初進(jìn)入中國市場的時候不惜一切代價，即使虧損也要開店擴(kuò)張，在付出虧損十幾年的代價，達(dá)到一定規(guī)模后，才實(shí)現(xiàn)盈利。而一旦盈利，后續(xù)盈利能力會越來越強(qiáng)。

胡春才認(rèn)為，便利店行業(yè)以量取勝，規(guī)模效應(yīng)非常突出。

因?yàn)榻⑴渌椭行?、信息系統(tǒng)等的成本較高，一般只有門店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，以上成本占總成本比重越來越小，整體才會開始盈利。

在同一區(qū)域，7-11會一次開多家店，而不是一家，選址則大多在社區(qū)或?qū)懽謽歉浇?/strong>