立夏將至，防曬又成為眾多女性的頭等大事。近日，年營收24億，防曬界“愛馬仕”蕉下在港交所遞交招股書，揭開防曬服飾市場的神秘面紗。

近年來，無論是物理防曬概念走紅，還是顏值經(jīng)濟火爆，都讓諸如養(yǎng)蜂人帽、腮紅護眼角防曬口罩、護頸系列防曬口罩新物種層出不窮，高昂的價格、眼花繚亂的設(shè)計，都讓防曬產(chǎn)品“卷”到極致。

據(jù)灼識咨詢，中國防曬服飾的市場規(guī)模由2016年的459億元增至2021年的611億元，預(yù)計2026年將達到958億元。

科技和美感成為防曬品牌瘋狂對外輸出的兩大詞匯，在許多品牌的官網(wǎng)上，都大篇幅地介紹其所用的黑科技。只是蕉下招股書中的輕研發(fā)投入，也不免讓用戶懷疑是否被收割了智商稅。

理工男輟學(xué)賣傘，這條賽道火了

左手科技概念，右手網(wǎng)紅設(shè)計，蕉下憑借兩步“棋”迅速崛起。

2013年，一款雙層傘布的“小黑傘”殺入市場，直接撼動昔日天堂傘“霸主”之位。蕉下通過其宣傳的防曬、隔熱、阻擋大于99%紫外線等“黑科技”，將產(chǎn)品價格拉升至200元，讓防曬傘步入輕奢賽道。

隨后，蕉下又推出口袋系列傘和膠囊系列傘，穩(wěn)固市場地位，以超輕、便攜為賣點，切中用戶出門攜帶的“煩惱”。以口袋系列為例，其傘收折起來長度19cm，和手機差不多大。

深刻洞察女性用戶需求的是兩位80后理工男。公開資料顯示，作為創(chuàng)始人之一，馬龍主修高分子材料與工程專業(yè)，2011年他從華東理工大學(xué)工學(xué)學(xué)士畢業(yè)，2012年從香港理工大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。而另一位聯(lián)合創(chuàng)始人林澤，學(xué)的是信息與通信工程，曾在諾基亞西門子通信系統(tǒng)技術(shù)公司就職。

這兩位創(chuàng)始人鮮少公開露面，亦未對產(chǎn)品有過公開發(fā)聲。

但值得注意的是，蕉下并非兩人唯一創(chuàng)業(yè)項目。天眼查顯示，2014年至2015年，馬龍還先后創(chuàng)立了個人健康美容護理品牌唯物倍佳（WaveBetter）、智能廚電品牌可拉（Kloom），以及飯來（Fanlai）美食平臺等。

從產(chǎn)品特征來看，這分別對應(yīng)著新消費時代下"美容經(jīng)濟"、"小家電經(jīng)濟"等。

2019年，他們又成立了艾灸貼品牌“允寶”，“我們建立了專門的品質(zhì)部，每周都會對客戶評價和反饋做統(tǒng)計，然后按照用戶的體驗，評估如何對產(chǎn)品的設(shè)計做出改良和優(yōu)化?！痹蕦毺熵埖觊L曾在接受天下網(wǎng)商采訪時表示。

種種蛛絲馬跡來看，這兩位創(chuàng)始人非常擅長捕捉用戶細(xì)分需求，防曬只是他們押注的領(lǐng)域之一。

蕉下的“野心”不止于此，2019年，蕉下圍繞戶外、硬核防曬等關(guān)鍵詞，推出防曬口罩、防曬衣、防曬帽等；2021年，蕉下繼續(xù)延伸進入大服飾領(lǐng)域，推出墨鏡、厚底帆布鞋、打底褲、馬丁靴等產(chǎn)品，打入非防曬場景。

2019年至2021年，傘具為蕉下貢獻的銷售額由86.9%降至20.8%，服裝品類（以防曬系列和保暖系列為主）由0.8%增至29.5%，配飾系列（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）則又5.3%增至25.4%。

蕉下亦是深諳營銷的團隊。

僅2021年，蕉下就與超過600位的KOL進行合作，這些KOL在主流社交媒體共有14億關(guān)注者，其中超過199個KOL擁有超百萬關(guān)注者，這為蕉下帶來45億瀏覽量。

它也是羅永浩和李佳琦等頭部主播直播間的“?？汀?。僅在今年3月，李佳琦就曾于與蕉下合作過超10場直播。

這是新消費品牌“燒錢營銷換增長”的一貫套路。

2019年、2020年和2021年，蕉下的廣告及營銷開支分別為3691.7萬元、1.19億元和5.86億元，占總收入的比例分別為9.6%、15.0%和24.4%，廣告支出急劇飆升。

近6億的廣告支出，讓蕉下在各電商平臺上，成為“病毒式”傳播的存在。

高喊“黑科技”，但研發(fā)投入僅3%

天貓超級品類日將布局防曬穿搭的商家進行了標(biāo)簽化，如蕉下、蕉內(nèi)、UV100歸屬于數(shù)字黨防曬；卡蒙屬于懶人式防曬賽道；OhSunny、New Era、VVC則為新美學(xué)防曬。

獵云網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，這些品牌在官網(wǎng)或者官方旗艦店，都標(biāo)榜著自研的防曬“黑科技”。比如從淘寶旗艦店可以看到，某品牌防曬衣便通過采用玻尿酸針織面料等材質(zhì)，以達到保濕作用。

以防曬衣為例，一般用戶會關(guān)注兩個指標(biāo)——UPF&UVA值，穿著體感。

按照國家標(biāo)準(zhǔn)，UPF>50和UVA≤5，即可認(rèn)為該衣服具有防曬功能。從目前市面上幾款銷量火爆的品牌來看，其展示的UPF值皆是90%以上。更有某品牌稱其防曬衣具備美白、增加膠原蛋白和凈膚等功能。

在有效防曬基礎(chǔ)上，用戶對衣服透氣性、設(shè)計感要求日益變高，也讓品牌們針對戶外登山、騎電車、逛街約會等細(xì)分場景上，不斷推陳出新。

來源：獵云網(wǎng)