2018年1月初，杭州創(chuàng)投圈流傳著這樣一則笑話：

“某舉步維艱的創(chuàng)業(yè)公司，全體員工靠著‘無人貨架’提供的‘免費零食’，硬是多撐了兩個月，并在依靠在其所在區(qū)域內(nèi)掠奪貨架上的零食并低價轉(zhuǎn)賣給小學(xué)生而硬是趟出了一個全新的商業(yè)模式，后來這個公司老板被警察抓的當(dāng)天，那個無人貨架公司又發(fā)布了一輪新的融資公告。”

沒有所謂笑話，所有的笑話都有認(rèn)真的成分。

零售

這一幕似曾相識的資本追捧，伴隨兇猛地推的跟進(jìn)與密集布點，來自BAT新美大或是世界500強(qiáng)背景的創(chuàng)始人接連講出一個又一個好故事，然后又接二連三的攜手由自家員工曝出因為資金鏈斷裂而沒能挺過這個冬天的狗血新聞。長達(dá)12個月的小組淘汰賽到狗年春天即將打響那場注定沒有獲勝方的決戰(zhàn)——只是這一次，巨頭和投資人的眼光總算回歸到了商業(yè)的原點：。

馬總和馬總

誰能保證未來自己的公司能夠市值從5000億美元提升到10000億美元?答案或許只能是中國廣博的線下零售市場。因此這場增量市場宿命對決的兩位男主角仍然是雙方均稱與對方“私交甚好”的老熟人：。

一個連貨帶架子成本僅400元人民幣的“破玩意兒”反倒是在2017年下半年引來了騰訊、阿里、京東、餓了么等一眾巨頭帶著普遍焦慮的情緒并懷揣資本著手入場，這既不正常，更不符合邏輯。

巨頭們的大動作背后是無人貨架這個被罵了幾年的“偽命題”的偽字背后好像還有另一種說法——這是也許是一個“偽裝的偽命題”。

偽裝下的無意和故意相差的僅僅只有一個動機(jī)，而對行為動機(jī)的分析通常只有兩個字概括——利益。

可在如此龐大的利益面前，誰又會保持所謂的中立呢？

這，也許算是最糟的好項目。

無人便利店，自動售貨機(jī)和一小時達(dá)

在無人值守貨架正式發(fā)酵前，實際國內(nèi)早已誕生了三種在同一場景中出現(xiàn)過但各自商業(yè)形態(tài)截然不同的競品——。因此從它一誕生起就不被同行業(yè)人看好已是家常便飯，甚至在誕生之初就隨時可能有被其余三種形態(tài)圍剿而“滅族”的可能性。

那么為什么今天，上述三種模式都沒動靜了?可能答案需要從時間和空間兩個緯度展開講。

懶+宅

當(dāng)我們研究客戶，分析90后，00后消費者的特征時，找到兩個字：，而這兩個關(guān)鍵詞恰恰決定了時間和空間——該類型的主流消費人群呆在的空間里，時間越長，價值越高。實際上在PC互聯(lián)網(wǎng)時代阿里巴巴電商行業(yè)的興起，移動互聯(lián)網(wǎng)時代微信的蓬勃業(yè)態(tài)均出自于這個模型。

工作

根據(jù)上述模型,我們可以簡單把主流消費人群的時間劃分為和兩大塊,而剩下都是毫無商業(yè)價值的睡眠時間。因此，四種圍繞Office場景的商業(yè)形態(tài)的核心是抓住除家中場景之外的增量市場——辦公室比呆在家中的時間更長，精準(zhǔn)人群重合密集度更高，其溝通基本靠吼，通勤基本靠走，傳播基本靠手的特性讓騰訊和阿里都不由得盯著多看幾眼，生怕自己錯過了這8H+的商業(yè)機(jī)遇。