題：隆力奇“人去樓空” 老牌國貨該如何打翻身仗？

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作者 譚浩俊 財(cái)經(jīng)評(píng)論人

近日，有報(bào)道稱老牌國貨公司隆力奇涉?zhèn)麂N、非法集資或高達(dá)8億元。隆力奇在廣州市的“隆力奇亞洲運(yùn)營中心”在2023年春節(jié)后便已撤場(chǎng)。而隆力奇官方的沉默也讓輿論不斷發(fā)酵。

隆力奇是成立超過30年的老牌國貨。根據(jù)其官網(wǎng)的介紹，隆力奇是目前國內(nèi)規(guī)模大、技術(shù)力量雄厚的日化產(chǎn)品、保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。隆力奇曾有著“蛇油之王”“國貨之光”的稱號(hào)，代表產(chǎn)品蛇油膏、蛇油護(hù)手霜更是一代人的記憶。

憑借這些產(chǎn)品以及一系列電視廣告，隆力奇業(yè)績?cè)?jīng)歷一段時(shí)間的快速增長。2003年時(shí)，隆力奇曾公布銷售收入突破25億元，2008年則已經(jīng)達(dá)到了70億元，增長迅猛。不過，此后隨著如雅芳、安利等直銷日化企業(yè)加入市場(chǎng)競(jìng)爭，以及更多國產(chǎn)品牌崛起，隆力奇的業(yè)績?cè)鲩L勢(shì)頭或已不如從前，在2008年后隆力奇都未公開過銷售收入。

面對(duì)進(jìn)口品牌與新國貨的雙重壓力，隆力奇也曾主動(dòng)求變。2009年，隆力奇正式獲得直銷牌照。不過，2014年根據(jù)中國商務(wù)部直銷公司業(yè)績排名，在中國日化行業(yè)中，排名前四的直銷公司分別為安利、完美、玫琳凱、如新和隆力奇，而隆力奇直銷板塊的銷售額已經(jīng)跌落到14億元?；蛟S是發(fā)現(xiàn)直銷業(yè)績不達(dá)預(yù)期，又或許是發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭風(fēng)口早已轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，隆力奇又推出線上平臺(tái)聚好商城，也是后來被指非法集資的主體。

筆者認(rèn)為，隆力奇的發(fā)展歷史充分說明，無論老牌國貨還是新國貨，都要尊重市場(chǎng)規(guī)律，選錯(cuò)道路、盲目擴(kuò)張的后果是十分嚴(yán)重的。

隆力奇本應(yīng)取得比較好的成績，特別是在進(jìn)口品牌還沒有進(jìn)入中國市場(chǎng)或市場(chǎng)影響力還不大的時(shí)期，隆力奇如果能繼續(xù)圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、“蛇油”產(chǎn)品特性，開發(fā)新產(chǎn)品，或許會(huì)維持住市場(chǎng)的影響力和消費(fèi)者接受度。不過，隆力奇卻選擇了以新增直銷渠道、開辟網(wǎng)上商城的方式。我們并不認(rèn)為新增銷售渠道是不正確的選擇，而是這種開拓需要與企業(yè)本身的產(chǎn)品以及市場(chǎng)拓展能力相匹配。從過往成功的企業(yè)案例看，企業(yè)要穩(wěn)住市場(chǎng)格局、從線下轉(zhuǎn)線上繼續(xù)拓展市場(chǎng)份額，都需要以產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)品創(chuàng)新以及消費(fèi)者支持程度上升為基礎(chǔ)。

在企業(yè)的決策已經(jīng)出現(xiàn)種種問題而引起市場(chǎng)競(jìng)爭力下降之后，隆力奇不但沒有反思，還將尚缺乏足夠消費(fèi)者支持的網(wǎng)上商城推至海外上市融資。聚好商城在2021年于美國納斯達(dá)克上市，并以此為由進(jìn)行了共計(jì)5輪的原始股融資。據(jù)媒體報(bào)道，上市后，聚好商城原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期結(jié)束后，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當(dāng)初價(jià)格的1/40，導(dǎo)致不少股民虧錢，引發(fā)糾紛。而當(dāng)前，隆力奇公司董事長被曝出涉嫌非法集資，又引起一陣風(fēng)波。

企業(yè)融資本是常事，但企業(yè)一旦進(jìn)入以非法集資的方式來募集資金的境地，那么也將離“關(guān)門”不遠(yuǎn)了。對(duì)于隆力奇而言，公司創(chuàng)始人為這家公司發(fā)展作出過很大貢獻(xiàn)，讓隆力奇以“蛇制品專家”的形象在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但后來盲目擴(kuò)張和融資上的種種做法也給企業(yè)帶來了風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于其他老牌國貨而言，這或許也是一個(gè)教訓(xùn)?；仡欀袊献痔?hào)、百年品牌的發(fā)展歷史，也可以看出，老牌國貨要發(fā)展、要與新興品牌競(jìng)爭，最重要的是尊重市場(chǎng)規(guī)律，首要是圍繞創(chuàng)新、圍繞產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，擁有自己獨(dú)特的定位并基于此深耕技術(shù)和產(chǎn)品，在創(chuàng)新上不能止步不前。只一味地追求市場(chǎng)規(guī)模的提升，而忽視產(chǎn)品質(zhì)的提高，不但做不成百年品牌，恐怕還會(huì)在半路就陷入發(fā)展的陷阱中。(中新經(jīng)緯APP)

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