01

短暫的巔峰

作為曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)空調(diào)巨頭，志高空調(diào)再次進(jìn)入公眾視野卻是以這種方式。

(資料圖)

志高空調(diào)創(chuàng)始人李興浩的行蹤近日引發(fā)持續(xù)關(guān)注，多家媒體最新消息顯示，其已被公安機(jī)關(guān)控制，所涉及案件已經(jīng)開(kāi)庭。

李興浩

一名知情人士稱，“我們一直聽(tīng)說(shuō)他的案子開(kāi)庭了，主要是因?yàn)椋ū恢福┡灿蒙钛b總的公款”。隨后，記者從深圳市福田區(qū)人民法院獲得的信息顯示，李興浩所涉案件號(hào)碼帶有“刑”字。

不過(guò)，李興浩是否因?yàn)榕灿霉畋豢刂疲浾卟⑽打?yàn)證到這一說(shuō)法的真實(shí)性。

因創(chuàng)始人被公安機(jī)關(guān)控制一事，低調(diào)多年的志高空調(diào)再次重回大眾視野。

1982年夏天，廣東南海里水鎮(zhèn)的小巷上，一個(gè)青年推車叫賣著冰棍。用李興浩的話講，當(dāng)時(shí)4、5分一條的冰棍卻是暴利的，而這第一桶金和這段走街串巷的經(jīng)歷，給了他洞察商機(jī)的眼睛。

賣冰棍時(shí)，李興浩發(fā)現(xiàn)不少工廠需要布碎擦機(jī)器，于是他干脆重金買了一臺(tái)碎布機(jī)，專門在家碎掉布料銷售，在一次次的推銷之后，他的50斤布碎賣給一家機(jī)器廠，為他帶來(lái)75元的收入，這在當(dāng)時(shí)頂?shù)蒙弦粋€(gè)城市家庭的月收入，慢慢的李興浩積攢下萬(wàn)元存款。

80年代末，李興浩用所有存款開(kāi)了家飯店，當(dāng)時(shí)飯店安裝的空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，每找一次工人上門修理，就得花費(fèi)幾百上千元，李興浩又覺(jué)得維修空調(diào)也很賺錢，于是在1989年，開(kāi)了一家空調(diào)維修店。

也正是因?yàn)檫@家店，才讓李興浩發(fā)現(xiàn)，原來(lái)空調(diào)技術(shù)門檻并不高，且利潤(rùn)空間相當(dāng)大。90年代，李興浩開(kāi)的空調(diào)維修店，已經(jīng)擁有超200名員工，是全國(guó)規(guī)模最大的維修站。

李興浩后來(lái)在談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)表示，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)哪個(gè)行業(yè)賺錢之后，就會(huì)毫不猶豫進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中去，志高空調(diào)就是這么成功的。

1993年10月，一位臺(tái)灣投資者前來(lái)考察李興浩的空調(diào)維修站，兩人一拍即合，在家鄉(xiāng)豐崗村合資建了座廠，雙方各投資600萬(wàn)元，李興浩占股51%，臺(tái)商占股49%，這就是志高空調(diào)的前身。

同一年，美的電器成功在掛牌上市，而彼時(shí)的格力電器成立時(shí)間才不過(guò)2年，董明珠不過(guò)是公司的一名銷售員。

不過(guò)，李興浩的空調(diào)之路也不是一帆風(fēng)順，前后也經(jīng)歷過(guò)兩次大的危機(jī)。

第一次是剛進(jìn)入空調(diào)業(yè)時(shí)，由科龍空調(diào)掀起的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，此時(shí)剛成立不久的志高空調(diào)，既沒(méi)有品牌知名度，也不敢壓縮利潤(rùn)空間，銷量維持在幾千臺(tái)，為了在此次價(jià)格戰(zhàn)中存活下來(lái)，李興浩決定全面調(diào)價(jià)打出一臺(tái)空調(diào)只賣2980元的口號(hào)，力求將庫(kù)存全部清出去。

第二次是合作的臺(tái)商暗中撤資。由于價(jià)格戰(zhàn)的影響，志高空調(diào)的銷量不怎么好，企業(yè)也沒(méi)有賺到什么錢，臺(tái)商沒(méi)有信心繼續(xù)合作，要撤走全部資金。在撤資之前，合資方還對(duì)外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而查封的第二天就是給員工發(fā)工資的日子。

值得一提的是，臺(tái)商撤資的同時(shí)，還帶走了技術(shù)部、車間、營(yíng)銷主任等中層人員，此時(shí)的李興浩可以說(shuō)是四面楚歌，他心里清楚，只有破釜沉舟，企業(yè)才有活下去的希望。當(dāng)時(shí)，他選擇了在廣東的溫泉?jiǎng)俚厍暹h(yuǎn)召開(kāi)供應(yīng)商會(huì)議，憑著向供貨商開(kāi)具的800萬(wàn)元的白條“融資”，志高空調(diào)走過(guò)了最困難的日子。這張紙條，先后在3個(gè)供應(yīng)商手中流通，可以當(dāng)現(xiàn)金使用，1998年才回到李興浩手中。

2000年左右，空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入了黃金期，志高空調(diào)迅速崛起。

在志高空調(diào)的廠房上，李興浩打出“造世界上最好的空調(diào)”標(biāo)語(yǔ)

1999年，志高空調(diào)的銷量只有20萬(wàn)臺(tái)，到了2004年，這一數(shù)字已經(jīng)高達(dá)280萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，志高又與日本三菱等公司合作，迎來(lái)了自己最輝煌的時(shí)刻。

2006年，志高空調(diào)的營(yíng)業(yè)額突破45億元，2008年又突破59億元。

2007年，志高空調(diào)成為市占份額僅次于海爾、美的和格力，成為國(guó)內(nèi)第四大空調(diào)品牌。

2009年，志高成功登陸港股，創(chuàng)始人李興浩身價(jià)暴漲至18億港元。

之后，志高空調(diào)又趕上家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，2010年，志高空調(diào)企業(yè)營(yíng)收突破百億元，占據(jù)彼時(shí)市場(chǎng)11%的份額。

公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，此時(shí)的李興浩也開(kāi)始逐漸膨脹，多次在公共場(chǎng)合放出豪言：要超越海爾，格力、美的。

但他怎么也不會(huì)想到，自己的巔峰時(shí)刻會(huì)這么短暫。

02

“賣身籌錢”，已難救命

實(shí)際上，在志高空調(diào)的發(fā)展過(guò)程中，挖了不少格力的人，這讓董明珠一度非常生氣，甚至在公開(kāi)場(chǎng)合暗諷志高：“志高用的人，都是格力不要的人?！毖酝庵?，被挖角的都不是人才，志高沒(méi)有眼光和能力。

為此，李興浩直接反擊：“董明珠不是神，格力的制造并不比志高的好，只是會(huì)營(yíng)銷，天天打廣告?！?/p>

有意思的是，后來(lái)志高自己卻請(qǐng)來(lái)成龍代言，并且簽下十年代言合約，李興浩還喊出了“2020年銷售額要突破1000億”的豪言。

成龍參觀志高總部，和李興浩合影

但口號(hào)震天響，業(yè)績(jī)卻不斷跌，志高空調(diào)在2015年開(kāi)始走下坡路，財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年的虧損已經(jīng)達(dá)到6.9億元。

時(shí)至2018年，其市場(chǎng)份額僅剩約2.2%，當(dāng)年虧損達(dá)4.8億元。到了2019年，志高空調(diào)創(chuàng)下最高虧損紀(jì)錄14億元，志高控股一度陷入資金鏈斷裂的傳聞和風(fēng)波中。

為了活下去，志高空調(diào)把能想到的辦法都試了。

從給員工降薪，再到賣地、賣物業(yè)公司，最后賣股權(quán)，李興浩把能賣的都賣了。

志高拼命找救命錢，但仍無(wú)法拯救江河日下的業(yè)績(jī)。

追其原因，分析普遍認(rèn)為：

一是和靈魂人物退后，公司換帥有關(guān)。李興浩退居幕后之后，清華大學(xué)第一代制冷博士后鄭祖義接棒，鄭祖義原本在大企業(yè)擔(dān)任高管，是搞技術(shù)出身的，他接手之后，迅速推出了“云空調(diào)”這一理念，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的，智能操作，僅憑手機(jī)就能夠開(kāi)關(guān)空調(diào)。

然而在2012年，市場(chǎng)上根本無(wú)法消化如此先進(jìn)的技術(shù)，消費(fèi)者的追求還停留在品質(zhì)，而不是智能，志高空調(diào)銷量嚴(yán)重下降。再加上國(guó)家的空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼逐漸退出，志高出現(xiàn)了上億元的虧損。

二是沒(méi)有抓住電商快速發(fā)展時(shí)期帶來(lái)的機(jī)遇。隨著電商時(shí)代的到來(lái)，許多敏銳的空調(diào)企業(yè)意識(shí)到銷售模式將發(fā)生巨大改變，開(kāi)始全力轉(zhuǎn)型線上銷售。而志高空調(diào)仍堅(jiān)持線下門店銷售，生生錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口期。2011年，志高空調(diào)虧損1.4億元，成為唯一虧損的空調(diào)企業(yè)。

為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，此時(shí)的志高空調(diào)想到的并非加大研發(fā)投入或線上銷售，而是花巨資請(qǐng)來(lái)成龍當(dāng)代言人，口號(hào)是“好空調(diào)，真功夫”。然而，成龍也無(wú)法挽救志高空調(diào)的頹勢(shì)。

更重要的是，隨著銷量暴跌，公司利潤(rùn)下降后，志高更沒(méi)錢搞研發(fā)，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻出，惡性循環(huán)。從2013年開(kāi)始，志高一年比一年疲軟，現(xiàn)在很多人都已經(jīng)不知道這個(gè)昔日的國(guó)產(chǎn)品牌了。

除了外患，志高空調(diào)內(nèi)部還出現(xiàn)了嚴(yán)重的腐敗。志高空調(diào)總裁張平曾痛心疾首地指出，組織風(fēng)氣已經(jīng)污濁不堪，管理團(tuán)隊(duì)濫用職權(quán)牟取私利屢禁不止，人才斷檔青黃不接。

種種原因之下，志高空調(diào)逐漸掉隊(duì)。

時(shí)至今日，格力、美的和海爾的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破千億元，而志高空調(diào)甚至無(wú)法突破百億元，這三家企業(yè)已成為“新空調(diào)三強(qiáng)”，而志高空調(diào)則不斷被邊緣化。

2020年9月，重慶市第二中級(jí)人民法院一紙限消令，將李興浩納入“老賴”名單。

李興浩

2021年年底，因?yàn)槲窗匆?guī)定披露中報(bào)、年報(bào)，志高空調(diào)進(jìn)入退市程序。

2022年4月4日，志高空調(diào)正式退市，告別資本市場(chǎng)。

如今，在各大購(gòu)物平臺(tái)，很難再見(jiàn)到志高空調(diào)在榜單上。

03

巨頭轉(zhuǎn)型，翻身并非易事

最近這些年，李興浩很少出現(xiàn)在公眾面前，大都是總裁肖鳳麒拋頭露面。而志高空調(diào)這一品牌的經(jīng)營(yíng)方，也從原來(lái)的“廣東志高空調(diào)有限公司”變?yōu)椤皬V東省志高格物科技有限公司”。

改名后的志高也做出了一系列轉(zhuǎn)型，順應(yīng)如健康、環(huán)保、智能、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)趨勢(shì)來(lái)做產(chǎn)品功能的提升，期望能重新獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

不過(guò)，目前志高空調(diào)線下年累計(jì)份額已萎縮至0.03%以下，線上份額僅約為0.2%。

更重要的是，整個(gè)市場(chǎng)留給志高“翻身”的時(shí)間，真的不多了。

首先，從數(shù)據(jù)上看，中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)量一年約1.5億臺(tái)，而產(chǎn)能則基本達(dá)到2.5億臺(tái)，換言之，國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)能基本處于嚴(yán)重過(guò)剩狀態(tài)。

其次，近年來(lái)由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，空調(diào)行業(yè)銷量連續(xù)三年下滑，企業(yè)隨著行業(yè)爆發(fā)而水漲船高的局面己不復(fù)存在，2022年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)全渠道銷售量5714萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.3%。

在2023年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜公布，中國(guó)空調(diào)“三巨頭”的排名都有所下滑，行業(yè)霸主格力更是落選本次榜單。

第三，如今空調(diào)市場(chǎng)上“二八”效應(yīng)日益凸顯，格力、美的和海爾已經(jīng)“三分天下”，搶占了絕大部分市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在空調(diào)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，比拼的是價(jià)格、技術(shù)、品牌、渠道、服務(wù)、生態(tài)等多維度方面的綜合實(shí)力，顯然，志高空調(diào)不具備這些優(yōu)勢(shì)。

面臨艱難的生存處境，掉隊(duì)的志高想要追趕上來(lái)，太難了。