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環(huán)球今亮點!擦邊24年屢教不改!中國最“大尺度”品牌,憑啥敢跟官方對著干?

文/ 金錯刀頻道


(資料圖片)

老司機椰樹椰汁,終于成功把直播“開上了高速”。

椰樹集團宣布進軍直播帶貨后,一出手就盡顯風格——四位身姿曼妙的美女,手拿椰汁,上來就跳舞。

一如既往的簡單,直接,不繞彎子

美女們站在樸素的倉庫中,穿著緊身衣,露著大白腿,一下子就解鎖了流量密碼。

10月8日晚,停播兩天后,椰樹集團按預告在20點直播,瞬間涌入5萬多人。

在土味和擦邊這點上,估計杜蕾斯都要甘拜下風。

看完誰不說一句,椰樹椰汁初心不改。

很多人也實在想不通有一個品牌能如此堅持,審美十幾年如一日,一直在違禁的邊緣瘋狂試探。

因為尺度太大,椰樹集團不僅被工商局一再批評罰款,還曾經被全國“掃黃打非”辦作為負面典型案例,通報批評。

但椰樹卻頭鐵如斯,哪怕從千元罰到幾十萬,官方年年猛罰,它還是要年年猛發(fā)。

虛心接受,就是不改。

屢教不改的椰樹椰汁,為何非要跟官方對著干?

“土欲系”直播,

大尺度逼到官方停播

如今的直播間頂流們,基本形成兩大門派。

一種清淡如白開水,從詩詞歌賦講到人生哲學,明明是直播賣大米,卻聊起了人類起源;賣紅酒前,先科普一段工業(yè)革命。

另一種如同辣椒水,喊麥、飆演技、cosplay、大家各憑本事抓眼球,越魔性越上頭。

這次,椰樹椰汁開啟了一條品牌直播帶貨“邪路”:土欲系直播。

最關鍵的是,這條路還只有他能走。

椰樹進軍直播界,又土又欲,簡直堪比八九十年代最火爆的瘋狂迪斯科。

但椰樹真的打擦邊球了么?

實事求是的說,博眼球確實有,但“擦邊球”恐怕算不上。

什么叫“打擦邊球”?這是一個很模糊的概念。先從穿著看,女生并不暴露,神態(tài)也大方自然,可以說土味俗氣,但的確說不上色情低俗。

連個黑絲都沒穿,也沒有任何的性暗示。

從主播看,直播間里的女生沒有網(wǎng)紅臉、沒有“排骨精”,不畸形的審美,被網(wǎng)友直呼趕上巔峰期王晶的水平。

如果說,一個主播因為身材好,穿緊身衣就算是擦邊的話,這不科學,也不合理。

跟觀眾的寬容相反,官方的出手來勢洶洶。

10月8日,停播兩天的椰樹集團再度復播,但在開播后僅6分鐘,被平臺掐斷,一度試圖復播,但6分鐘后直播再次被掐斷。

像這樣“頂污作案”,椰樹可不是第一次。

椰樹椰汁跟官方相愛相殺的纏斗,跟熊孩子一樣,倔且難管。

早在2009年,海口市來來往往的公交車上被椰樹包場了,印著一行大字——“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”。

沒過多久,就被當?shù)毓ど滩块T認定其為違規(guī)發(fā)布,責令立即停止發(fā)布,罰款了1000塊錢,以示警告。

2019年,椰樹椰汁換了包裝,直接印上“大胸美女”。

結果,因為妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚,被當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門又盯上了,這次直接罰款20萬元。

2021年3月,椰樹集團又栽在了一則招聘廣告上。

熟悉的“S”造型模特、辣眼睛的排版配色,還調侃了一句:有車、有房、有高薪,肯定有美女帥哥追。

也正是這條廣告,引來了海南省市場監(jiān)管局的行政約談。

不久后,海南省市場監(jiān)管局對海南椰樹椰汁飲料有限公司罰款,共計40萬。其中的38萬罰款,是針對椰樹集團發(fā)布的違背社會良好風尚內容的廣告。

要么說椰樹是熊孩子,結果今年趕上椰樹招聘季,椰樹依舊我行我素。

內容和去年的差不多,刪掉了“肯定有美女帥哥追”,換成了“有前途,能致富”。

但大胸美女,依然是椰樹廣告的釘子戶。

一個賣椰汁的,不是偷稅漏稅被罰,不是食品安全被罰,更不是偷工減料被罰。

偏偏因為大尺度廣告,前后算起來罰了60多萬,還當成反面教材,怎么說都覺得離譜。

頭鐵的椰樹,

為何越罰越上癮?

這么多年,椰樹集團一直聚焦波濤洶涌,幾乎就沒跟奶分開過。

不是找個泳裝美女爬椰子樹,就是讓大胸女孩舉著椰汁說我從小喝到大,具體是哪個大,大家懂得都懂。

最登峰造極的還得是2016年推出的胸模瓶,光拿手里都覺得羞恥。

2004年,困境中的椰樹集團撤下了當時的廣告團隊,創(chuàng)始人王光興親自操刀設計,他的叛逆和開放思想也徹底影響了椰樹。

這個王光興,正是美工出身。

沒有人比創(chuàng)始人做夢都想走出困境,擴大規(guī)模,但是這一急,就容易走火入魔。這之后,也開啟了椰樹集團要強的一生

所以,與其說椰樹集團頭鐵,不如說是兩個無奈:

1、家里的兄弟姐妹,一個能打的都沒有

人人都知道可口可樂賺錢,但可口可樂公司旗下還有500多個能打的品牌:雪碧、美汁源、冰露、怡泉。

椰樹這些年,雖然有意識多條腿走路,但節(jié)奏實在太慢。

除了椰子汁,椰樹還做過冬瓜汁、荔枝汁、石榴汁、菊花茶,甚至還跨界搞過豆奶、涼粉,靠這條生產線活了30年。

椰子糖和椰子餅等周邊食品都被后起之秀春光集團給承包了,而椰樹卻還是守著椰汁飲品市場不動。

面對著競爭對手的沖擊,椰樹的增長幾乎處于停滯狀態(tài)。

已經將近十年徘徊在40億元左右的營收,不上不下的尷尬,椰樹能不急么?

2、老字號的生存環(huán)境,也越來越差

2009年,中國有1600多家老字號,到2019年,全國只有1200多家中華老字號。

10年時間又倒閉400家中華老字號,平均每年倒閉40家。

在內外交困之際,到底是用??怂箍萍枷旅土蟿?chuàng)收,還是堅守品質,其實是無數(shù)品牌面臨的生死抉擇。

椰樹內部員工爆料, “關于用椰汁有助女性豐滿,我們是從1997年香港的一個報紙上看到的資料。”

因此,椰樹楞是把自己打造成了豐胸產品,也確實活了下去。

這次刀哥還去查了一下椰樹集團的帶貨成績,只能說:“業(yè)績慘淡?!?/p>

最近7天,椰樹集團開了4場直播,累計場觀45.7萬,但總銷售額不到1萬塊,真是一邊虧本請大家看美女,一邊虧本請大家喝椰汁。

這點銷售額,絕對血虧。

寧愿硬著頭皮被罰款,也要一土到底,也挺心酸無奈。

讓用戶“雙標”的品牌,

其實都做對了一件事

這件事最有意思的地方,不是大胸美女,而是消費者的寬容度。

椰樹對于“白白嫩嫩”這個詞的蜜汁執(zhí)著不是什么新鮮事,但這要是換了別的品牌估計早被罵崩股價為止。

但偏偏即使有不少人吐槽,也沒耽誤繼續(xù)買椰樹椰汁。

這樣的好感度,在另一個巨頭海天醬油身上,就蕩然無存了。

這幾天,海天正在承受著股價大跌,市值蒸發(fā)330億,幾萬瓶海天醬油被沖進廁所的命運。

海天四天連發(fā)三份聲明,呼吁大家相信中國品牌,相信老字號。

甚至開始把大眾對其的質疑上升到了挑戰(zhàn)民族企業(yè)、缺乏愛國情懷上。

但海天甭管如何澄清叫屈,輸出價值觀,反而越解釋越難看。

一樣都是老字號,海天醬油論年頭還比椰樹椰汁早成立三年,怎么消費者的待遇就天差地別?

這件事,不怪用戶“雙標”。

讓用戶“雙標”的企業(yè),其實都做對了一件事就是:該較真的地方,絕不手軟。

因為中華民族是個吃貨民族,就算是再牛的營銷,再高端的包裝,也干不過消費者的味蕾。

過去,中國品牌白象因為包裝土,價格低端,幾乎慢慢失去存在感。

2020年中國大陸方便面市場,康師傅、統(tǒng)一、今麥郎銷售額分別占46%、15%、11%,白象的份額僅為7%。

穩(wěn)定在前三名的方便面均高于3元,但白象始終賣不上價。

但在央視曝光“土坑酸菜”事件后,消費者等來的卻是天差地別的回應,翻車的康師傅、統(tǒng)一接連道歉。

面對外界質疑,白象正式發(fā)布公告表示,“白象食品和插旗菜業(yè)從未有過合作?!?/p>

“一句話,沒合作,放心吃,身正不怕影子斜?!?/p>

短短16個字,字里行間都充滿了硬氣。

結果,白象7天銷售額破了千萬,消費者的熱情直接讓白象賣斷了貨。

白象正是在該較真的食品安全上沒有手軟,才抓住了逆襲的機會。

有人問“土味”營銷,為什么就椰樹牌椰汁h(huán)old得住?

倒不如想想,在椰樹椰汁誕生之前,不少品牌已經用上了科技與狠活。

但王光興率技術團隊歷時8個月,共383次試驗后成功研制出來水油分離技術。

而擁有了這門技術就完全可以保證不加任何香精、防腐劑,保證天然的口感。

椰子果肉從破殼取肉到投入生產的時間間隔不得超過1小時,不用椰漿,不加香精當生榨騙人。

因為好喝,所以包容。

結 語:

自從辛吉飛捅破窗戶紙,揭露餐飲業(yè)的科技狠活后,不少企業(yè)風聲鶴唳。

認為辛吉飛故意制造焦慮,放大添加劑的害處。

我們不苛責每個品牌都能純粹到把社會價值放到第一位,只希望在商業(yè)里做到問心無愧。

椰樹集團沒有上市割韭菜,沒有和外資搞合作,專心做椰汁,這就成就了大眾心目中過硬的品牌好感。

椰樹椰汁賣的好不是因為能豐胸,而是真是好喝,沒必要在“波濤洶涌”上一直死磕。

面對品質要敬畏,面對市場更要敬畏。

但在食品安全的底線上,誰都別想“擦邊”。

關鍵詞: 椰樹集團
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