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環(huán)球微資訊!“千萬(wàn)別交錢(qián),我都后悔死了!”20天速成接單的手辦課收割二次元

速成接單的話術(shù)為什么永遠(yuǎn)有人信?

撰文/孟會(huì)緣

編輯/溫之周


(資料圖)

“你要悄悄學(xué)制作手辦,然后驚艷所有人,現(xiàn)在0元搶16節(jié)課?!?/p>

就像鋅刻度之前關(guān)注過(guò)的配音、后期剪輯、碳排放管理師等培訓(xùn)課一樣,如今培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又為0基礎(chǔ)小白們點(diǎn)亮了一項(xiàng)新的副業(yè):手辦。

作為穩(wěn)步增長(zhǎng)的小眾市場(chǎng),2020年的手辦市場(chǎng)規(guī)模為37億元。艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為隨著國(guó)潮手辦的興起和潮玩市場(chǎng)整體的帶動(dòng),未來(lái)幾年中國(guó)手辦市場(chǎng)依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)2023年中國(guó)手辦市場(chǎng)規(guī)模將突破90億元達(dá)91.2億元。

瞄準(zhǔn)這個(gè)看似即將爆發(fā)的行業(yè),按照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的說(shuō)法,他們只收取幾千元的費(fèi)用,就能將大量新手培訓(xùn)成為手辦達(dá)人。不過(guò)鋅刻度發(fā)現(xiàn),在黑貓投訴平臺(tái)、人民網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)留言板,甚至連手辦培訓(xùn)廣告的評(píng)論區(qū),都有越來(lái)越多的學(xué)員發(fā)出不滿的聲音,勸退言論不絕于耳。

幾千元是能“致富”還是交了“智商稅”?面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的廣泛質(zhì)疑,鋅刻度親身體驗(yàn)了一番。

體驗(yàn):“可分配兼職”成勸人報(bào)課一大利器

刷到大鵬教育旗下成人手辦培訓(xùn)班的廣告時(shí),“0基礎(chǔ)”“0元試聽(tīng)”“副業(yè)”等關(guān)鍵詞瞬間激起了鋅刻度的好奇心。

順著廣告留下聯(lián)系方式、加了培訓(xùn)老師的微信、進(jìn)入開(kāi)班活動(dòng)福利群......一系列操作已經(jīng)非常熟悉。值得注意的是,加上好友沒(méi)多久,簡(jiǎn)單地寒暄了幾句過(guò)后,培訓(xùn)老師林晚就單刀直入,點(diǎn)出了很多人都非常關(guān)注的問(wèn)題,“你是想學(xué)習(xí)了當(dāng)個(gè)興趣愛(ài)好還是當(dāng)個(gè)副業(yè)啥的呀?”

這還是鋅刻度第一次不用上課,就能體驗(yàn)到被老師火速推薦報(bào)正式班的感覺(jué)。

鋅刻度隨即就“副業(yè)”提問(wèn),得到的回復(fù)是這樣的:“現(xiàn)在手辦市場(chǎng)這么火熱,你從大街小巷里的盲盒扭蛋機(jī)就能看出來(lái),包括很多商場(chǎng)里面都是有專(zhuān)門(mén)售賣(mài)手辦的店,但是其實(shí)會(huì)的人并不多,咱們好好學(xué)好之后接個(gè)訂制單子還是很吃香的。而且兼職都是老師給你分配的,不需要你自己去找。”

在林晚口中,“可分配兼職”可謂是勸人報(bào)課的一大利器。根據(jù)她的解釋?zhuān)?基礎(chǔ)的學(xué)員,學(xué)20天左右即可完成萌物食玩的學(xué)習(xí),然后就能先做如小的冰淇淋、雪糕、蛋糕、水果之類(lèi)的小玩意的兼職,每個(gè)月50~100單,一單30~100塊錢(qián),多勞多得。

“一接單客戶會(huì)給20%的定金,做完單子之后在交給客戶之前,拍照發(fā)過(guò)來(lái)讓老師來(lái)指導(dǎo)你做最后的精修,然后再交給客戶?!绷滞肀硎?,因?yàn)樗麄儾粌H要保證客戶的利益,也要保證學(xué)員可以掙到錢(qián)。

按照林晚的說(shuō)法,到了學(xué)習(xí)后期,隨著學(xué)員專(zhuān)業(yè)技能的提升,就會(huì)接觸Q版、正比、真人轉(zhuǎn),一個(gè)300~800元不等,真人轉(zhuǎn)和正比一單600~800元以上,都是微信、支付寶結(jié)算,“這一些傭金就比較高,每個(gè)月賺個(gè)4000以上完全不是問(wèn)題?!闭f(shuō)到這里她還再一次強(qiáng)調(diào),“兼職都是老師推薦給你,不需要你自己去找?!?/p>

此外,林晚還給鋅刻度發(fā)送了多位學(xué)員的接單賺錢(qián)聊天截圖,以及來(lái)自不同渠道的訂單需求截圖,“每天我們?nèi)豪飼?huì)發(fā)單,然后你想接多少,直接找老師登記就可以了,訂單都是來(lái)自于我們合作的供公司,還有一些電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等等,現(xiàn)在我們公司也是和抖音、微視、淘寶天貓等有合作的?!?/p>

學(xué)員接單案例以及渠道接單需求

在該培訓(xùn)課的“手辦學(xué)院兼職班開(kāi)班福利活動(dòng)群”中,鋅刻度還看到班主任黎洪對(duì)兼職收入下定了結(jié)論,“正式課兼職班保底收入4000+”這樣的承諾幾乎等同于告訴學(xué)員報(bào)班就能回本。因?yàn)槲辶鶄€(gè)月左右就能全部學(xué)完的高階課程,減去各種優(yōu)惠力度后的付費(fèi)價(jià)格是4599元。

當(dāng)然,如“我們每天都有單子,你隨時(shí)可以找我接”這樣的口頭承諾,可能沒(méi)有那么穩(wěn)妥,鋅刻度也詢(xún)問(wèn)了林晚是否有合同等保障措施。林晚表示,他們有學(xué)籍簽約,并且有90天的退款期,“這90天你完全能感受到自己能不能學(xué)會(huì),還有咱們兼職能不能接到了。我們這么大的機(jī)構(gòu),這么多學(xué)員在咱們這里報(bào)名,如果連這點(diǎn)兼職都沒(méi)辦法保證的話,那早就倒閉了?!?/p>

勸退:“千萬(wàn)別交錢(qián)!我都后悔死了”

“大鵬教育就是騙子,報(bào)名前什么都是可以的,交完費(fèi)之后就不兌現(xiàn)承諾,簡(jiǎn)直都是假的,寫(xiě)進(jìn)合同里也不會(huì)兌現(xiàn)的,就是騙你報(bào)名的!”抱著“自己淋過(guò)雨所以不想讓別人再受騙”的想法,張悅在大鵬教育的某則短視頻廣告評(píng)論區(qū)留下了這樣一段話。

張悅告訴鋅刻度,她之前就是信了老師如上述“半個(gè)多月就能開(kāi)始接單賺錢(qián)”之類(lèi)的說(shuō)法才繳費(fèi)報(bào)了名,可現(xiàn)實(shí)卻很快將她的信心擊垮,“半個(gè)月了沒(méi)動(dòng)靜,說(shuō)再等等,結(jié)果兩個(gè)月了還沒(méi)動(dòng)靜,之后就不搭理我了。然后我才發(fā)現(xiàn)受騙了,可讓退費(fèi)又各種理由不給退。”

按照張悅的說(shuō)法,不僅此前老師描繪的“錢(qián)景”難以實(shí)現(xiàn),就連曾視為最后保障的協(xié)議也沒(méi)用,“協(xié)議都是對(duì)人家有利的,而且協(xié)議都是兼職不保證,沒(méi)用說(shuō)賺不了錢(qián)就退款?!?/p>

根據(jù)張悅發(fā)來(lái)的協(xié)議條款截圖,鋅刻度看到確實(shí)有這樣一則被標(biāo)紅的特別說(shuō)明,“我們僅在官網(wǎng)展示相關(guān)合作的就業(yè)渠道,但不承諾為您提供相關(guān)全職或兼職的就業(yè)崗位,更不會(huì)承諾全職或兼職的就業(yè)崗位薪酬。”

協(xié)議規(guī)定與老師的承諾相悖

聯(lián)想到老師賣(mài)課時(shí)承諾的“兼職都是老師推薦給你,不需要你自己去找”“我們每天都有單子,你隨時(shí)可以找我接”等話語(yǔ),再對(duì)比原本可以拿來(lái)維權(quán)的協(xié)議里提到的“不承諾為您提供相關(guān)全職或兼職的就業(yè)崗位”,或許兩者間的巨大落差才是張悅覺(jué)得自己被騙的根本原因。

正如張悅所說(shuō),“之前簽協(xié)議都是盲目簽,就聽(tīng)老師說(shuō)得能賺錢(qián)了,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)都是坑,簽協(xié)議可能也是為了防止我們找麻煩?!?/p>

實(shí)際上,在該廣告的評(píng)論區(qū)里,除了張悅的控訴之外,鋅刻度還發(fā)現(xiàn)不少用戶也在講述自己的類(lèi)似遭遇。如“大鵬教育就是騙子,報(bào)名前什么都是可以的,交完費(fèi)之后就不兌現(xiàn)承諾,兼職都是假的,寫(xiě)進(jìn)合同里也不會(huì)兌現(xiàn)”等。

另外,黑貓投訴平臺(tái)也有部分用戶發(fā)言聲討:“說(shuō)學(xué)了20天左右就能做兼職,還能邊做兼職邊還學(xué)費(fèi),還有額外收入,什么月收入1000到2000元,學(xué)了一個(gè)月了才發(fā)現(xiàn)他說(shuō)的都是騙人的,一個(gè)月小白根本不可以做到兼職”等。

甚至就連人民網(wǎng)旗下的領(lǐng)導(dǎo)留言板也不乏多位學(xué)員求助,稱(chēng)其“違約”“霸王條款”“不給退費(fèi)”等。

為此,鋅刻度曾試圖就上述情況聯(lián)系大鵬教育,但其官網(wǎng)上顯示的“周一至周日24小時(shí)在線”的客服熱線一直未能接通。

不過(guò)值得留意的是,和鋅刻度同期的某位學(xué)員,曾因大鵬教育在網(wǎng)絡(luò)上的諸多負(fù)面消息在開(kāi)班福利群中提出過(guò)質(zhì)疑,“搜了一下名聲差得可以,都說(shuō)是騙子公司”,但隨后就被群里的老師以“你是隔壁XX教育的吧”反懟了回去。

有學(xué)員發(fā)出質(zhì)疑,老師回懟表示其來(lái)自隔壁競(jìng)品公司

到底孰是孰非我們并不清楚,但大量用戶投訴的存在正敗壞著大鵬教育的口碑,卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

現(xiàn)實(shí):手辦市場(chǎng)的未來(lái)由IP和原創(chuàng)定義

其實(shí)對(duì)培訓(xùn)班精準(zhǔn)打擊的很多“0基礎(chǔ)”成年人用戶而言,他們或許此前并不知道,手辦是個(gè)舶來(lái)品,本意是指沒(méi)有涂裝的模型套件。在二次元文化的風(fēng)行下,才逐步演變成通過(guò)樹(shù)脂、聚氯乙烯、乙烯基苯等材料開(kāi)模制作,以及涂裝等工序后制成的人物模型。

更重要的是,雖然該行業(yè)正從小眾市場(chǎng)邁向穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài),可這并不意味著消費(fèi)者不挑。

從實(shí)際情況來(lái)看,由于手辦本身制作難度大,高人力投入的特點(diǎn),其單價(jià)相對(duì)小高。作為手辦的主要消費(fèi)群體,Z世代在這一市場(chǎng)上的花費(fèi)金額向來(lái)不低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年Z世代手辦年度花費(fèi)金額較高,人均年度手辦開(kāi)銷(xiāo)為2022元,人均購(gòu)買(mǎi)手辦約8個(gè)。

此前,日系手辦無(wú)論是IP還是廠商在中國(guó)市場(chǎng)都占據(jù)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì),深受Z世代的喜愛(ài)和追捧。而隨著越來(lái)越多精美的游戲、國(guó)漫等IP誕生,以及國(guó)內(nèi)手辦行業(yè)在設(shè)計(jì)、工藝以及銷(xiāo)售平臺(tái)上的不斷創(chuàng)新和拓展,國(guó)創(chuàng)IP手辦的市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力盡顯。

對(duì)手辦行業(yè)相關(guān)從業(yè)者而言,研究Z世代喜好的重要性毋庸置疑。據(jù)《中國(guó)Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示,Z世代選擇手辦的在線購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的主要考慮因素還是手辦商品的真?zhèn)涡裕醋约菏欠褓?gòu)買(mǎi)的是正品手辦,以及手辦商品的豐富度,比如是否覆蓋熱門(mén)動(dòng)漫IP以及在播動(dòng)畫(huà)。

內(nèi)容據(jù)公開(kāi)資料整理 圖源:華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)

即是說(shuō),除了傳統(tǒng)的經(jīng)典動(dòng)漫角色I(xiàn)P衍生手辦、游戲和國(guó)漫等IP對(duì)應(yīng)的手辦產(chǎn)品、脫離原作IP情感聯(lián)結(jié)的純?cè)瓌?chuàng)手辦,以及利用新技術(shù)與二次元受眾進(jìn)行交互的虛擬主播的衍生周邊,才是市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的審美趨向(愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象)。

而這些對(duì)應(yīng)的是,有IP周邊產(chǎn)品生產(chǎn)授權(quán)、高超的制作技藝與獨(dú)特風(fēng)格,或者有大熱原型師背書(shū)。再來(lái)看將“副業(yè)接單賺錢(qián)”掛在嘴邊的培訓(xùn)班,其幾個(gè)月速成的學(xué)員里有幾個(gè)人有條件實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)?這就難怪有學(xué)員會(huì)抱怨手辦培訓(xùn)課是個(gè)騙局了。

那些被培訓(xùn)班的話術(shù)和承諾吸引購(gòu)課的學(xué)員,是時(shí)候跳出被“美化”過(guò)的行業(yè)未來(lái)了。

(林晚、黎洪、張悅為化名。)

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