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6·18臨近 業(yè)外資本盯上酒業(yè)京東酒世界開啟新模式

隨著“6·18”購物節(jié)時間臨,諸多業(yè)外資本也陸續(xù)開展“6·18”相關(guān)活動。6月8日,北京商報記者在中石化易捷加油App注意到,臺上架多款酒類產(chǎn)品并且還開展了“易捷酒水節(jié)”活動,京東酒世界也以全新業(yè)務(wù)模式進(jìn)入市場。業(yè)內(nèi)人士表示,部分業(yè)外資本在線上或線下渠道具有一定規(guī)模,渠道優(yōu)勢較為明顯,這也會給酒企帶來一定壓力,但由于業(yè)外資本缺少賣酒經(jīng)驗,因此需要組建相對有經(jīng)驗的團隊進(jìn)行運營。

大佬“盯上”酒業(yè)

北京商報記者通過中石化易捷加油App注意到,在易捷加油自營店內(nèi),有多款酒類在售,品類包括白酒、葡萄酒、啤酒等。同時,中石化易捷打造的第一屆“易捷酒水節(jié)”也已經(jīng)啟動。

據(jù)了解,“易捷酒水節(jié)”在全國100座以上城市、上萬家易捷便利店和易捷加油App臺同步開展酒水類商品促銷活動。無獨有偶,天貓、京東也先后推出“天貓全球酒水節(jié)”“京東酒世界”等酒類促銷活動。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示,中石化此舉只是拓展自己龐大的零售渠道的銷售品類,對于酒行業(yè)而言,未來將多一個潛在的銷售合作伙伴。

值得注意的是,今年“6·18”,京東酒世界將以全新業(yè)務(wù)模式加入大促行列。目前,京東酒世界的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國20多個省區(qū),為消費者提供29分鐘極速達(dá)服務(wù)。值得注意的是,除了京東布局酒類市場外,阿里也在去年布局酒類市場。去年3月,阿里巴巴關(guān)聯(lián)企業(yè)杭州菜劃算網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立子公司無錫菜劃算網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,經(jīng)營范圍包括酒類經(jīng)營、食品經(jīng)營等。

北京商報記者關(guān)注到,今年4月,有消息稱抖音電商正在組建酒水自營電商團隊,將依托抖音臺進(jìn)行直播、短視頻賣酒。資料顯示,抖音酒水類月銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8000萬元。

較好數(shù)據(jù)吸睛

吸引諸多業(yè)外大佬入局,得益于酒行業(yè)市場紅利的持續(xù)釋放。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年1-12月,全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量5406.85萬千升,同比增長3.95%;實現(xiàn)銷售收入8686.73億元,同比增長14.35%;實現(xiàn)利潤總額1949.33億元,同比增長30.86%。從數(shù)據(jù)來看,酒行業(yè)去年依然保持著高速增長。

如果說通過收購酒企布局酒類賽道是產(chǎn)品緯度的入局,那么通過企業(yè)自有渠道加碼酒類銷售業(yè)務(wù),則是渠道緯度入局。華致酒行作為酒類流通企業(yè)上市第一股,年來搶眼的業(yè)績表現(xiàn)也讓諸多業(yè)外渠道資源對酒行業(yè)摩拳擦掌。

北京商報記者了解到,今年一季度,華致酒行實現(xiàn)營收35.54億元,同比增長51.03%;實現(xiàn)凈利潤2.48億元,同比增長30.39%。2019-2021年,其實現(xiàn)營收分別為37.38億元、49.41億元、74.6億元,實現(xiàn)凈利潤分別為3.19億元、3.73億元、6.76億元。壹玖壹玖2021年實現(xiàn)營收46.09億元,同比增長14.66%;歸屬于掛牌公司股東凈利潤5132萬元,同比增長118.54%。酒仙網(wǎng)2018-2020年實現(xiàn)營收分別為22.06億元、30億元、37.17億元,實現(xiàn)凈利潤分別為3229.16萬元、8400.83萬元和1.84億元。

通過上述酒類流通企業(yè)業(yè)績不難發(fā)現(xiàn),幾年酒類流通企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓分析認(rèn)為,京東、抖音、易捷等業(yè)外資本入局酒類市場,是依托酒品類實現(xiàn)業(yè)績增長的延續(xù),是一種戰(zhàn)略布局。

沈萌則進(jìn)一步表示,業(yè)外資本入局酒類市場,無疑是利用自身積累的客戶渠道資源嫁接酒的消費需求。酒類產(chǎn)品并不是這類企業(yè)核心的銷售品類,涉足酒類產(chǎn)品銷售無非是利用較低的邊際成本拓展?fàn)I收空間。

渠道優(yōu)勢待驗

縱觀年來國內(nèi)酒類市場的發(fā)展,除了收購酒廠布局酒類市場外,靠自有渠道銷售、涉足酒類產(chǎn)品的企業(yè)也并不在少數(shù)。美團此前上線酒水外賣業(yè)務(wù),名叫“歪馬送酒”,并宣稱“25分鐘到哪都送,喝啥都有”,產(chǎn)品包括白酒、紅酒、啤酒、洋酒。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則表示,整體來看,未來酒類銷售渠道也將進(jìn)入一個全方位、多維度、全渠道運營的方式。從市場需求來看,此類渠道企業(yè)具有一定的需求度,但需求是基于價比的。

事實上,除了推出線上酒水節(jié)外,中石化易捷的小酒館日還在杭州揭牌開業(yè)。北京商報記者了解到,首家“易捷甄酒館”旗艦店日在杭州秋濤路加油站揭牌開業(yè)。在揭牌儀式上,中石化易捷方面表示,未來將利用全國2.78萬家便利店,開設(shè)“易捷甄酒館”,酒館將出售國內(nèi)外知名白酒、葡萄酒、啤酒和洋酒等酒類品牌產(chǎn)品。

公開資料顯示,2021年零售整體呈現(xiàn)反彈,線上電商、社區(qū)團購、倉儲會員店等新興渠道百花齊放,各渠道零售組合優(yōu)化進(jìn)而成為重中之重。其中,線下零售仍為渠道市場主流,各銷售渠道持續(xù)分化。

中國消費品營銷專家肖竹青表示,中石化易捷此前也在各個加油站的超市做一些酒類產(chǎn)品陳列,但銷量并不大,基本以地方名酒為主。此次開展酒水節(jié)活動和布局小酒館也是開啟一輪新的升級,或許對中石化易捷實現(xiàn)新的利潤增長點以及在供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源方面能夠創(chuàng)造更大價值。

業(yè)內(nèi)人士則分析認(rèn)為,與專業(yè)做酒類渠道的企業(yè)不同,此類依托自身渠道優(yōu)勢、拓展自身銷售產(chǎn)品布局酒類市場的企業(yè),雖然在渠道方面具有天然的優(yōu)勢,但在渠道布局上并沒有針對,更像是廣撒網(wǎng)。同時在營銷方面可能更多以打折為主要手段,并沒有其他營銷方式。(記者 趙述評 翟楓瑞)

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