12月6日,第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應(yīng)鏈新增長大會火爆開幕,如一座燈塔,為企業(yè)照亮前行方向。來自全國各地的品牌商、渠道商及專家學(xué)者各界精英齊聚一堂,現(xiàn)場氣氛熱烈非凡。此次活動由銷售與市場雜志社與安得智聯(lián)共同主辦,名仁蘇打水、淘工廠?淘寶買菜聯(lián)合贊助。中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)黨委書記、董事長王慶,美的集團(tuán)安得智聯(lián)總裁梁鵬飛,中國副食流通協(xié)會會長何繼紅,中國食品工業(yè)協(xié)會副會長蔡永峰,中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)副總經(jīng)理李文平,青教新聞融媒集團(tuán)董事長王豫,青教新聞融媒集團(tuán)副總經(jīng)理呂明秋,銷售與市場雜志社社長陳寧,中國食品工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商工作委員會主任高金爭等領(lǐng)導(dǎo)出席活動。

第一天的主論壇上,與會專家學(xué)者和企業(yè)負(fù)責(zé)人圍繞“突破周期,尋找新增量”“新供應(yīng)鏈,新增長”兩大主題展開了深入交流研討,共謀打破存量競爭桎梏,創(chuàng)新創(chuàng)造增量。當(dāng)晚,中國營銷盛典之夜頒獎典禮上,2024中國杰出營銷人金鼎獎、中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎等隆重揭曉,璀璨星光點亮營銷盛典之夜。

12月7日,精彩議題火爆繼續(xù)!“品牌出海之路”“場景創(chuàng)造增量”“經(jīng)銷商B2b轉(zhuǎn)型之路”與“供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長”四大核心板塊,為業(yè)界翹楚搭建思想交鋒、智慧交融的高端平臺,共探營銷變革創(chuàng)新之道,指引企業(yè)穿越周期、突圍破局。

分論壇現(xiàn)場

品牌出海之路分論壇:

破局國際市場,逐鹿全球商機

飛天國際商務(wù)咨詢(馬來西亞)合伙人謝嵇懷率先發(fā)聲,他深入剖析品牌出海核心策略,強調(diào)前期國際化調(diào)研要精準(zhǔn)洞察目標(biāo)市場需求、競爭態(tài)勢及文化差異,規(guī)劃應(yīng)具前瞻性與系統(tǒng)性;中期本土化運營需深度融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài),綁定專業(yè)團(tuán)隊,實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)精準(zhǔn)適配;后期借力合作要廣結(jié)優(yōu)質(zhì)伙伴,整合資源提升品牌國際影響力,為企業(yè)出海繪制清晰戰(zhàn)略藍(lán)圖。

東盟連鎖企業(yè)協(xié)會中國法律事務(wù)顧問崔曙緊接著登場,他以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度詳述東盟營商環(huán)境,指出當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策復(fù)雜多變,企業(yè)投資需密切關(guān)注政策走向、精準(zhǔn)解讀法規(guī)細(xì)則;合作方選擇務(wù)必謹(jǐn)慎,嚴(yán)格甄別信譽資質(zhì),謹(jǐn)防欺詐陷阱,為企業(yè)海外投資筑牢合規(guī)防線。

《銷售與市場》國際貿(mào)易顧問周勇目光敏銳,他點明品牌出海本質(zhì)是企業(yè)發(fā)展新篇,絕非簡單業(yè)務(wù)復(fù)制。線上宣傳應(yīng)構(gòu)建多媒體矩陣,依平臺特性精準(zhǔn)傳播品牌價值;線下借展會契機,全方位展示產(chǎn)品實力與品牌魅力,吸引海外采購商目光,拓展國際市場份額。

杭州蕾諾文化董事長張明星緊跟時代步伐,強調(diào)出海企業(yè)應(yīng)擺脫線上平臺依賴,構(gòu)建全渠道營銷體系。打通線上線下數(shù)據(jù)壁壘,實現(xiàn)消費者全旅程精準(zhǔn)觸達(dá)與深度運營,提升品牌全球市場綜合競爭力,引領(lǐng)企業(yè)在海外市場創(chuàng)新發(fā)展。

德國TEEAMO?茶伴品牌創(chuàng)始人馮博立足歐洲市場實戰(zhàn),細(xì)述中國企業(yè)歐洲發(fā)展挑戰(zhàn)與機遇,指出產(chǎn)品本地化需契合歐洲健康、環(huán)保、本土特色偏好,構(gòu)建專業(yè)供應(yīng)鏈保障品質(zhì)穩(wěn)定,組建本地法務(wù)財稅團(tuán)隊護(hù)航合規(guī)運營,提升本地化推廣能力塑造品牌形象,助力企業(yè)扎根歐洲市場。

莫小仙創(chuàng)始人王正齊專注本土食品出海,強調(diào)以品質(zhì)為基、技術(shù)為翼、品牌為帆。精準(zhǔn)對接當(dāng)?shù)乜谖缎枨?以成本管控、品質(zhì)卓越、技術(shù)創(chuàng)新、心智占領(lǐng)驅(qū)動品牌國際化,提升全球市場話語權(quán),展現(xiàn)中國食品品牌魅力。

品牌出海之路分論壇以主題為“洞察出海趨勢,加速全球化”的圓桌討論作為結(jié)束。零一創(chuàng)投合伙人兼本次活動的主持人梁建峰、飛天國際合伙人王曉瑞、莫小仙創(chuàng)始人王正齊、北京軟體機器人科技股份有限公司創(chuàng)始合伙人楊佳、Cismea聯(lián)合創(chuàng)始人李金虎參與了本次討論。大家圍繞“深度本地化還是簡單對外貿(mào)易”“快速并購占領(lǐng)市場還是慢工出細(xì)活獲取市場份額”“做本地人生意還是做海外華人的生意”等議題,暢所欲言,各抒己見。

場景創(chuàng)造增量分論壇:

深挖場景價值,激發(fā)營銷潛能

知名營銷專家劉春雄開場便以深刻洞察震撼全場,指出縮量是老場景衰落、增量系新場景崛起。通過豐富案例拆解場景營銷價值,場景造需可喚醒潛在消費欲望,習(xí)慣養(yǎng)成能構(gòu)筑品牌忠誠堡壘,客戶綁定實現(xiàn)深度消費關(guān)聯(lián),傳播裂變放大品牌口碑效應(yīng),場景部更是企業(yè)創(chuàng)新先鋒,為企業(yè)營銷創(chuàng)新指明方向。

名仁蘇打水全國營銷副總監(jiān)、中西部戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)田東建分享實戰(zhàn)智慧,講述“酒前酒后喝名仁”創(chuàng)意淵源,詳解煙酒店渠道運作策略。從陳列優(yōu)化吸引眼球、促銷創(chuàng)新激發(fā)購買,到客戶關(guān)系深耕鞏固市場,為企業(yè)場景營銷實戰(zhàn)提供寶貴借鑒,助力精準(zhǔn)切入消費場景。

場景營銷研究院院長空手以“無場景不增長”論斷引發(fā)共鳴,借多品牌興衰案例揭示增長邏輯。強調(diào)場景定義產(chǎn)品存在意義,是創(chuàng)新原點與戰(zhàn)略核心。企業(yè)應(yīng)敏銳捕捉新場景、創(chuàng)造需求,驅(qū)動產(chǎn)品迭代與品牌進(jìn)階,重塑企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新理念。

美的集團(tuán)廚熱招商總負(fù)責(zé)人岳鑫剖析家電競爭新局,從規(guī)模效率邁向全球雙市場掌控。美的廚熱將依托集團(tuán)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場渠道優(yōu)勢,2025年穩(wěn)步拓展國內(nèi)外市場,以創(chuàng)新產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)再拓千店,提升品牌全球影響力,引領(lǐng)家電產(chǎn)業(yè)升級。

楊江伙伴視覺錘咨詢設(shè)計公司創(chuàng)始人楊江直擊品牌視覺短板,剖析常見誤區(qū)。如品牌視覺同質(zhì)化致辨識度低、焦點缺失削弱吸引力、跟風(fēng)破壞個性。借成功案例示范科學(xué)視覺戰(zhàn)略規(guī)劃,從品牌定位演繹視覺形象、色彩搭配強化記憶點,提升品牌視覺魅力與市場競爭力。

齊贊食品高端零售事業(yè)部總經(jīng)理齊永興心懷敬畏,倡導(dǎo)食品企業(yè)堅守品質(zhì)初心。憑借超級工廠實力保障品質(zhì)穩(wěn)定,專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值,以品質(zhì)口碑為品牌背書,遠(yuǎn)離低價惡性競爭,走可持續(xù)發(fā)展之路,塑造食品行業(yè)品質(zhì)典范。

愛啤士品牌創(chuàng)始人孔大維展示“1+3+N”商業(yè)模型魅力,燈塔店輻射、閃送店接力、移動店滲透,深度融入國民多元場景?？s短消費鏈路,以高頻強場景激發(fā)消費熱情,實現(xiàn)品牌與消費者即時互動、情感共鳴,驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長,為零售企業(yè)場景創(chuàng)新注入活力。

“找到新場景,才能獲得新增長”圓桌對話環(huán)節(jié),零售咨詢顧問井越與江南憶·蟹品牌創(chuàng)始人喬金燦,仙之寶果凍董事長魏艷超,陳克明食品副總經(jīng)理張曉,名仁蘇打水全國營銷副總監(jiān)、中西部戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)田東建一道,圍繞“如何在同質(zhì)化中找到差異化場景?”“在找到差異化場景后,如何將研發(fā)、傳播、渠道、終端進(jìn)行聯(lián)動創(chuàng)造場景營銷的價值?“場景營銷如何與時俱進(jìn)、適應(yīng)市場變化、持續(xù)更新發(fā)力?”等問題進(jìn)行了熱烈討論,分享了各自的認(rèn)知和經(jīng)驗,讓與會者受益匪淺。

B2b轉(zhuǎn)型之路分論壇:

順應(yīng)時代潮流,重塑渠道價值

新經(jīng)銷執(zhí)行董事陳思廷開場點明快消行業(yè)困境下B2b轉(zhuǎn)型緊迫。剖析行業(yè)變革趨勢,傳統(tǒng)模式遇阻、新興模式崛起,B2b優(yōu)勢在于優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升效率、拓展市場。雖轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)重重,但“小步快跑”策略可助企業(yè)靈活應(yīng)變,逐步構(gòu)建核心競爭力,引領(lǐng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向。

升益好咨詢創(chuàng)始人云川詳述區(qū)域B2b平臺構(gòu)建之道。精準(zhǔn)剖析服務(wù)企業(yè)需求差異,挖掘供應(yīng)鏈協(xié)同、增值服務(wù)核心價值;依城市經(jīng)濟(jì)水平、消費特性制定運營策略;展示業(yè)務(wù)規(guī)模增長曲線及未來階段規(guī)劃,為區(qū)域經(jīng)銷商打造平臺、提升競爭力提供實操范本。

福建夏杰隆供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理黃楨洋直面?zhèn)鹘y(tǒng)經(jīng)銷商困境:資金周轉(zhuǎn)艱難、倉儲配送低效、渠道管控松散、數(shù)字化營銷滯后,他分享了夏杰隆轉(zhuǎn)型運營妙策,優(yōu)化庫存管理、整合物流資源、拓展線上渠道、精準(zhǔn)營銷推廣及成本控制精要與長遠(yuǎn)布局,為同行轉(zhuǎn)型提供借鑒。

怡興供應(yīng)鏈CEO胡煒回顧轉(zhuǎn)型歷程,剖析傳統(tǒng)與B2b模式本質(zhì)區(qū)別。做好B2b的關(guān)鍵在于堅守服務(wù)品質(zhì)核心,借鑒創(chuàng)新管理模式、營銷手段;組織架構(gòu)變革優(yōu)化流程、提升效率、強化團(tuán)隊專業(yè)能力,實現(xiàn)企業(yè)運營質(zhì)效飛躍,助力經(jīng)銷商明晰轉(zhuǎn)型路徑。

安得智聯(lián)經(jīng)銷行業(yè)總監(jiān)季輝前瞻行業(yè)趨勢,B2b轉(zhuǎn)型是經(jīng)銷商未來主軸。深度解讀構(gòu)建供應(yīng)鏈能力要素,結(jié)合安得智聯(lián)強大實力、市場動態(tài)趨勢、科學(xué)轉(zhuǎn)型節(jié)奏、平臺多元角色及成長周期規(guī)律,全方位賦能經(jīng)銷商構(gòu)建敏捷高效供應(yīng)鏈,提升市場話語權(quán)與盈利能力。

中國食品工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商工作委員會數(shù)字營銷中心主任王繼彬聚焦快消經(jīng)銷商稅負(fù)難題,創(chuàng)新提出從經(jīng)銷模式革新求解。剖析傳統(tǒng)模式稅負(fù)痛點,闡述新模式依據(jù)稅法政策、行業(yè)特點優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)、成本核算與稅務(wù)處理,展示降本增效合規(guī)成果,為行業(yè)轉(zhuǎn)型開辟新徑。

中科商軟創(chuàng)始人王神兵展望區(qū)域商業(yè)未來格局,篤定數(shù)字化轉(zhuǎn)型主導(dǎo)。剖析典型區(qū)域B2b平臺借數(shù)字化優(yōu)化采購、庫存、物流、銷售流程,降本增效、提升服務(wù)體驗實例,為經(jīng)銷商規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑、匹配技術(shù)方案、制定應(yīng)對策略,驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、跨越發(fā)展。

供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長分論壇:

革新供應(yīng)鏈條,驅(qū)動產(chǎn)業(yè)躍升

安得智聯(lián)營銷中心副總經(jīng)理史坤良深入解讀企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略革新。在行業(yè)變革浪潮中,聚焦數(shù)字化、智能化、協(xié)同化轉(zhuǎn)型,以大數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存布局、智能算法調(diào)度物流資源、協(xié)同平臺整合上下游伙伴,從成本管控進(jìn)階價值共創(chuàng),為品牌企業(yè)全球布局優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、增強市場響應(yīng)能力,驅(qū)動產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈升級。

怡達(dá)集團(tuán)副總經(jīng)理張曉伶分享合作成果,彰顯傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活力。怡達(dá)與安得攜手,借供應(yīng)鏈創(chuàng)新優(yōu)化原料采購、生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品配送流程。精準(zhǔn)市場預(yù)測保障原料品質(zhì)與供應(yīng)時效,柔性生產(chǎn)計劃適配市場波動,高效配送體系降低成本、提升新鮮度,提升山楂產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈韌性與效率,打造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

零食艙聯(lián)合創(chuàng)始人李彬剖析了零食折扣店業(yè)態(tài)崛起機遇挑戰(zhàn)。在市場擴(kuò)容、消費多元背景下,選品依數(shù)據(jù)洞察消費偏好、挖掘潛力單品、優(yōu)化品類組合;供應(yīng)鏈管理靠數(shù)字化協(xié)同供應(yīng)商、智能補貨、精準(zhǔn)庫存管控,提升周轉(zhuǎn)率與服務(wù)水平。安得智聯(lián)賦能零食艙構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈,助其于零食紅海破浪前行。

淘天集團(tuán)產(chǎn)業(yè)帶副總經(jīng)理、招商負(fù)責(zé)人陳錫宇揭秘淘工廠爆款打造邏輯。借大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)錨定市場需求,驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新;整合產(chǎn)業(yè)集群資源,優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低成本、提升品質(zhì);多渠道營銷推廣精準(zhǔn)觸達(dá)消費者,借安得智聯(lián)物流配送保障“極速達(dá)”,助商家高效孵化爆款、提升運營效益、拓展市場份額。

分論壇最后舉行了品牌路演活動,眾多品牌產(chǎn)品薈聚,為渠道商提供了豐富的合作選擇。中順潔柔銷售推廣總監(jiān)陳珣琦、江小百酒業(yè)集團(tuán)品牌總監(jiān)楊國強、納博集團(tuán)董事長劉文東,以及華都酒業(yè)市場推廣部部長宋會娜分別就各自企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢、廠商合作創(chuàng)新實踐以及市場合作機會進(jìn)行了深入闡述,吸引了一眾商家上前洽談。

當(dāng)天,大會組織與會代表進(jìn)行了一場別開生面的美的游學(xué)之旅,大家分赴美的總部、美的08空間和安得智聯(lián)智慧倉儲科技中心參觀,這是一次對美的的工業(yè)實力、科技魅力和創(chuàng)新力量的深度體驗之旅,讓與會者對美的的智能化、數(shù)字化以及市場業(yè)務(wù)布局有了更為直觀且深刻的認(rèn)識。

第二十一屆中國營銷盛典暨第二屆中國消費品新供應(yīng)鏈新增長大會在熱烈交流、智慧交融中圓滿收官。兩天的議程內(nèi)容指向精準(zhǔn),凝聚各界智慧,從多元維度為企業(yè)呈上豐盛的思想盛宴與務(wù)實的實踐指南。與會者攜前沿理念、創(chuàng)新策略而歸,將催化企業(yè)創(chuàng)新變革實踐,于存量競爭時代跨越關(guān)山續(xù)寫華章,助力中國企業(yè)在全球商業(yè)舞臺綻放華彩、勇攀高峰。