師曉燕律師：深耕15年，因為熱愛所以堅守

文/彭川

在中國保險業(yè)步入深度轉型期、國內A股市場股價大幅走低的當下，外資險企卻在逆勢加碼，跑步進入中國市場。

與之對應，中國首家外資獨資保險控股公司、首家外資獨資保險資產(chǎn)管理公司、首家中資轉外資保險集團公司等在一段時間內相繼誕生。

“巧合”的是，這些項目的背后都能看到同一家中國律所的身影——金誠同達。在中國保險領域尤其是保險業(yè)外商投資領域，金誠同達保險業(yè)務團隊作為業(yè)內最受認可的律師團隊之一的事實，再次得到印證。

“很多時候，我們的工作是沒有先例可循的，遇到了不少考驗，好在最終的結果都還不錯。”談及近年完成的一批創(chuàng)新型項目，師曉燕如是說道，欣慰之情溢于言表。目前她是該團隊的負責人之一。

日前，2022年“LEGALBAND客戶首選：保險多面手15強”榜單公布，師曉燕入選。

憑借在專業(yè)領域的活躍表現(xiàn)，師曉燕和金誠同達保險業(yè)務團隊近年已成為錢伯斯、ALB、Legal 500等權威法律評級機構榜單上的“常客”。

垂直深耕：“這個領域要求律師成為復合型與實戰(zhàn)型人才”

師曉燕現(xiàn)為北京金誠同達律師事務所高級合伙人，本科和碩士均畢業(yè)于中國政法大學，后又在加州大學伯克利分校取得碩士學位。31歲晉升合伙人，35歲變身高伙，這在一線律所已屬不易。

2007年，她進入金誠同達實習，在這里，初次接觸了保險業(yè)務并對其產(chǎn)生了濃厚的興趣。“保險領域的法律事務專業(yè)性強，極具挑戰(zhàn)性，而有機會幫客戶解決復雜問題，也能給人以強烈的成就感。”師曉燕說。她坦言，自己喜歡挑戰(zhàn)新事物。

幸運的是，她選擇的是一個適合自己，且不斷成長的專業(yè)領域。

保險，是經(jīng)濟“減震器”，也是社會“穩(wěn)定器”。自1979 年中斷了21年的中國保險業(yè)恢復以來，伴隨著世所罕見的中國“經(jīng)濟奇跡”，中國保險市場也得以快速發(fā)展壯大，2017年成功躋身世界第二。

中國保險法律服務市場也“水漲船高”，實現(xiàn)了快速發(fā)展。

不過，作為個體，站在“風口”并不一定就意味著成功，個人際遇和努力、能力同樣缺一不可。保險本身具有專業(yè)性、復雜性和綜合性等特征，《保險法》更是民商法中頗為獨特的一支，而我國規(guī)范保險行為的法律制度長期存在嚴重滯后和不足。由此，給專業(yè)從事保險領域法律事務的律師，提出了更高的要求。

面對挑戰(zhàn)，專業(yè)是立身之本。“尤其在當今這個時代，作為律師，一定要有自己專長的業(yè)務領域。只有成為專家型律師，才有可能走得更遠。”師曉燕說。

“水滴”能夠“穿石”，在于它的目標專一與持之以恒。2008年加入金誠同達正式執(zhí)業(yè)以來，師曉燕長期扎根于保險尤其是保險業(yè)外商投資領域深耕不輟。她的這種長期堅守和創(chuàng)新求變最終換來了一張不錯的成績單，這一點從她那份滿是世界頂級保險機構和集團的客戶名單中，即可“一窺全豹”。

“律師的專業(yè)，很大程度上體現(xiàn)為一種綜合服務的能力。它要求律師：首先，得熟悉中國保險業(yè)的監(jiān)管框架及法律法規(guī)；其次，承辦過各種類型的案件，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；再者，了解市場，能把握客戶的真實需求。”師曉燕說，即得是名副其實的 “多面手”。保險業(yè)務領域雖“細”，但要提供高質量的法律服務，律師的“肚量”必須得“寬”。“唯有既懂法，又懂行，還懂客戶，才能在合法合規(guī)的前提下，為客戶提供切實可行的綜合解決方案，最終幫助其實現(xiàn)商業(yè)目標。”

“其中，最關鍵的是實戰(zhàn)經(jīng)驗。”師曉燕強調。

這也正是金誠同達的優(yōu)勢所在。

金誠同達保險業(yè)務團隊成立于1998年，是國內起步早、起點高的專業(yè)團隊之一。早年協(xié)助第二家美資保險機構申請中國牌照的律師，正是主導建立金誠同達保險業(yè)務團隊的藍嵐律師。

在外商投資領域，這支團隊見證并深度參與了中國加入WTO以來外資險企從市場準入到兼并收購業(yè)務變遷的整個過程，還促成了多宗開創(chuàng)保險行業(yè)先例的交易。

如今，安達、安聯(lián)、安盛、安顧等外資險企巨頭，以及中國人壽等國內保險業(yè)龍頭企業(yè)，都被納入了它的客戶名單中。

“披星戴月走過的路，終將會繁花滿地。”多年的拼搏創(chuàng)新，終使金誠同達構建起了保險業(yè)務“量大、類型多、層次高”的業(yè)務格局，在充分的實戰(zhàn)中，律師團隊積累了豐富的經(jīng)驗，構成了團隊的核心競爭力。

法律的生命在于實踐。“理論和實踐，并非總是一致的。一個方案是否可行，很多時候，更倚重的是律師和團隊的實務經(jīng)驗，以及其對行業(yè)的理解。”師曉燕說。做律師，實戰(zhàn)經(jīng)驗很重要。

“為此，我們得感謝金誠同達提供的平臺。”她說。

與律所的“創(chuàng)一代”相比，師曉燕表示，律所中的年輕一輩無疑是幸運的，前輩們搭建好的平臺，“給了年輕律師專注于某個細分領域長期深耕的余裕，也給了年輕律師更多地接觸各種類型的業(yè)務尤其是層次較高的業(yè)務的實戰(zhàn)機會，進而可以更快地走向成熟，也為其攀登更高的事業(yè)山峰提供了更大的可能。”

創(chuàng)新為帆：“必須有持續(xù)滿足客戶需求的產(chǎn)品開發(fā)能力”

時代在變，各行各業(yè)對法律服務的需求也在發(fā)生改變。律師要想在激烈的市場競爭中一直向前、保持增長，就必須具備持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的能力，不斷滿足市場對法律服務的新需求。在這方面，師曉燕所在團隊有著出色的表現(xiàn)。

像早年幫助社會團體、而非法人實體的英國勞合社，在中國成立沿用國外業(yè)務模式的法人實體——該保險組織的全球首個分公司，到后來協(xié)助安盛信利保險集團將其在華財險牌照轉變?yōu)閷I(yè)再保險牌照及協(xié)助匯豐集團通過并購實現(xiàn)全資持有保險經(jīng)紀公司，一直以來，金誠同達保險業(yè)務團隊都奔赴在創(chuàng)新的路上。

最近幾年，他們協(xié)助完成的多起備受矚目的保險業(yè)重大交易，同樣具有開創(chuàng)性。

2019年11月，安聯(lián)（中國）保險控股有限公司獲得開業(yè)批復。這是中國首家外資獨資保險控股公司。

安聯(lián)保險集團成立于1890年，總部位于德國慕尼黑，是世界領先的金融集團之一，也是世界最大的資產(chǎn)管理集團之一。自2018年起，中國保險業(yè)對外開放進程加速，得益于中國出臺的一系列進一步擴大對外開放、鼓勵外資保險公司加大在華投資的政策，安聯(lián)保險集團在中國設立的第一家外資獨資保險控股公司——安聯(lián)（中國）保險控股有限公司，由此誕生。

師曉燕和團隊為該項目的落地，以及該公司在中國后續(xù)的投資和重組等工作，提供了全方位的法律支持。憑借深厚的專業(yè)底蘊，他們成功幫助安聯(lián)解決了眾多重大疑難且不具有可參考先例的問題，完成了多個中國首例的交易項目。

2021年7月，安聯(lián)（中國）保險控股有限公司獨資籌建的安聯(lián)保險資產(chǎn)管理有限公司開業(yè)。這是中國第一家外資獨資保險資管公司。

2021年11月，安聯(lián)（中國）保險控股有限公司從中信信托有限責任公司處收購中德安聯(lián)人壽保險有限公司49%的股權，實現(xiàn)了對中德安聯(lián)人壽 100%的股權持有，成為中國第一家通過并購交易完成的外資獨資壽險公司。

這些項目從交易架構的設計到最終的落地實施，師曉燕和團隊均全程參與。

除了“安聯(lián)”，在另外一家“安字輩”外資險企巨頭“安達”收購華泰保險集團股份的項目中，金誠同達保險業(yè)務團隊也是全程深度參與了相關交易。

安達也是全球最大的保險公司之一。早在2002年，安達即通過受讓約20%的股權，成為華泰保險的第一大股東。在那以后，因為看好中國市場，安達增持華泰保險的腳步從未停止。

“這些年，我們協(xié)助安達陸續(xù)從約20家股東手里收購華泰股份，總金額達數(shù)百億元人民幣。”師曉燕說。它是外資對非上市中國保險公司最大金額的投資。

近日，中國銀保監(jiān)會批準安達保險集團收購華泰保險集團11家股東單位持有的合計35.9%的股權，交易完成后，安達在華泰保險的持股比例將增至83.2%。安達是全球最大的上市財險公司，華泰是一家集財險、壽險、資產(chǎn)管理、基金管理于一體的綜合性金融保險集團，安達增持華泰股份的系列交易是我國保險業(yè)迄今最大的收購交易之一，華泰也將成為中國首家由內資轉變?yōu)橥赓Y控股的金融保險集團。

“我們全程陪著客戶一個一個地去克服困難，尋求最佳方案，好在最終的結果還不錯。當然，這也得益于當前中國金融開放的大趨勢。”師曉燕說。

該案例，被列入了《商法》2020年度杰出交易大獎。

師曉燕表示，律師的核心任務是幫助客戶，讓他們的項目順利落地，這一過程，必然催生各種各樣的創(chuàng)新。

“業(yè)務新領域的不斷拓展，必然持續(xù)產(chǎn)生新的法律服務需求，進而迫使我們律師也不得不及時創(chuàng)新自己的業(yè)務?？蛻舻男枨螅翢o疑問是我們創(chuàng)新的方向和最原始的動力。”師曉燕說。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)保險興起，保險科技蓬勃發(fā)展。迎合這一趨勢，金誠同達也已經(jīng)著手布局。創(chuàng)新是一種綜合能力。作為一支在行業(yè)中摸爬滾打多年的老牌部隊，進入這些新領域，他們相較之前顯然已更為從容。

業(yè)法融合：“更多的時候我們的最終目標是促成交易”

如今，中國保險業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存。

一路跌跌撞撞中，中國保險業(yè)至今已走過200多年的歷程，2017年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。2021年底，我國保險業(yè)總資產(chǎn)為24.9萬億元，保持了世界第二的市場地位。然而，就保費收入、保險密度、保險深度等方面而言，我們和發(fā)達國家或世界平均水平仍存在一定的差距。

長久以來，保險業(yè)是我國金融行業(yè)中開放最早、開放力度最大、開放過渡期最短的行業(yè)之一。雖由于歷史原因，也出現(xiàn)過外資保險公司相繼退出中國市場的時期。眼下，在多項政策暖風的吹拂下，我國保險業(yè)已進入擴大開放的新時期。外資股權的比例限制現(xiàn)已全部取消。外資進入，雖可能加劇競爭，但同時也將帶來國際險企的資金技術資源和管理經(jīng)驗，有助于中國保險業(yè)的高質量發(fā)展。

與此同時，2017年以來，保險業(yè)進入了新一輪的嚴格監(jiān)管周期，幾年來，監(jiān)管政策始終處于趨嚴態(tài)勢。

專業(yè)律師保駕護航的必要性，由此也進一步凸顯。

“對律師而言，這當然是個機遇。不過，同時也對我們工作的專業(yè)度、配合度，提出了更高的要求。”師曉燕說。

機會總是留給有準備的人。

師曉燕所在的這支隊伍，是一支具備國際視野的律師團隊。成員們基本都有國外留學或工作的經(jīng)歷，懂外語，更懂國外的文化。“很多時候，中西方的文化差異其實很大。中國險企基于對國內環(huán)境的認知，愿意去承擔的風險，以及傾向的一些做法，在外國同行看來，有時是不可接受的。這時，我們作為律師，需要去理解外資險企的文化和立場，同時，想辦法向其說明國內的真實情況，最終提出對其有利且切實可行的解決問題的方案。”師曉燕說。

入行以來，師曉燕長期專注于外商投資業(yè)務領域，已為多家世界頂級保險機構和集團提供從設立、并購、運營、戰(zhàn)略合作、投資到合規(guī)等多方面的法律服務，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擔任北京市律師協(xié)會保險法律專委會副主任一職以來，她更是參與了協(xié)會組織的一系列行業(yè)論壇、研究及建言活動，加深了對相關法律法規(guī)、監(jiān)管部門的認知。因此，能為客戶應對各種挑戰(zhàn)，提供很好的專業(yè)助力。

這些年，師曉燕的主要身份是“交易律師”。“更多的時候，交易律師的最終目標是在風險可控的前提下幫客戶促成交易，使商業(yè)項目順利落地。這要求律師，既要有法律思維，也要有商業(yè)思維；既要控制風險，也要促成交易。”

她表示， “有商業(yè)思維的律師，能更好地站在客戶的角度去理解其真實的需求，并認真學習和掌握與客戶業(yè)務相關的交易模式和業(yè)務流程等專業(yè)知識。其實，客戶要求得很簡單，就是一個清晰、適用、可行的整體解決方案。”

“你得讓客戶感覺到你和他是自己人。”師曉燕說。

為此，一直以來，在與客戶的關系上，師曉燕和團隊追求的是：能得到客戶的信任和信賴。“說到底，客戶為什么要找你而不是別人，一定是因為你能站在他的角度考慮問題，能提供他人提供不了的服務，其中最核心的，自然是能給出一個適合他的解決方案。畢竟，每個客戶承擔風險的能力、意愿是不一樣的，因此，方案適用很重要。另外，律師是被客戶牽著往前走，還是領著客戶往前走，區(qū)別很大。”師曉燕說。

他們是這么想的，也是這么做的。也正因如此，他們的客戶中，不少都是有著十幾年合作關系的老客戶。很多新客戶，也都是老客戶介紹過來的。金誠同達作為一家綜合性律師事務所，專業(yè)眾多，這些客戶有刑事、勞動、稅務等其他需求時，也會找?guī)煏匝嗨麄儯伤麄冊谒鶅冉y(tǒng)籌、調配律師資源。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”羅曼•羅蘭曾說過：與其花許多時間和精力去鑿許多的淺井，不如花同樣的時間和精力去鑿一口深井。

交易律師的辛苦和勞累，業(yè)內皆知。加班加點，談判到凌晨，對師曉燕和其團隊而言，是常有的事。對此，她表示，做律師，需要花功夫去研究，需要恒心，無論遇到多大的困難、挑戰(zhàn)，你都得想辦法去解決。

“我想，未來我還會繼續(xù)在這條路上堅守下去。”師曉燕說。至少目前，她確信自己依然熱愛這項事業(yè)。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。