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居然之家聯(lián)手阿里引上市推測

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未標(biāo)題-4 拷貝

當(dāng)16家機(jī)構(gòu)以總值130億元的超大金額,競相投向一家家居企業(yè)、取得36%股份之時,這家企業(yè)的估值已經(jīng)超過360億元。聯(lián)合投資者除泰康集團(tuán)、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本、工商銀行等重量級機(jī)構(gòu)外,更有線上電商巨頭阿里巴巴入資54.53億元、占股15%,成為第二大股東,讓這家企業(yè)顯示出自己的未來力量。2018年2月11日,家居流通巨頭居然之家就以這樣的主角身份成為被投資的主體。資本蜂擁而至,居然之家到底在下什么棋?

16家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資

“阿里巴巴既是新時代的商業(yè)標(biāo)桿,又是全世界公認(rèn)的商業(yè)領(lǐng)袖;泰康集團(tuán)是資本過萬億的知名金融集團(tuán);民生銀行、紅杉資本、信中利等都是知名的金融投資機(jī)構(gòu)……”簽約儀式上,居然之家董事長兼總裁汪林朋身著結(jié)婚時穿的粉紅色西裝,莊重又喜悅地迎來又一個大喜的日子。

全國223家門店、市場銷售額超600億元,作為一個家居企業(yè),居然之家2017年交出的成績單讓人有些驚喜,但打動金融機(jī)構(gòu)的不僅于此,更因居然之家并非一家單純的家居企業(yè),而是以家居為主體,電商、物流、金融、大消費為戰(zhàn)略支撐的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)。

隨著130億元戰(zhàn)投資金的注入,居然之家的股權(quán)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資主體戰(zhàn)略投資居然之家集團(tuán)54.53億元,持有其15%股份,成為居然之家集團(tuán)第二大股東,泰康集團(tuán)、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本等此次參與投資的15家投資機(jī)構(gòu)共投資75.47億元,占股約21%。

或為上市鋪路

16家金融機(jī)構(gòu)掌舵者匯聚一堂,130億元資金涌入,盡管汪林朋絕口不提上市,卻讓金融分析師嗅到了上市的氣息。“對于居然之家而言,目前處于快速擴(kuò)張的關(guān)鍵時期,購買土地和物業(yè),賣場跑馬圈地式的連鎖都需要大量資金,此次投資給居然之家?guī)泶罅楷F(xiàn)金的同時,也會加速居然之家IPO上市步伐,只有登陸資本市場,才會徹底解決居然之家擴(kuò)張發(fā)展的資本瓶頸。”騰訊家居全國總編輯張永志認(rèn)為,此次阿里巴巴、泰康集團(tuán)等投資居然之家,讓居然之家和紅星美凱龍在資本層面回到同一起跑線。

簽約儀式上,汪林朋透露的企業(yè)兩個轉(zhuǎn)變方向讓人們更加確信,引戰(zhàn)投是為上市做準(zhǔn)備這一猜測。他指出,居然之家要想在未來的市場競爭中立于不敗之地,成為可持續(xù)發(fā)展的“百年品牌”,就必須與時俱進(jìn)實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變。第一個轉(zhuǎn)變是,實現(xiàn)公司治理從個人治理向現(xiàn)代化治理的轉(zhuǎn)變,將居然之家從個人的創(chuàng)業(yè)平臺變成管理團(tuán)隊乃至全體員工的事業(yè)平臺;第二個轉(zhuǎn)變就是,跟上時代的步伐,將企業(yè)的經(jīng)營模式從“物業(yè)管理型”向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動型”轉(zhuǎn)變升級。

破家居電商謎局

眾多家居賣場、家具生產(chǎn)廠家曾為從線下往線上走交了大量學(xué)費,但收效甚微。此次,掌控線上交易的電商巨頭阿里與主導(dǎo)線下渠道的家居巨頭居然之家進(jìn)行資本聯(lián)姻,讓行業(yè)對家居電商重新燃起希望。

“我們這次引戰(zhàn)完成后,阿里巴巴就成為了居然之家的第二大股東,我們兩家將在移動支付、智慧門店、電商平臺、智慧物流、消費金融等方面進(jìn)行‘1+1>2’的深入合作,從而實現(xiàn)信息同步,資源共享,共同打造家居零售新模式,引領(lǐng)中國家居行業(yè)的未來發(fā)展。”簽約儀式上,汪林朋反復(fù)強(qiáng)調(diào),未來的商業(yè)發(fā)展模式一定會向線上線下高度融合、物流和金融高度融合、依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動的方向轉(zhuǎn)變。

結(jié)合阿里產(chǎn)業(yè)生態(tài)

居然之家引入阿里及的戰(zhàn)略投資,看中的是后者能對自身進(jìn)行的數(shù)字化改造;而對于阿里來說,也正是要把居然之家打造為“新零售”在傳統(tǒng)專業(yè)零售領(lǐng)域的賦能樣本,從而搭建起更為廣泛的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),充分體現(xiàn)智能化商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的價值。

“阿里的投資始終服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo),從來不做財務(wù)投資。”這是去年2月阿里宣布與上海百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成合作時阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇所說,而此次選擇投資居然之家,張勇稱,中國的消費互聯(lián)網(wǎng)正在升級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這種升級本身就是“新零售”驅(qū)動“新制造”的過程,而家居領(lǐng)域是“新制造”極好的試驗田。

粗略統(tǒng)計,目前阿里新零售戰(zhàn)略已基本形成覆蓋家電數(shù)碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的全業(yè)態(tài)布局。億邦動力資深智庫、新零售專欄作家葉志榮表示,家居行業(yè)的品牌碎片化程度堪比服飾行業(yè),從建材、家居再到軟裝等各個細(xì)分領(lǐng)域,就品牌商而言很難做到一家獨大。而天貓從渠道上入手,通過聯(lián)手垂直行業(yè)中的頭部玩家,打造新零售解決方案,這很有可能讓家居行業(yè)出現(xiàn)“二八格局”。

獨家對話

居然之家憑什么吸引阿里

居然之家董事長兼總裁汪林朋:

北京商報:居然之家作為傳統(tǒng)家居流通企業(yè),為什么會被阿里巴巴看上?

汪林朋:阿里巴巴看上居然之家的多了,主要有三點:一是居然之家的商業(yè)模式很特別,作為一個物業(yè)管理型企業(yè),居然之家不僅統(tǒng)一收銀,而且既收租金又收傭金,這與阿里巴巴的電商模式是一樣的;二是居然設(shè)計家平臺有價值,擁有強(qiáng)大的技術(shù)支撐,海外用戶達(dá)1000萬、國內(nèi)注冊設(shè)計師達(dá)10萬;三是智慧物流有潛力,居然之家提供的是智慧物流,目前在全國擁有接近3000畝地準(zhǔn)備做物流基地,從樓下到家的大件家居的送貨、安裝、服務(wù),市場的潛力無限大。

北京商報:居然之家與阿里巴巴合作的戰(zhàn)略意義是什么?

汪林朋:我們堅定地認(rèn)為,未來的商業(yè)都是線上線下一體化,依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動的,大數(shù)據(jù)以后是企業(yè)最重要的商業(yè)資源。通過與阿里巴巴的深度融合,居然之家將從物業(yè)管理型企業(yè)向大數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)轉(zhuǎn)型,從大家居向大消費轉(zhuǎn)型。

北京商報:阿里巴巴入資之后,居然之家將會有哪些變化?

汪林朋:這將是一場從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始的改造和變革,所有商品的生產(chǎn)、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝全部打通,建立一個強(qiáng)大的居然云數(shù)據(jù)庫。我們和阿里巴巴會組建一個專門的推進(jìn)小組,進(jìn)行大數(shù)據(jù)改造方面的試點。一是要建立新的家居新零售商場,二是改造現(xiàn)有商場,所有商品從出廠開始就是3D化、模型化,用手機(jī)一掃二維碼,就可以往自己家里拉,并通過阿里的支付系統(tǒng)完成支付。

北京商報:融資130億元準(zhǔn)備怎么花?是為上市做準(zhǔn)備嗎?

汪林朋:這130億元準(zhǔn)備用來建物流、開店、做電商。居然之家的全國連鎖一直在加速,將來會成為第一個從北上廣一線城市到縣級城市全覆蓋的企業(yè),全國2800多個縣級行政區(qū)劃單位、300多個地級行政區(qū)劃單位,只有居然之家有可能實現(xiàn)全面覆蓋。阿里巴巴投資我們,正是我們企業(yè)發(fā)展的需要。至于上市,和引戰(zhàn)投沒有直接關(guān)系。不過,如果居然之家未來上市,現(xiàn)在走的這一步肯定有好處。

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