鉛筆道獲悉，起步于長(zhǎng)三角的新型體育營(yíng)銷和服務(wù)公司門派近日完成3000萬(wàn)元人民幣A輪融資。本輪融資的投資方為國(guó)內(nèi)目前最大的跑步服務(wù)平臺(tái)型公司來(lái)跑吧。 　　2017年，門派營(yíng)收超過(guò)3000萬(wàn)元，較2016年增長(zhǎng)了70%。此前該公司還曾在2015年完成由江蘇365網(wǎng)股份、上海能圖資本投資的首輪融資，并在2016年年中獲得元迅資本的第二輪增資。

門派旗下有兩類核心業(yè)務(wù)，即通過(guò)賽事運(yùn)營(yíng)的模式開展品牌營(yíng)銷和企業(yè)服務(wù)。門派整合了大量體育服務(wù)資源，用于品牌營(yíng)銷、公關(guān)、企業(yè)與社區(qū)健康管理，并在服務(wù)鏈方面做了延展和嘗試。

品牌、企業(yè)、政府將是門派主打的三大類型客戶：品牌針對(duì)營(yíng)銷需求，企業(yè)是管理需求，政府是公共服務(wù)的需求，對(duì)應(yīng)這三大類，形成綜合的體育服務(wù)。

過(guò)去兩年，門派把精力集中在基礎(chǔ)客戶的積累上，包括金融、地產(chǎn)，政府方面等方面的大客戶累計(jì)服務(wù)在100個(gè)左右。例如萬(wàn)科，門派幫助他們?cè)?0多個(gè)城市舉辦系列樂(lè)跑賽事，也有針對(duì)業(yè)主和員工的更細(xì)致的需求，涉及到賽事運(yùn)營(yíng)、健身空間、體育旅游、體育培訓(xùn)、數(shù)據(jù)管理等諸多細(xì)分行業(yè)。

門派的發(fā)展路徑可以總結(jié)為to B到to G再到to C，并形成了一條業(yè)務(wù)主線：第一是服務(wù)大品牌大客戶，做泛體育內(nèi)容的整合;第二圍繞企業(yè)社區(qū)做健康管理，具體來(lái)說(shuō)就是切入到企業(yè)員工的健康管理，從日常的體能訓(xùn)練開始介入，再到活動(dòng)的組織、運(yùn)營(yíng)，包括日常的健康數(shù)據(jù)的檢測(cè)和統(tǒng)計(jì)等。

C端用戶的聚合方面，門派先通過(guò)體育活動(dòng)咨詢、報(bào)名通道、福利等內(nèi)容吸引用戶并產(chǎn)生交互，后續(xù)通過(guò)基地服務(wù)、自有及協(xié)辦賽事等服務(wù)提高粘性并進(jìn)一步提高口碑和傳播力度。

門派目前通過(guò)新媒體平臺(tái)沉淀超過(guò)20萬(wàn)的個(gè)人訂閱用戶，除此之外通過(guò)社群合作運(yùn)營(yíng)各類企業(yè)、社區(qū)俱樂(lè)部，主要包括跑團(tuán)、業(yè)余球隊(duì)、企業(yè)員工俱樂(lè)部、社區(qū)興趣俱樂(lè)部、場(chǎng)館俱樂(lè)部等，目前社群數(shù)量超過(guò)2000個(gè)，這個(gè)版塊覆蓋人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)。

在門派的第三輪投資方來(lái)跑吧創(chuàng)始人葉穎濤看來(lái)，投資門派有很多的契合點(diǎn)，“來(lái)跑吧是to C的服務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)體系是門派的優(yōu)勢(shì)，正好可以良性互補(bǔ)。再者，來(lái)跑吧在全國(guó)有各種體育服務(wù)空間的布點(diǎn)，門派的服務(wù)體系可以借機(jī)跨省擴(kuò)張，而來(lái)跑吧也順勢(shì)可以進(jìn)入江蘇地區(qū)。最后，來(lái)跑吧是跑步市場(chǎng)C端服務(wù)的佼佼者，門派整個(gè)圍繞體育服務(wù)B端的服務(wù)體系是兩者最有機(jī)的結(jié)合。”

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