2018年是貫徹十九大精神、決勝全面建成小康社會(huì)的第一年，在外部需求明顯好轉(zhuǎn)、新舊動(dòng)力共同發(fā)力和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推進(jìn)等因素帶動(dòng)下，中國經(jīng)濟(jì)呈穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能將持續(xù)增強(qiáng)，國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)亦將迎來高速發(fā)展。同時(shí)，中國銀行業(yè)將繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，利潤增速將有所改善，凈息差有望回升，資產(chǎn)質(zhì)量有望改善，銀行業(yè)雙向開放將進(jìn)一步擴(kuò)大，新一輪銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)即將到來。

因而，各商業(yè)銀行如何從追逐結(jié)構(gòu)創(chuàng)新到回歸銀行經(jīng)營本質(zhì)，調(diào)整公司業(yè)務(wù)經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展成為新時(shí)期各家銀行關(guān)注的核心。面對(duì)多元化的客戶需求和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)如何制定極具針對(duì)性的營銷策略，利用創(chuàng)新產(chǎn)品和專業(yè)金融解決方案贏得客戶青睞?面對(duì)即將到來的“攬儲(chǔ)大考”，又應(yīng)如何找準(zhǔn)著力點(diǎn)，積極開拓公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”?

并定于

為了協(xié)助商業(yè)銀行解決以上問題，共同探討公司業(yè)務(wù)經(jīng)營策略與介入模式，銀通智略精心設(shè)計(jì)課程，，聚焦新時(shí)期、，該培訓(xùn)班在強(qiáng)化課程的實(shí)用性、前瞻性基礎(chǔ)上，重點(diǎn)解決熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

培訓(xùn)課程涵蓋

2018年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)導(dǎo)向下的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻與介入策略

金融風(fēng)口上的“五維”供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新與營銷推動(dòng)

商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)與投行、資管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展策略。

主辦單位

北京銀通智略投資咨詢有限公司

培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)

培訓(xùn)地點(diǎn)

：海南 三亞

培訓(xùn)時(shí)間

：2018年1月19日至21日，共18課時(shí)

報(bào)到時(shí)間

：

1月18日10：00-20：00

19日8：00-8：50

培訓(xùn)對(duì)象

1、國有銀行、股份制銀行、政策性銀行和外資銀行總行及分行公司部、信貸部、風(fēng)險(xiǎn)部等部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干、客戶經(jīng)理;

2、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)信社等金融機(jī)構(gòu)公司部、信貸部、風(fēng)險(xiǎn)部等部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干;

3、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的其他銀行工作人員;

4、其他與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。

課程

1、明確“十九大”后2018年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展方向，準(zhǔn)確把握最新經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向及銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì);

2、解讀重點(diǎn)領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，剖析行業(yè)投向選擇策略，構(gòu)建業(yè)務(wù)介入創(chuàng)新模式;

3、解讀供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域最新政策，講授典型業(yè)務(wù)模式及營銷策略，準(zhǔn)確定位客群類型及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，洞悉供應(yīng)鏈金融最新發(fā)展思路;

4、分析資管新規(guī)對(duì)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的影響，探尋對(duì)公業(yè)務(wù)與投行和資管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展新機(jī)遇。

課程設(shè)置及擬邀請(qǐng)授課專家

課程一：2018年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)導(dǎo)向下的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻與介入策略

一、“十九大”后的2018年宏觀經(jīng)濟(jì)政策形勢(shì)

(一)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)——“穩(wěn)中有憂，穩(wěn)中有險(xiǎn)”

(二)國家宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)框架

二、2018年宏觀經(jīng)濟(jì)走向分析

(一)積極出臺(tái)再平衡新政

(二)呈現(xiàn)增長新格局

三、“中國制造2025”下的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前瞻

(一)人工智能產(chǎn)業(yè)

(二)軍民融合產(chǎn)業(yè)

(三)新材料、新能源產(chǎn)業(yè)

(四)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)

四、民生領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)政策解讀及行業(yè)分析

(一)幸福產(chǎn)業(yè)

(二)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

(三)醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)

(四)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

五、商業(yè)銀行新興產(chǎn)業(yè)介入策略構(gòu)建

(一)信貸政策傾斜支持

(二)業(yè)務(wù)協(xié)同，跨界合作

(三)新興產(chǎn)業(yè)投資基金

(四)推進(jìn)投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)

———————————————————————

課時(shí)：

6h

擬邀專家：

財(cái)政部財(cái)科所知名經(jīng)濟(jì)專家李老師

課程二：金融風(fēng)口上的

一、供應(yīng)鏈金融——金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新新領(lǐng)域

(一)“四個(gè)利差”為供應(yīng)鏈金融贏得生存空間

(二)供應(yīng)鏈金融的收益點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程圖

二、

(一)此次新規(guī)的主要修訂內(nèi)容

(二)明確基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)等項(xiàng)目收益權(quán)可質(zhì)押意味著什么?

(三)銀政項(xiàng)目、PPP、政府購買服務(wù)等政信業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)新機(jī)遇

(四)登記期限延長和應(yīng)收賬款可以轉(zhuǎn)讓

(五)新模式——中登網(wǎng)+北京所應(yīng)收賬款債權(quán)融資業(yè)務(wù)

(六)股權(quán)收益權(quán)、出口退稅等特定資產(chǎn)收益權(quán)是否屬于應(yīng)收賬款的范圍?

(七)應(yīng)收賬款質(zhì)押中的細(xì)節(jié)操作(收益權(quán)與收費(fèi)權(quán)、受益權(quán)的比較)

三、典型商業(yè)

(一)廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進(jìn)行組織架構(gòu)的整合

(二)中信銀行：以供應(yīng)鏈金融為核心構(gòu)建對(duì)公業(yè)務(wù)新模式

(三)民生銀行：以貿(mào)易金融和供應(yīng)鏈金融為核心成立交易銀行

(四)交通銀行：將交易銀行產(chǎn)品擴(kuò)展至金融市場(chǎng)同業(yè)交易市場(chǎng)

(五)評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強(qiáng)控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化

四、目標(biāo)客戶識(shí)別與需求分析

(一)客戶的分類與識(shí)別

(二)采購類、銷售類、理財(cái)類、融資類、資金管理類客戶需求分析

(三)行業(yè)分析方法

(四)批量開發(fā)策略

(五)供應(yīng)鏈金融五大重點(diǎn)介入領(lǐng)域

(六)案例分析

五、供應(yīng)鏈金融營銷策略分析

(一)拋磚引玉——善用資產(chǎn)投放

(二)順藤摸瓜——1+N供應(yīng)鏈資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式

(三)暗渡陳倉——表外產(chǎn)品運(yùn)用資產(chǎn)業(yè)務(wù)模式

六、貿(mào)易金融五大增值鏈

(一)預(yù)付賬款融資：寶潔銷售商案例

(二)應(yīng)收賬款融資

(三)組合創(chuàng)新融資模式：法人賬戶透支帶來的資金案例

(四)物流服務(wù)融資

(五)電子服務(wù)增值鏈：銀彩通三級(jí)升級(jí)案例

七、供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)控制

(一)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪兒——物流

(二)內(nèi)外勾結(jié)的倉儲(chǔ)

(三)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪兒——現(xiàn)金流

(四)中行融信達(dá)案例出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)原因揭示

(五)人情業(yè)務(wù)造成的隱患

八、智能化時(shí)代供應(yīng)鏈金融發(fā)展趨勢(shì)

(一)供應(yīng)鏈金融成為場(chǎng)景化融資新渠道

(二)“大數(shù)據(jù)”助力供應(yīng)鏈金融變革

(三)“區(qū)塊鏈”技術(shù)與供應(yīng)鏈金融的深度融合

———————————————————————

課時(shí)：

6h

擬邀專家：

原國內(nèi)大型國有銀行總行資深供應(yīng)鏈金融專家，現(xiàn)全資子公司市場(chǎng)總監(jiān)汪老師

課程

一、當(dāng)前監(jiān)管形勢(shì)與商業(yè)銀行傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

(一)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境特征：經(jīng)濟(jì)回暖、央行縮表、貨幣供給下降

(二)中央金融工作會(huì)議和十九大釋放的監(jiān)管信號(hào)

(三)大資管新規(guī)對(duì)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的影響分析

(四)“回歸本源”下商業(yè)銀行傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(五)強(qiáng)監(jiān)管政策下商業(yè)銀行各類業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析

二、新常態(tài)下商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)與投行和資管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展新機(jī)遇

(一)直接融資需求與商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇

(二)去杠桿背景下商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)與資管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展機(jī)遇

三、直接融資模式下商業(yè)銀行投行資管業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理思路

(一)強(qiáng)監(jiān)管背景下商業(yè)銀行投行資管業(yè)務(wù)突出問題

(二)直接融資模式下商業(yè)銀行投行資管業(yè)務(wù)授信審查要點(diǎn)

———————————————————————

課時(shí)：

6h

擬邀專家：

某股份制銀行總行金融市場(chǎng)部王老師

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