多城推出樓市利好政策后,房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了久違的小陽(yáng)春行情。于房企而言,這是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的營(yíng)銷戰(zhàn)。市場(chǎng)熱度持續(xù)性暫不可知,營(yíng)銷人爭(zhēng)分奪秒蓄客售房,搶占市場(chǎng)回暖紅利。
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小陽(yáng)春作為房企全年首個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),對(duì)房企全年業(yè)績(jī)至關(guān)重要。當(dāng)市場(chǎng)暖風(fēng)襲來(lái),多家開(kāi)發(fā)商敏銳捕捉到購(gòu)房者心態(tài)變化,房企銷售們加班加點(diǎn)忙碌至深夜,一天接待200組客戶更是家常便飯。
在這場(chǎng)小陽(yáng)春行情中的銷售戰(zhàn)役中,已經(jīng)干了近10年房企營(yíng)銷工作的張林(化名)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)只有一個(gè):做好項(xiàng)目最后一期開(kāi)盤的最終沖刺,爭(zhēng)取完美收官。
小陽(yáng)春進(jìn)度條加速向前,留給房企沖刺的時(shí)間不多了。
銷售深夜加班成常態(tài)
張林所工作的新房項(xiàng)目,位于上海最熱門的板塊之一大虹橋徐涇。在2022年前六批次里,這一板塊共推出4047套房源,累計(jì)收到11026組認(rèn)購(gòu),認(rèn)購(gòu)率約272%,部分新房項(xiàng)目入圍分?jǐn)?shù)高達(dá)90分以上,多次創(chuàng)造上海新房入圍積分的紀(jì)錄。
3月22日,張林告訴時(shí)代周報(bào)記者,其所在項(xiàng)目在短短四天的線上認(rèn)購(gòu),已經(jīng)收到了1000多組認(rèn)購(gòu)。這樣的成績(jī)與過(guò)去兩個(gè)月團(tuán)隊(duì)的努力密不可分。
“因?yàn)檫@一批是我們項(xiàng)目的最后一批,所有銷售同事從春節(jié)之后就鉚足了勁,每個(gè)周末都在接待客戶,一天接待200-250組都是常態(tài)。因?yàn)榘鍓K內(nèi)2023年一批次只有我們這一個(gè)盤,所以前期蓄客也相對(duì)順利。目前板塊供應(yīng)不足,預(yù)計(jì)下半年還有別的項(xiàng)目入市,板塊的熱度還會(huì)繼續(xù)提升?!睆埩诌M(jìn)一步表示。
同樣的情況也發(fā)生在龍湖松江御湖境。
3月23日,御湖境項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人汪文(化名)告訴時(shí)代周報(bào)記者,今年小陽(yáng)春,市場(chǎng)的變化反應(yīng)到一線體感上就是客戶到訪量與關(guān)注度的變化。
“我們當(dāng)時(shí)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)原計(jì)劃邀約600組客戶,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際到訪近千人。而從示范區(qū)亮相到現(xiàn)在不到30天,已經(jīng)有了近5000組客戶到訪,認(rèn)籌量也已經(jīng)超過(guò)330組,我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的所有伙伴們,每天都要整理客戶資料到深夜。辛苦是肯定的,但項(xiàng)目產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也帶來(lái)了很強(qiáng)的信心。”汪文進(jìn)一步表示。
受訪者供圖
在汪文看來(lái),上海這一波新房熱度回升來(lái)自多方面因素的影響,一方面,由于23年新房一批次供應(yīng)節(jié)奏偏慢,新房市場(chǎng)供應(yīng)明顯慢于銷售端。
另一方面,上海二手房貸款“三價(jià)就低” 近期有明顯松動(dòng)跡象,多方面因素帶來(lái)二手房成交熱度明顯上升,推動(dòng)市場(chǎng)升溫。加上一批次新房整體區(qū)位都比較不錯(cuò),所以成交情況也比較理想。
對(duì)于后市熱度能否持續(xù),汪文則表示上海新房受供應(yīng)的影響比較大,上海樓市的熱度主要還是看供應(yīng)節(jié)奏和供應(yīng)量。
熱度能否持續(xù)?
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì),截至目前,上海2023年第一批次新房入市的25個(gè)項(xiàng)目中,有13個(gè)項(xiàng)目觸及計(jì)分制,觸發(fā)比例達(dá)到了52%。閔行、浦東、嘉定、楊浦等多個(gè)剛需、改善項(xiàng)目熱度空前。
認(rèn)購(gòu)率超過(guò)300%的新房項(xiàng)目也達(dá)到8個(gè)。其中,認(rèn)購(gòu)率排名最高的象嶼招商公園1872(北區(qū))的144套房源,認(rèn)購(gòu)數(shù)為800組,認(rèn)購(gòu)率高達(dá)555%,這也是當(dāng)前上海實(shí)施積分制以來(lái)最高的認(rèn)購(gòu)率。
3月21日,上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦向時(shí)代周報(bào)記者分析指出,近期上海個(gè)別區(qū)域交易猛增,帶動(dòng)全市交易量上行。從交易結(jié)構(gòu)來(lái)看,上海新房市場(chǎng)延續(xù)了多點(diǎn)開(kāi)花格局,上周(3月13日—19日)簽約過(guò)百套的項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到了4個(gè),說(shuō)明新房的活躍度開(kāi)始轉(zhuǎn)化為紙面數(shù)據(jù)。
“從上周數(shù)據(jù)來(lái)看,大浦東慣例是全市交易排名第一的區(qū)域,成交面積上升到5.71萬(wàn)平方米,環(huán)比增加90.97%。閔行成交排名第二,成交面積為4.44萬(wàn)平方米。青浦、嘉定正常發(fā)揮,成交面積都超過(guò)1萬(wàn)平方米。在市區(qū)范圍內(nèi),楊浦隨著多個(gè)項(xiàng)目入市,成交面積達(dá)到2.89萬(wàn)平方米??傮w來(lái)看,一些板塊隨著供應(yīng)放量,成交出現(xiàn)快速反彈?!北R文曦表示。
盧文曦進(jìn)一步表示,在供應(yīng)方面,上海新房整體也并沒(méi)有持續(xù)放量,而是穩(wěn)在10萬(wàn)平方米水平。再加上多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)啟認(rèn)籌程序,近期二批次入市等,從市場(chǎng)情緒來(lái)看,轉(zhuǎn)化為最終銷售數(shù)據(jù)也僅僅是時(shí)間問(wèn)題。