近日有消息稱,主打原漿啤酒的山東泰山啤酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱:泰山啤酒)擬考慮在香港上市,預(yù)期募資2億至3億美元。
有業(yè)內(nèi)看來(lái),泰山啤酒在整個(gè)啤酒行業(yè)高端化趨勢(shì)前,就走出了一條特色化的發(fā)展道路,優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品+渠道,屬于小而美的獨(dú)角獸。
但未來(lái)這只獨(dú)角獸將走向何方?
(資料圖)
或建分廠,有意赴港上市
據(jù)悉,泰山啤酒正與美國(guó)銀行和中金公司合作,為上市做準(zhǔn)備。該公司最早可能在今年6月提交初步招股說(shuō)明書。
對(duì)此泰山啤酒方面向媒體表示,以正式公告為準(zhǔn)。
官網(wǎng)資料顯示,泰山啤酒2000年正式成立,前身是始建于1979年的泰安市啤酒廠。2008年9月,公司投資5.8億元,建成占地總面積500余畝的泰山啤酒工業(yè)園,年生產(chǎn)能力20萬(wàn)噸。
據(jù)媒體報(bào)道,2021年泰山原漿啤酒銷量為13萬(wàn)噸,銷售收入6.48億元。
接近泰山啤酒的知情人士對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者透露,泰山啤酒年銷大概在10億元,未來(lái)計(jì)劃在長(zhǎng)江建分廠,有募集資金的需求。A股上市難度較大,因此選擇了赴港上市。
近年來(lái)泰山啤酒已進(jìn)行了多輪融資。
根據(jù)公開消息,2019年,泰山啤酒引入具有國(guó)資背景的泰安市泰鷹財(cái)建股權(quán)投資基金合伙企業(yè),公司注冊(cè)資本從3.13億元增至3.47億元。2021年3月,泰山啤酒獲得CMC資本獨(dú)家投資,金額超6億元人民幣。2021年7月,泰山啤酒完成新一輪融資,獲得來(lái)自中信系投資平臺(tái)信金資本的投資。
廣科咨詢首席策略師沈萌對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者指出,相對(duì)于白酒,啤酒在港股的市場(chǎng)接受度和理解度更高,資本不會(huì)出于風(fēng)險(xiǎn)管理的角度給予低估值。但港股更看重成長(zhǎng)性,目前來(lái)看泰山啤酒在體量方面不占優(yōu)勢(shì),啤酒行業(yè)內(nèi)也缺乏知名度,有可能會(huì)削弱其市值。
口碑下滑,涉虛假宣傳
泰山啤酒主打短保質(zhì)期新鮮原漿啤酒,大單品為“7天原漿”,根據(jù)包裝顏色不同,被消費(fèi)者稱為“黃7”和“紅7”。
藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者在泰山原漿啤酒小程序上看到,9度450ml黃7價(jià)格為11元/瓶;10度720ml的紅7價(jià)格為17元/瓶。
藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者從一位90后啤酒消費(fèi)者了解到,偶爾會(huì)購(gòu)買泰山原漿,一是因?yàn)殚T店很近,方便購(gòu)買,二是由于產(chǎn)品性價(jià)比高,口感基本不會(huì)翻車,但也并未有太大驚喜。
但在抖音、小紅書上,有多個(gè)UP主評(píng)價(jià),變味了,比前幾年寡淡,口感不如以前?!靶迈r又不好喝”——UP主杯默停如此評(píng)價(jià)。
此前《消費(fèi)者報(bào)道》將泰山原漿啤酒(28天)送檢,但檢驗(yàn)結(jié)果卻是未檢出酵母而不符合自身企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(Q/TPJ0028S)和廣告宣稱,屬于不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品,同時(shí),也和其在廣告中宣稱的“保留酵母活性”不符。
被質(zhì)疑虛假宣傳的泰山原漿方面回復(fù)稱,這可能是由于離心工藝的原因?qū)е铝瞬糠制績(jī)?nèi)酵母未檢出,并表示以后會(huì)加強(qiáng)工藝控制,保證啤酒質(zhì)量。
但《消費(fèi)者報(bào)道》再次送檢另一批次的該款啤酒,結(jié)果仍未檢出酵母。
一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者指出,泰山啤酒的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),一是產(chǎn)品二是渠道。與其它啤酒企業(yè)不同,泰山啤酒的大本營(yíng)山東市場(chǎng),是啤酒產(chǎn)銷第一大省,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。泰山啤酒可以說(shuō)是在夾縫中求生存,很難通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和規(guī)模與其它巨頭競(jìng)爭(zhēng),因此從2010年就發(fā)展高端化,自建物流將產(chǎn)品運(yùn)送到全國(guó)門店,時(shí)至今日正踏中了啤酒高端化的節(jié)拍。目前泰山啤酒沒有真正意義上的根據(jù)地市場(chǎng),主要市場(chǎng)在山東、北京、南京。
目前,泰山啤酒有3000家店?!敖?jīng)銷商可按照自己需求下訂單,泰山啤酒根據(jù)訂單生產(chǎn),產(chǎn)品24小時(shí)內(nèi)可到達(dá)經(jīng)銷商門店,在這一點(diǎn),泰山啤酒做得比較好?!睒I(yè)內(nèi)人士指出。
為進(jìn)一步了解泰山啤酒的渠道網(wǎng)絡(luò),藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者致電泰山啤酒的招商部,根據(jù)介紹,目前泰山在北京有約150家門店,全部為加盟店。
一般而言,國(guó)內(nèi)精釀啤酒毛利率和凈利率分別能達(dá)到50%和30%。
泰山啤酒方面稱,其產(chǎn)品綜合毛利在50%左右,其中紅7的毛利率在60-70%左右,有的保質(zhì)期長(zhǎng)的產(chǎn)品毛利率要低得多,可能在20%左右。
酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者指出,泰山啤酒可以說(shuō)是小而美賽道中的獨(dú)角獸,具有很強(qiáng)的特色。目前其產(chǎn)品布局完整,渠道配送成型,產(chǎn)品利潤(rùn)合理,且點(diǎn)狀的渠道網(wǎng)絡(luò)有助于市場(chǎng)布局,與其它精釀、原漿等企業(yè)相比有著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)這個(gè)賽道的未來(lái)仍存在爭(zhēng)議,即業(yè)態(tài)規(guī)模發(fā)展有限,客單價(jià)提升難度較大,亟待進(jìn)一步創(chuàng)新。