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全球今亮點!《羊了個羊》創(chuàng)始人:公司差點兒解散,如今營收破億

“我應該是代表中國最小的創(chuàng)業(yè)團隊來參加會議,我們團隊規(guī)模最初是十人以下,可能是在座最小的一個?!痹?022年游戲產業(yè)年會上,《羊了個羊》背后的開發(fā)者、簡游科技創(chuàng)始人張佳旭作為最后一個嘉賓登臺分享。

在張佳旭的口中,《羊了個羊》的初始團隊只有三人,都不是行業(yè)精英,一個是前臺行政轉的策劃,一個是做獨立游戲的美術制作人,還有一個沒有做過游戲的軟件開發(fā)工程師。在游戲的測試階段“數(shù)據(jù)表現(xiàn)極差”,團隊一度到解散邊緣。


【資料圖】

但就在2022年9月上線后,《羊了個羊》這款號稱通關率不到0.1%的小游戲讓不少網(wǎng)友上癮,熬夜闖關,屢次登上熱搜,服務器一天之內崩潰3次。

會后張佳旭對記者透露,《羊了個羊》的前期投入成本大概50萬,目前營收已經(jīng)破億,產出投入比是較高的。他最初對這款游戲的期待,不過是每個季度的營收能達到20萬元。

對于《羊了個羊》的生命周期,張佳旭對第一財經(jīng)表示,“至少到現(xiàn)在還可以,還是有信心做得很長久,我們是按照IP的方式去做?!痹诮衲旰営螘槍Α堆蛄藗€羊》IP做的更多的內容,包括游戲和衍生內容。

張佳旭透露,目前團隊已經(jīng)擴張到20人左右的規(guī)模,新的產品已經(jīng)在內測,是益智型的社交游戲,現(xiàn)在還在調數(shù)據(jù),預計下半年能上線。

爆火關鍵是“難”

在做《羊了個羊》之前,張佳旭曾經(jīng)做過四五年的社交游戲,有非常多的用戶洞察。此前,他曾打造出微信小游戲首款月流水破億的產品《海盜來了》,日活高達2500萬。

對于《羊了個羊》的爆火,張佳旭提到一個關鍵詞是“難”,《羊了個羊》號稱通關率不到0.1%,這也是當初其引爆話題登上熱搜的切入點之一。

最初《羊了個羊》測試時的數(shù)據(jù)可以說是極差,張佳旭表示,第一個游戲版本是用正常的關卡推送,上線了幾百關,所有游戲該有的系統(tǒng)都有,但是表現(xiàn)一般,“留存20%左右,沒有達到發(fā)行標準,也嘗試找了一些發(fā)行被退回來了。”

此后團隊又嘗試上線抖音小游戲,市場表現(xiàn)更差,數(shù)據(jù)在個位數(shù)。不服輸?shù)膱F隊認為或許是市場不行,國內玩家不接受玩法,于是嘗試做海外市場,換了海外版去測海外的APP。

用了大概一兩周的時間測試,結果出來之后大跌眼鏡,“從來沒有看過這么差的數(shù)據(jù),我們當時覺得不用找任何借口了,不是發(fā)行和市場的問題,就是我們的問題,我們太差了,做的這個游戲什么玩意?!睆埣研裾f。

加上張佳旭當時團隊一共有四個人,當時在辦公室討論何去何從,“他們跟我說,不想浪費團隊成本了,解散吧,因為沒有機會,做的東西太差了。”

但對于《羊了個羊》的玩法,張佳旭始終是有自信的,在2021年這個消除玩法曾在海外大放異彩,長期占據(jù)暢銷榜,有著巨大的市場潛力。

在立項之初《羊了個羊》的消除玩法經(jīng)過了長時間的市場驗證,“一定尋找一個正確的核心玩法去研發(fā)游戲,不是你認為的好,而是經(jīng)過市場驗證的,玩家會給你答案?!睆埣研癖硎荆@個玩法當時國內并沒有標桿性產品,比較粗制濫造,團隊就此研究了很長時間,在國內是有競爭力的。

“咱們最后試一次,就最后試一下,不成咱們就放棄?!被趯F隊的信任,以及對消除玩法的看好,張佳旭最后勸說團隊放棄傳統(tǒng)游戲的框架,用“不做游戲”的思路最后試一次,比如嘗試全新的社交形態(tài)。

雖然做了幾個月的數(shù)據(jù)很差,但張佳旭得到了一個結論,海外的游戲之所以數(shù)據(jù)好只有一個理念——就是難,團隊把這個理念學習到了,“我當時跟團隊說,中國沒有爆發(fā)類似的東西,史上最難的消除游戲,這種是沒有過關的概念的?!?/p>

《羊了個羊》成功找到這樣一個切入點,因為太難而出圈。最初是在電競俱樂部EDG的超話圈,一條“我不允許有人不知道《羊了個羊》”的帖子引爆了話題,隨后整個EDG超話都被《羊了個羊》席卷。

因為第二關太難,當時不少用戶熬夜闖關,EDG的超話粉絲以“我們不能睡覺,別的粉絲也不能睡覺”的心態(tài),迅速攻占了RNG的粉絲超話,完成了社交裂變。

“對于當代大學生那一批核心用戶,酷這件事情對于他們來說太重要了,可以是很小的一個東西,但是一定要新鮮。”張佳旭表示。

上線微信后,《羊了個羊》用了不到兩周的時間達到了一百萬DAU,雖然在公眾視野中是看到一款小游戲突然上微博熱搜了,但在上熱搜之前這款游戲已經(jīng)破百萬用戶,微博只是一個加速器。

創(chuàng)業(yè)團隊不要迷戀“精英”

張佳旭認為創(chuàng)業(yè)團隊一定要找敢死隊而不要迷戀“精英”,必須是骨子里有趣的人,熱愛和激情比經(jīng)驗更加重要,創(chuàng)新是小團隊最大的機會。

《羊了個羊》整個游戲研發(fā)團隊一開始只有三個人,都是張佳旭找來的,并且都不是行業(yè)精英。一個是前臺行政轉的策劃,一個是之前做獨立游戲的美術制作人,還有一個是做安卓和IOS軟件開發(fā)的工程師,沒有做過游戲,甚至沒有用過游戲引擎。

“我們的主策劃是一個行政出身的前臺,沒有任何游戲經(jīng)驗,但是對于游戲非常熱愛,加入我們團隊后,用了幾個月時間對所有競品游戲關卡進行像素級的分析。在《羊了個羊》火的時候,這個策劃可以準確說出來今天的通過率多少。”張佳旭認為,有的時候熱愛比經(jīng)驗更加重要。

《羊了個羊》這個名字是團隊的獨立制作人想出來的,“他追求獨特的東西,不喜歡大眾經(jīng)??吹降漠嬶L,名字、音樂以及所有的交互,他對于這些細節(jié)非常在意,當時是他第一個提出這個名字,想了一夜最后就是它了?!?/p>

為什么選擇羊而不是貓狗?在抖音上貓狗的話題最高,但太俗,并不夠獨特,而驢馬又不夠可愛,羊群比較受到女生的喜歡。

張佳旭透露,《羊了個羊》第一批核心用戶是18歲到24歲的用戶,其中女性占了60%。

“社交游戲得女生者得天下”,張佳旭發(fā)現(xiàn),女性用戶對于傳播和分享好的東西是毫不吝嗇的,她可以抓住一個人去“安利”說必須玩,女性是簡游團隊非常熱愛的目標用戶群,團隊接下來也會偏向于女性去做內容。

在《羊了個羊》爆火后,今年簡游還會針對IP做的更多的內容,包括游戲和衍生內容。第一財經(jīng)發(fā)現(xiàn),《羊了個羊》官方已上線周邊商城,主要售賣包包、飾品、公仔、家居百貨等,其中售價49元的毛絨公仔售出了74件。

簡游旗下新的游戲產品也已經(jīng)在內測,也是益智型的社交游戲,同樣針對女性目標用戶,張佳旭透露現(xiàn)在還在調數(shù)據(jù),預計下半年可以上線。

以《羊了個羊》為代表,近年來不少休閑游戲爆火出圈,休閑游戲也成為越來越多小團隊的選擇。

“開發(fā)者在今年可以重點關注小游戲賽道,”O(jiān)hayoo發(fā)行運營負責人馬森認為,“小游戲今年規(guī)模增速很快,轉化鏈路更短,在增長競價上有天然的優(yōu)勢,小游戲會是一個重要的增量渠道?!?/p>

張佳旭認為,小游戲成本雖然較低,但這并不代表它能做得很好,更多得是真正有趣的人做出來很獨特的內容,他認為,獨立游戲制作人的春天會慢慢到來。

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