“優(yōu)惠不多了，馬上就賣(mài)完了。清完庫(kù)存就沒(méi)車(chē)了?！痹谏虾Ｄ澄祦?lái)門(mén)店，一位銷(xiāo)售人員告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者。

日前，在蔚來(lái)App中，蔚來(lái)方面通過(guò)官方認(rèn)證賬號(hào)“購(gòu)車(chē)百曉生”發(fā)布《2023年2月限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)方案》，并從國(guó)家補(bǔ)貼兜底、長(zhǎng)庫(kù)齡展車(chē)、金融、全款購(gòu)車(chē)、置換五個(gè)方面列出相應(yīng)優(yōu)惠細(xì)則，該方案也被蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪稱(chēng)為“清庫(kù)措施”。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者注意到，近期，除蔚來(lái)外，飛凡汽車(chē)、廣汽埃安、極氪汽車(chē)、上汽通用五菱等車(chē)企紛紛通過(guò)多種形式，以降低消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)成本。近日，記者通過(guò)實(shí)地走訪上海、廣州等多家蔚來(lái)門(mén)店，了解到最新運(yùn)營(yíng)情況。

(相關(guān)資料圖)

▍蔚來(lái)：“展車(chē)”被賣(mài)掉了

近日，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者走訪廣州多家蔚來(lái)門(mén)店了解到，有門(mén)店內(nèi)的蔚來(lái)ES6展車(chē)，在最新優(yōu)惠舉措推出后當(dāng)天即被賣(mài)出。

“這兩天進(jìn)店的消費(fèi)者，半數(shù)以上都知道相關(guān)優(yōu)惠力度?！痹趶V州某蔚來(lái)門(mén)店，一位銷(xiāo)售人員告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，“這次優(yōu)惠可以理解為‘清庫(kù)存’，之后便會(huì)換代發(fā)布新車(chē)?！?/p>

上述銷(xiāo)售人員向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者展示了其認(rèn)為最優(yōu)惠的方案——“以原價(jià)43.64萬(wàn)元的2022款ES6運(yùn)動(dòng)版為例（含NOMI、NIO Pilot、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)套裝），除去疊加的各種優(yōu)惠及政策補(bǔ)貼，最后可優(yōu)惠至32.946萬(wàn)元。”

圖|廣州某蔚來(lái)門(mén)店；來(lái)源：《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者拍攝

廣州另一家蔚來(lái)門(mén)店銷(xiāo)售人員則提醒《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者：“并非每個(gè)消費(fèi)者都能享有這些優(yōu)惠措施，如：消費(fèi)者是否接受購(gòu)買(mǎi)展車(chē)；同時(shí)，庫(kù)存車(chē)數(shù)量比較有限?！?/strong>

該蔚來(lái)門(mén)店銷(xiāo)售人員向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，“（蔚來(lái)App）文章中的優(yōu)惠力度已有所減少?！?strong>對(duì)于這一變化，該銷(xiāo)售人員解釋稱(chēng)，“被太多老車(chē)主投訴，不得不調(diào)回一定價(jià)格?！?/strong>

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)采訪了解到，提及上述限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)方案，不少蔚來(lái)“老車(chē)主”情緒頗為激動(dòng)。其中，有蔚來(lái)“老車(chē)主”更是直呼“強(qiáng)烈譴責(zé)這種行為”。

▍特斯拉降價(jià)或使部分車(chē)企承壓

今年1月6日，特斯拉中國(guó)官網(wǎng)顯示，其國(guó)產(chǎn)車(chē)型全系降價(jià)。其中，Model 3起售價(jià)降至22.99萬(wàn)元，Model Y起售價(jià)降至25.99萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史最低價(jià)格。

這一舉措使得特斯拉銷(xiāo)量頗為亮眼：乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月，特斯拉銷(xiāo)量為6.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10.3%，環(huán)比增長(zhǎng)18.3%。

另?yè)?jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)估，今年1月，國(guó)內(nèi)新能源乘用車(chē)廠商銷(xiāo)量為41萬(wàn)輛，環(huán)比下降約45%，同比基本持平。

湘財(cái)證券研究認(rèn)為，特斯拉作為行業(yè)標(biāo)桿，其產(chǎn)品定價(jià)會(huì)影響其它新能源汽車(chē)企業(yè)的生存空間，特斯拉降價(jià)促銷(xiāo)勢(shì)必加劇競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)則分析認(rèn)為，今年1月，特斯拉的降價(jià)是把從去年8、9月份開(kāi)始的促銷(xiāo)措施穩(wěn)定下來(lái)。

北方工業(yè)大學(xué)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究中心研究員張翔向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者分析表示，“特斯拉降價(jià)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一定影響。特斯拉降價(jià)后，不少車(chē)企為保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提升銷(xiāo)量，不得不隨之降價(jià)。從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，新能源汽車(chē)的價(jià)格調(diào)整邏輯和燃油車(chē)基本一樣，即：根據(jù)供需關(guān)系來(lái)調(diào)整。當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求、庫(kù)存壓力過(guò)大時(shí)，車(chē)企通常會(huì)選擇降價(jià)，通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)釋放產(chǎn)能、減小庫(kù)存壓力?！?/strong>

▍“價(jià)格戰(zhàn)”或?qū)⒀永m(xù)

當(dāng)前，這場(chǎng)新能源市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”或?qū)⒀永m(xù)。

全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，“今年2月至3月，碳酸鋰價(jià)格可能出現(xiàn)相應(yīng)回落，車(chē)企也將會(huì)推出新品、新技術(shù)，可能會(huì)推出相應(yīng)的降價(jià)措施。 ”

張翔向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者分析表示，“從去年整體來(lái)看，國(guó)家關(guān)于新能源汽車(chē)的消費(fèi)政策力度較大，不少消費(fèi)者已在去年提前購(gòu)買(mǎi)新車(chē)。與此同時(shí)，新能源汽車(chē)行業(yè)存在一定的產(chǎn)能過(guò)剩情況，這使得部分車(chē)企庫(kù)存高、產(chǎn)能利用率低，存在供過(guò)于求的情況，這時(shí)便需要通過(guò)降價(jià)的方式從而釋放產(chǎn)能、提高銷(xiāo)量。”

在張翔看來(lái)，“今年整體來(lái)看，新能源汽車(chē)或許還會(huì)出現(xiàn)降價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于車(chē)企而言，要通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)提高市場(chǎng)份額、提升品牌影響力?！?/strong>

上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王瀅波向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，“新能源行業(yè)的效率提升主要來(lái)自于兩方面：一方面是數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用導(dǎo)致的制造效率提升和成本下降；另一方面來(lái)自于數(shù)字化應(yīng)用導(dǎo)致的外部收益。長(zhǎng)期來(lái)看，新能源車(chē)的持續(xù)降價(jià)是一個(gè)大趨勢(shì)，至少是在價(jià)格性能比方面，也就是說(shuō)單位價(jià)格買(mǎi)到的性能指標(biāo)會(huì)持續(xù)上升，這是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的普遍特點(diǎn)。”

但需要注意的是，“隨著原材料成本下降與技術(shù)創(chuàng)新，車(chē)輛的價(jià)格也會(huì)持續(xù)下降，而自主品牌最大的優(yōu)勢(shì)就是低成本，如果成本優(yōu)勢(shì)丟失就會(huì)很危險(xiǎn)，未來(lái)需要進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新和降本。”全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)如是說(shuō)。