在12月9日收到證監(jiān)會(huì)下發(fā)的反饋意見后，近日小方制藥更新了招股書，此次公司在國(guó)信證券的保薦下擬申請(qǐng)上交所主板上市。

(相關(guān)資料圖)

過半收入來(lái)自開塞露

據(jù)了解，小方制藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)為外用藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司產(chǎn)品主要分為消化類、五官類和皮膚類等外用藥產(chǎn)品，目前公司主要擁有“信龍”商標(biāo)。

小方制藥的產(chǎn)品包括開塞露、甘油灌腸劑、爐甘石洗劑、氧化鋅軟膏、碘甘油等，近年公司均有超過9成的收入來(lái)自消化類和皮膚類藥品。

其中，又以開塞露和爐甘石洗劑等產(chǎn)品為小方制藥最主要的收入利潤(rùn)來(lái)源，在2019年至2021年以及2022年1-6月的報(bào)告期內(nèi)，公司分別有67.47%、68.12%、67.72%和70.22%的收入來(lái)自上述品種，其貢獻(xiàn)的毛利占比約為65.82%、70.71%、68.61%和67.76%。

因收入對(duì)少數(shù)產(chǎn)品的高度依賴，小方制藥本身利潤(rùn)空間就極易收到影響，報(bào)告期內(nèi)公司綜合毛利率分別為65.09%、63.23%、63.31%和58.37%，整體有較大幅度的下降。

據(jù)小方制藥解釋，利潤(rùn)空間收窄的原因之一就是原材料成本的翻倍。甘油是公司開塞露產(chǎn)品的重要原材料，受疫情及全球大宗商品價(jià)格上漲等因素，報(bào)告期各期公司甘油平均采購(gòu)價(jià)格分別為6.24元/千克、5.74元/千克、8.36元/千克和13.39元/千克，2022年6月的平均采購(gòu)價(jià)格較2019年1月時(shí)增長(zhǎng)率達(dá)到92.75%。

開塞露產(chǎn)品幾乎是小方制藥的支柱產(chǎn)品，為公司公司超過半數(shù)的收入。報(bào)告期各期，小方制藥的開塞露銷售收入分別約為1.85億元、1.97億元、2.04億元和1.32億元，占各期總收入比重分別約為54.41%、54.57%、50.75%和52.8%。

但開塞露具有低價(jià)且門檻低的特性，整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度高，在原材料價(jià)格上漲時(shí)小方制藥對(duì)開塞露產(chǎn)品并沒有什么提價(jià)空間。2019年公司O型和W型開塞露銷售單價(jià)分別為0.71元/支、0.9元/支，而到2022年上半年是二者單價(jià)略微上升至0.76元/支、0.92元/支。

需要注意的是，單價(jià)上漲幅度較大的O型開塞露產(chǎn)品銷量2019年約為2.24億支，2021年銷量仍未2.26億支左右，產(chǎn)品銷量停滯不前。與此同時(shí)，W型開塞露銷量由2019年的1412.34萬(wàn)支增加至3017.93萬(wàn)支。

另外據(jù)招股書顯示，目前小方制藥仍然是開塞露產(chǎn)品市占率第一的公司，不過公司的市占率從2019年的19.93%下降至2021年的16.06%，雖然仍位居行業(yè)第一，但市場(chǎng)份額正在被一康制藥、遂昌惠康等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。

一家四口分走報(bào)告期全部?jī)衾麧?rùn)

整體上來(lái)看，在報(bào)告期各期，小方制藥分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為3.4億元、3.61億元、4.02億元和2.5億元，同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別約為1.42億元、1.6億元、1.26億元和9159.1萬(wàn)元，在2021年公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

在IPO前夕，老百姓和新動(dòng)能領(lǐng)航曾于2021年9月突擊入股小方制藥，二者以3200萬(wàn)元受讓公司2%股份。同年，小方制藥此次IPO保薦機(jī)構(gòu)國(guó)信證券的關(guān)聯(lián)方國(guó)信資本也以4000萬(wàn)元的價(jià)格取得公司2%股份。而由此確認(rèn)的4000萬(wàn)元股份支付也影響公司2021年凈利潤(rùn)不增反降。

同時(shí)，小方制藥還是典型的家族企業(yè)“夫妻店”。據(jù)天眼查APP顯示，目前相關(guān)運(yùn)佳持有公司78.4%股份，為公司控股股東。方之光、魯愛萍夫婦為公司實(shí)際控制人，二人之子方家辰及其配偶羅曉旭為實(shí)控人的一致行動(dòng)人。

其中，方之光通過香港運(yùn)佳、盈龍創(chuàng)富合計(jì)間接持有公司73.92%股份，魯愛萍通過香港運(yùn)佳間接持有公司7.84%股份，二人合計(jì)持股比例為81.76%。

此外，方家辰通過盈龍創(chuàng)富間接持有小方制藥1.44%股份，羅曉旭通過嘉興必余和嘉興有伽間接持有小方制藥3.74%股份。最終一家四口共同控制小方制藥，合計(jì)持有公司86.94%股份。

值得一提的是，一家四口除了兒媳羅曉旭是中國(guó)國(guó)籍外，方之光、魯愛萍和方家辰均為加拿大國(guó)籍。其中方之光擔(dān)任小方制藥董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，魯愛萍、方家辰為公司董事，羅曉旭現(xiàn)任小方制藥董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書。

值得一提的是，2019年至2021年，小方制藥向香港運(yùn)佳進(jìn)行現(xiàn)金分紅分別約為2.26億元、1.37億元和1.6億元，2022年向全體股東分派現(xiàn)金估計(jì)3600萬(wàn)元。

期間，小方制藥累計(jì)分紅金額達(dá)到約5.6億元，而整個(gè)報(bào)告期公司全部?jī)衾麧?rùn)合計(jì)僅約5.2億元，分紅金額超過期間凈利潤(rùn)總和。以相應(yīng)持股比例來(lái)看，合計(jì)向香港運(yùn)佳分配的約5.23億元現(xiàn)金股利全部落入實(shí)控人夫婦口袋，2022年的現(xiàn)金分配也有約3130萬(wàn)元?dú)w入實(shí)控人家族。

而IPO上市時(shí)，小方制藥計(jì)劃募集資金約13.43億元，截至2022年6月末時(shí)，公司全部資產(chǎn)總額約為4.76億元，凈資產(chǎn)更是只有2.87億元。此次IPO的募資大約是公司總資產(chǎn)的2.82倍，是凈資產(chǎn)的4.68倍，其中有約1.5億元擬將被投入補(bǔ)充流動(dòng)資金。

此外，小方制藥IPO募資最主要的投向?yàn)椤巴庥盟幧a(chǎn)基地新建項(xiàng)目”，擬將投入資金約為6.6億元，占總募資比重約為49%，主要用于擴(kuò)大開塞露產(chǎn)品的產(chǎn)能。

從產(chǎn)能利用情況來(lái)看，公司只有包括開塞露在內(nèi)的溶液劑生產(chǎn)線（不含爐甘石洗劑）的產(chǎn)能利用率較為飽和，其他混懸液生產(chǎn)線、霜膏劑生產(chǎn)線則因?yàn)楫a(chǎn)品用于痱子、手足皸裂等適應(yīng)癥的發(fā)病率存在一定的季節(jié)性，而產(chǎn)能利用率較低，2021年之前甚至不足50%。

在這種產(chǎn)品相對(duì)單一且市場(chǎng)占有率逐漸優(yōu)勢(shì)降低的情況下，小方制藥能否順利上市藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)也將持續(xù)關(guān)注。