現(xiàn)在銷售額多少已不重要，我們更關(guān)心銷售去化和資金回籠，以保證“活下去”。

中房報記者 苗野 北京報道

市場下行期，房企銷售目標(biāo)完成率步入近5年同期最低水平。

(資料圖)

來自中指院數(shù)據(jù)顯示，2022年TOP100房企銷售總額為75968.5億元，同比下降41.3%。從公布銷售目標(biāo)的15家房地產(chǎn)企業(yè)來看，2022年目標(biāo)完成率均值為73.6%，低于2021年同期的93.4%。此前數(shù)年該數(shù)值更是始終保持在100％以上。

正如易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱在2022年年末演講中所說：“過去這么多年高歌猛進(jìn)奠定的行業(yè)規(guī)模，在一年之間就重回2015年?！?/p>

從最近5年房地產(chǎn)企業(yè)銷售目標(biāo)平均增長率來看，也是呈逐年下滑趨勢：2022年房企銷售目標(biāo)增長率均值為-0.24%，這是5年來首次出現(xiàn)負(fù)增長情況；相比2021年同期減少了12個百分點。

“未來三至五年全國商品房銷售規(guī)模將保持在13億平方米左右，行業(yè)規(guī)模步入無增長時代。”克而瑞預(yù)計，2023年企業(yè)整體業(yè)績預(yù)期勢必將更為謹(jǐn)慎，不排除有更多房企不再公布年度目標(biāo)。

令人期待的是，隨著融資端和市場端政策齊發(fā)力，銷售端作為房地產(chǎn)企業(yè)運營改善的重要方面會隨之改善。中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場研究總監(jiān)陳文靜認(rèn)為，全國房地產(chǎn)市場企穩(wěn)時間或在2023年二季度改觀。

房企目標(biāo)完成率不足70%

2022年，即使公開披露目標(biāo)的企業(yè)數(shù)量較往年顯著減少，規(guī)模房企實際業(yè)績完成情況也遠(yuǎn)不及預(yù)期。

在15家公開披露年度目標(biāo)的規(guī)模上市房企中，只有越秀地產(chǎn)2022年銷售目標(biāo)完成率超過100%，銷售目標(biāo)完成率超過90%的房企有綠城中國、濱江集團(tuán)，招商蛇口銷售目標(biāo)完成率為88.7%，這些房企都在房地產(chǎn)行業(yè)低谷期維持了穩(wěn)定的銷售業(yè)績。

在中指研究院的榜單上，2022年全年綠城中國實現(xiàn)銷售額3003.2億元，位居行業(yè)第5位；招商蛇口以2926.3億元銷售額排名第7位；濱江集團(tuán)銷售額為1539.3億元，位列榜單第13位；越秀地產(chǎn)排名16位，2022年銷售額為1264億元。

一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，截至2022年12月末，多數(shù)企業(yè)目標(biāo)完成率不足90％，龍湖、中國金茂銷售目標(biāo)完成率不足70％，建業(yè)地產(chǎn)、美的置業(yè)、銀城國際等房企的銷售目標(biāo)完成率不足60%，且絕大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)完成率均大幅低于2021年同期，部分企業(yè)目標(biāo)完成度較去年同期降幅大于20％。

“這是預(yù)料之中的?！蹦撤科髢?nèi)部人士說，市場好時閉口不提銷售目標(biāo)，卻從沒放棄對規(guī)模增長的要求，當(dāng)下如此嚴(yán)峻的生存環(huán)境再提銷售目標(biāo)就是典型的“嘴上強(qiáng)硬，心里發(fā)虛”，現(xiàn)在銷售額多少已不重要，我們更關(guān)心銷售去化和資金回籠，以保證“活下去”。

對于2023年房地產(chǎn)市場銷售情況，興業(yè)銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家魯政委預(yù)測，在2022年低基數(shù)基礎(chǔ)上，今年銷售增速可能是同比零增長。從中期趨勢看，每年新增銷售房屋面積會出現(xiàn)溫和萎縮現(xiàn)象，大概每5年會少5億平方米。因當(dāng)前房地產(chǎn)市場銷售壓力較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)新開工量下降較快，對住宅市場中期潛在供給能力造成影響。因此，為了促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，除了保在建項目外，也需要逐漸開始重視保新增項目。

市場正在加快筑底

受多重因素影響，市場及購房者信心恢復(fù)仍需時日。

雖然2022年不少房企銷售額受大環(huán)境影響直線下滑，但相比百強(qiáng)房企銷售額平均下降40%的幅度而言，萬達(dá)集團(tuán)、越秀地產(chǎn)的銷售額能夠保持規(guī)模正增長，建發(fā)房產(chǎn)、華發(fā)股份、華潤置地、濱江集團(tuán)銷售額同比降幅控制在10%以內(nèi)實屬不易。

“去年是房企遭遇縮表出清生死戰(zhàn)的一年，現(xiàn)在則是靜待市場回暖、‘保交付’，這才是重點，銷售目標(biāo)已經(jīng)不重要了?！鄙鲜瞿撤科髢?nèi)部人士說。

受制于銷售與融資雙向擠壓，2022年房企普遍調(diào)整了投資策略，拿地規(guī)模大幅收縮。據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2022年百強(qiáng)房企拿地總額同比下降48.9%，全年整體拿地低迷；拿地百強(qiáng)的門檻值為48億元，較2021年同期下降了50%；在集中供地市場上，地方國資成為拿地主力，拿地金額占比達(dá)到42%，超過了央企、國企的37%，民企占比僅為16%，混合所有制企業(yè)占比為5%。

不過，房地產(chǎn)市場正在加快筑底。

2022年11月以來，包括“金融16條”“六大行萬億元授信”“三箭齊發(fā)”在內(nèi)的多項重磅政策落地，中央層面再次定調(diào)“房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)”，提出“促進(jìn)居住消費健康發(fā)展”，多項利好政策同步覆蓋需求端與供應(yīng)端。且政策疊加效應(yīng)，已在市場端形成了一定反饋。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2023年元旦假期，重點監(jiān)測城市新房成交面積較去年元旦假期增長超兩成。一線城市中，除深圳外，北京、上海、廣州三地的成交量均比2022年元旦假期有所增長；二線城市中，武漢、沈陽、杭州的成交量也出現(xiàn)大幅增長，其中，武漢新房成交面積26.8萬平方米，比去年元旦假期增長284%，不過大多數(shù)三四線城市購房情緒仍在低位。

市場數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)的主要原因，除了被疫情壓抑的購房需求集中釋放外，政策逐步顯效的影響也在加大。

陳文靜表示，2023年各地因城施策力度有望進(jìn)一步加大，特別是核心一二線城市或繼續(xù)降低購房成本、降低購房門檻，其中二線城市政策有望全面放開，一線城市政策空間亦較大，核心城市市場或率先企穩(wěn)，企業(yè)應(yīng)積極營銷加速回款。

億翰智庫宏觀首席分析師張化東認(rèn)為，即便融資端和市場端政策齊發(fā)力，房地產(chǎn)行業(yè)未來3-5年的總量也難以回到此前水平，全國商品房成交將圍繞14億平方米中樞窄幅波動，2023年房地產(chǎn)開發(fā)投資大概率仍將維持負(fù)增長，是一個市場筑底年份，也是行業(yè)新平臺的誕生期。