前段時間,一股出海搶訂單潮上了熱搜
(資料圖片僅供參考)
江蘇、浙江因為組織百團(tuán)千企萬人出海搶訂單而被嘖嘖稱贊
我們以為只有江蘇和浙江在行動的時候,這一股出海搶訂單潮,正在席卷全國
眼看著如今疫情放開,經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定,很多城市都紛紛坐不住了
包括福建、廣東、山東、四川、湖南、廣西、河北、安徽...
馬上開啟了它們的出海搶訂單之旅,去日本、去歐洲、去非洲、東盟
與其等待機會,不如主動出擊
年底沖經(jīng)濟,各城市那種一起組團(tuán)搞錢的氛圍,終于又回來了
01
無錫和蘇州,搶回來了幾十億的訂單
作為全國行動最快的一批城市,無錫和蘇州早在10月份就組織了全省由政府組織的赴境外經(jīng)貿(mào)包機???
先是無錫前往日本,搶回來了3000萬美元的訂單
來自無錫十幾家企業(yè)的50名乘客,一同飛往日本開展了一系列有針對性的小規(guī)模高精度經(jīng)貿(mào)招商活動????
在這次日本之行中,無錫的招商小分隊一共拜訪了14家企業(yè)和商協(xié)會機構(gòu),對接項目12個,涉及金額8億美元,簽訂訂單3000萬美元,涉及金額7.5億美元...
緊接著,看到江蘇的兄弟城市如此的拼,作為最強地級市的蘇州,也緊鑼密鼓的開展了自己的搶訂單之旅
接著蘇州也再次奔赴日本,爭取訂單金額超10億元?
今年的11月,蘇州組織了12個招商小分隊和51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人,共計88人,前往日本
各招商小分隊到了日本后,共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu),舉辦3場交流推介會,達(dá)成投資意向項目32個,意向投資額18.6億美元
外貿(mào)企業(yè)積極拓市場搶訂單,共拜訪日本客戶200余家,爭取訂單金額超10億元?
去完日本,馬不停蹄又趕到歐洲??
蘇州再下一城,獲得外貿(mào)訂單30億元
12月9日至18日,蘇州和無錫聯(lián)合開啟了2020年疫情以來中國首個赴法國、德國的經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機,人員超過200人
整整十天的時間,他們與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國際金融機構(gòu)開展溝通交流
在法國、德國召開一系列專題推介會,幫助外貿(mào)企業(yè)赴歐洲維護(hù)客戶、爭取訂單,開展針對性招商?
據(jù)不完全統(tǒng)計,就這兩次蘇州和無錫就為江蘇,組團(tuán)拉回了高達(dá)數(shù)十億的外貿(mào)訂單
02
浙江組織企業(yè)出海搶訂單的頻次,有多密集
大家來感受下,從今年7月的寧波開始,到年底12月份
浙江整個省已經(jīng)組織了不下十幾次的不同城市
飛往不同國家,帶領(lǐng)來自杭州、嘉興、湖州、臺州、寧波的數(shù)百家浙商
浙江開啟的可能是全國一次最大型的海外搶訂單之旅,涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣,有服裝、五金、紡織、塑料、家具...
或者只是簡單的拜訪客戶,結(jié)識新朋友,都是為了未來的商貿(mào)合作而努力
而在浙江的各城市里,最拼的要數(shù)寧波了,從7月到現(xiàn)在,幾乎是每月組團(tuán)一次的節(jié)奏
不僅出發(fā)的早,今年7月份,寧波就感受到了外貿(mào)遭受疫情的沖擊,早早出發(fā)在歐洲調(diào)研拜訪
另一個來往的密,據(jù)公開資料的不完全統(tǒng)計,寧波從今年7月份開始就已經(jīng)組織了大大小小不下5次出海
寧波百團(tuán)千企萬人拓市場促招引行動,首發(fā)團(tuán)從寧波出發(fā),經(jīng)由上海飛赴迪拜
參加第八屆沙特中國品牌商品智造展等100場國際知名展會、84個企業(yè)團(tuán)赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客戶
寧波可以說是是浙江出海搶訂單里,最拼的一個城市,為什么
原因也很明了,這座城市,是靠外貿(mào)產(chǎn)業(yè),做到了萬億之城
寧波去年外貿(mào)進(jìn)出口總額1.19萬億元,它對外貿(mào)的依賴度更是超過80%
2022年以來,寧波不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯、訂單轉(zhuǎn)移風(fēng)險加劇
今年外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)已連續(xù)6周低于50%的榮枯線,對美出口連續(xù)3個月下降幅度超10%
這種種的一切,都讓這座城市的危機感比別人更重
眼看著支柱產(chǎn)業(yè)各種數(shù)字節(jié)節(jié)往下滑落,在這個時間點,寧波自然要走在更前面
無論怎樣,寧波都要盡早搶回失去的三年
03
而說到搞錢,自然也不會少了廣東和福建的身影
先來看看廣東的幾個城市,包括深圳和佛山在內(nèi)的各城市
從今年的10月份開始,廣東就以各種參展的形式,什么馬來西亞的商品展,新加坡的美容展
(圖片來源:南方+)
不乏一些立竿見影的洽談,比如在廣東(馬來西亞)商品展上
11家廣州參展企業(yè)實現(xiàn)與約520位采購商對接,意向成交額達(dá)到3000萬元人民幣,更有6家企業(yè)現(xiàn)場簽訂成交協(xié)議,成交率為82%
作為外貿(mào)大省的福建
2022年下半年以來,福建省商務(wù)廳先后成功組織“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動
積極組織企業(yè)參與境外展會,大大提振福建省外貿(mào)企業(yè)出境參展搶訂單的信心
福建參展企業(yè)現(xiàn)場累計接待專業(yè)采購商超3800人次,達(dá)成意向成交額超3億美元
參與企業(yè)涵蓋了陶瓷、樹脂、園藝等工藝品或禮品等領(lǐng)域,以及雨傘、箱包、鞋服等消費品領(lǐng)域
成為自疫情以來福建最大規(guī)模的一次參展行動,大大提振了外貿(mào)市場恢復(fù)的信心
04
你以為只有沿海地區(qū)在行動么
這些內(nèi)陸城市,西部地區(qū),也加快了出海招商的步伐
其實我們盤點的時候發(fā)現(xiàn)
內(nèi)陸城市雖然出發(fā)的時間相對沿海地區(qū)較晚,基本都是從12月份才開始行動的
但正因為這樣,行動得晚,那就得更有緊迫感
于是,我們看到幾個內(nèi)陸省市,出手都很果斷,速度快,且效果也不錯
四川在歐洲簽下15億歐元大單
12月12日,由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機“組團(tuán)出?!备皻W洲拓展市場活動正式成行
來自食品、醫(yī)藥、汽車等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè),共40人飛赴法國、德國、意大利,開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動
這是疫情以來,四川首個省級層面組織的境外商務(wù)團(tuán)?,同時四川陸海云港發(fā)展集團(tuán)有限公司與法國商超巨頭卡西諾集團(tuán)
在巴黎簽訂15億歐元跨境國際貿(mào)易合作意向,確保完成20億元人民幣進(jìn)出口額
也是疫情以來,四川首個省級層面境外商務(wù)團(tuán)簽下的第一大單,這是一個好的開始
成都拿下價值1200萬歐元意向訂單
12月7日由成都高新區(qū)組織的首批出海商務(wù)交流團(tuán)集中出發(fā)前往歐洲,拉開成都出海招商系列商務(wù)活動
首站15家企業(yè)出行,意向采購金額共計1200萬歐元,成都天創(chuàng)精密工業(yè)有限公司拿到了700萬歐元的采購意向訂單
成都晶寶時頻技術(shù)股份有限公司拿到了500萬歐元的采購意向訂單,意向采購金額共計1200萬歐元
湖南出訪非洲三個國家
12月10日到21日,湖南省商務(wù)廳經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)將出訪莫桑比克、坦桑尼亞、馬達(dá)加斯加非洲三國,宣傳推介并邀請參加第三屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會
并將拜訪三個國家的工貿(mào)、農(nóng)業(yè)、能源等近10個部門,實地考察調(diào)研9個對非合作重點項目和園區(qū),舉辦一系列經(jīng)貿(mào)對接和交流洽談活動
這次出訪,是新冠肺炎疫情爆發(fā)近三年來,由湖南省級層面組團(tuán)的第一次出訪
還有更多城市,正在加入年底的組團(tuán)搶單的名單中,有的在做謀劃,有的已經(jīng)出發(fā)
廣西已經(jīng)在謀劃明年200家企業(yè)出海拉動外貿(mào)的計劃
安徽商務(wù)廳也正在籌備包機出海,預(yù)計12月25日奔赴日本、韓國
河北省40家外貿(mào)企業(yè)近日組團(tuán)赴迪拜參加建筑行業(yè)展會
05
這一切都是為了 搶外貿(mào)、拼經(jīng)濟
剛開始我們看到的是江蘇、廣東、浙江、山東四個外貿(mào)大省的主動出擊
畢竟這四個省份,加起來的進(jìn)出口總值超過16萬億元,外貿(mào)形勢不僅關(guān)系自身,而是牽一發(fā)而動全身
(來源:WInd、華創(chuàng)證券)
眼下正是年底,適逢圣誕、黑五等外貿(mào)交易的黃金期
經(jīng)過三年時間的疫情,外貿(mào)進(jìn)出口基本停滯,這些省份的覺醒速度自然要更早更快
但這是一場沒有人能夠冷眼旁觀的戰(zhàn)爭,所以我們看到越來越多其他城市加入戰(zhàn)局
在如今各地陸續(xù)到達(dá)陽性高峰期的這個階段,我們很容易感受到這樣的情緒
是不是可以稍微松懈下來,是不是已經(jīng)積重難返了
但是越是在局勢不明朗的情況下,我們唯一能做的就是搶,還有拼
搶回三年的時間,拼來那些原本屬于我們的東西
不論是城市也好,還是個人,這個經(jīng)濟猛踩剎車的時刻,要想換來真金白銀,就要使出壓箱底的大招
不顧一切,全力搶經(jīng)濟
才是當(dāng)下面對黑天鵝的最佳解題方式
(ps:文中圖片、數(shù)據(jù)來自各地官微公眾號)