“2022卡塔爾世界杯”小組賽激戰(zhàn)正酣，酒店民宿企業(yè)也趁勢(shì)打響營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，觀賽主題房、世界杯套餐、VIP定制觀賽席位等“產(chǎn)品”扎堆上線。

(資料圖)

據(jù)財(cái)聯(lián)社記者了解，大屏沉浸式體驗(yàn)、球迷共享觀賽氛圍、暢享啤酒及餐飲套餐等是住宿類(lèi)企業(yè)世界杯相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要賣(mài)點(diǎn)，其中，影音房尤受青睞。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，11月20日世界杯開(kāi)幕日當(dāng)晚，全國(guó)“看球房”預(yù)訂量環(huán)比暴增超過(guò)30倍。成都、廈門(mén)等地的影音房預(yù)定量也同比大增數(shù)倍到十余倍不等。而分析人士則相對(duì)冷靜，民生證券社服分析師饒臨風(fēng)向記者表示，短時(shí)的脈沖式需求將隨世界杯閉幕消退，對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的整體拉動(dòng)作用或較為有限。

（世界杯觀賽主題房 圖源/華天酒店官微）

“影音房已連續(xù)幾日訂滿”

“世界杯開(kāi)賽的這幾天，影音房比較緊俏?！睆B門(mén)某酒店訂房部工作人員25日對(duì)記者表示，影音房前幾天全都訂滿了，26日還有少量，再往后兩日已滿房。

世界杯 “看球熱”拉動(dòng)住宿業(yè)“看球房”需求高增，其中，影音房成為最大熱門(mén)。

攜程數(shù)據(jù)顯示，影音房產(chǎn)品在11月20日至12月18日的預(yù)訂量相比去年同期增長(zhǎng)超一倍，相比今年1-10月的產(chǎn)品預(yù)訂增速也高出6成，4成用戶甚至提前1個(gè)月就預(yù)訂了心儀的影音房。

廈門(mén)市成為影音房預(yù)訂最熱城市之一，世界杯期間，該市相關(guān)房型預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超12倍。長(zhǎng)沙市、成都的影音房預(yù)訂規(guī)模同比也分別增長(zhǎng)185%、433%。

根據(jù)賽程，卡塔爾世界杯將于12月9日、14日、18日開(kāi)啟1/4決賽、半決賽、總決賽。記者通過(guò)去哪兒、飛豬等在線OTA平臺(tái)檢索發(fā)現(xiàn)，12月中旬前后，多個(gè)城市帶有“巨幕影音”“觀影”“投影”“大屏”等備注信息的酒店房型均顯示房量緊張。

據(jù)一位酒店從業(yè)人士透露，12月15日已售出近七成房量。其稱，此類(lèi)房型數(shù)量本來(lái)就不多，有熱度活動(dòng)的話，訂的人就會(huì)多一些。

世界杯期間，同樣能滿足高品質(zhì)觀賽體驗(yàn)需求的民宿亦受到球迷追捧。小豬民宿數(shù)據(jù)顯示，截至11月21日，小豬民宿平臺(tái)“巨幕”、“投影”等關(guān)鍵詞搜索量較前一周增長(zhǎng)327%。從預(yù)訂數(shù)據(jù)看，11月20日-12月18日，小豬民宿預(yù)訂量同比增長(zhǎng)281%。

住宿業(yè)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)熱”

根據(jù)多家平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“看球房”預(yù)訂用戶以男性為主。由于本屆世界杯比賽多處于國(guó)內(nèi)深夜，或?yàn)閷で蟾鼧O致看球體驗(yàn)，同時(shí)不打擾家人休息，不少球迷選擇到酒店民宿觀賽過(guò)足球癮，這也成為諸多酒店、民宿等競(jìng)相開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)吸引客流的契機(jī)。

11月17日至24日期間，酒店、民宿的世界杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相繼推出。同程旅行于世界杯開(kāi)賽前上線的看球房專題活動(dòng)，集合國(guó)內(nèi)300多個(gè)城市的影音房資源，預(yù)訂可享“紅包”。

上市公司方面，華天酒店（000428.SZ）在與投資者互動(dòng)時(shí)稱，“目前公司部分酒店有影音客房服務(wù)，各酒店開(kāi)展有關(guān)世界杯等觀賽的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。”據(jù)了解，世界杯權(quán)益卡、“一球成名”射門(mén)游戲等均是公司針對(duì)本屆世界杯賽事推出的活動(dòng)。公司旗下長(zhǎng)沙一酒店的工作人員介紹稱，活動(dòng)主題房在享受折扣價(jià)的同時(shí)還贈(zèng)送啤酒、水果。

首旅酒店（600258.SH）、錦江酒店(600754.SH)旗下酒店也在進(jìn)行世界杯相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提供的服務(wù)涵蓋有獎(jiǎng)競(jìng)猜獲積分，上線觀賽主題房，以及線下各式觀賽活動(dòng)和特色美食套餐等。

此外，多家酒店在溫泉區(qū)、大堂、餐廳、多功能廳等處設(shè)置了大屏觀賽專區(qū)。全國(guó)多座城市亦借力世界杯進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)。以三亞市為例，世界杯期間，三亞亞特蘭蒂斯-TIKKI餐廳、三亞灣皇冠假日度假酒店、三亞海棠灣陽(yáng)光壹酒店、金茂三亞亞龍灣希爾頓大酒店、國(guó)免三亞店等推出“精彩足球月，嗨啤至深夜”、 狂歡燒烤套餐、世界杯主題嘉年華、國(guó)免世界杯嘉年華等活動(dòng)。

民生證券分析師饒臨風(fēng)表示，由于大型賽事具備天然話題度，酒店等借力營(yíng)銷(xiāo)能獲得高關(guān)注和流量。但此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)也是某種程度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，主打賽事房需要找準(zhǔn)細(xì)分人群，在居住時(shí)間、屏幕設(shè)施、餐飲及啤酒提供等產(chǎn)品層面上進(jìn)行考量設(shè)計(jì)。這相比于直接的價(jià)格戰(zhàn)，更容易保證酒店的價(jià)格機(jī)制，甚至能夠通過(guò)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)獲得一定溢價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士：需求拉動(dòng)或有限

記者注意到，一眾住宿企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間基本覆蓋世界杯比賽全周期，活動(dòng)主題套房在原價(jià)基礎(chǔ)上給出三折至七折不等的優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)早贈(zèng)餐。而世界杯觀賽主題房配置有明顯分化，有的專門(mén)由影音房升級(jí)而來(lái)，硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)等做了提升，高清投影配置100寸的畫(huà)框幕布；有的僅在原有房型基礎(chǔ)上做了簡(jiǎn)單的世界杯場(chǎng)景元素布置，配備小尺寸電視機(jī)。從活動(dòng)效果看，前者更受歡迎，后者則少人問(wèn)津。

饒臨風(fēng)認(rèn)為，疫情背景下住宿業(yè)整體經(jīng)營(yíng)承壓，為創(chuàng)造業(yè)績(jī)?cè)隽亢途S持現(xiàn)金流，酒店通過(guò)推出世界杯觀賽服務(wù)項(xiàng)目切入本地業(yè)態(tài)是必然之舉，而經(jīng)營(yíng)水平較強(qiáng)或反應(yīng)更快的企業(yè)在機(jī)會(huì)面前將占得先機(jī)。世界杯觀賽場(chǎng)景可替代選項(xiàng)頗多，如家中、酒館等，潛在的目標(biāo)客群較長(zhǎng)假休閑客群更加細(xì)分，從拉動(dòng)業(yè)績(jī)的角度而言，酒店觀賽對(duì)整體需求的拉動(dòng)效應(yīng)或不如長(zhǎng)假。

值得關(guān)注的是，觀賽熱拉動(dòng)住宿業(yè)消費(fèi)升溫是一方面；在另一方面，近期出行鏈頻傳利好，且緊隨而至的元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)慶或?qū)⑦M(jìn)一步刺激消費(fèi)潛力釋放，酒店板塊有望受益。

在饒臨風(fēng)看來(lái)，抓住重要的經(jīng)營(yíng)時(shí)間窗口創(chuàng)收，極為考驗(yàn)單體酒店的綜合運(yùn)營(yíng)能力，需要提前制訂預(yù)案，包括如何做好營(yíng)銷(xiāo)、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品、如何適應(yīng)新消費(fèi)人群多元化需求、如何根據(jù)新產(chǎn)品需求做好服務(wù)支撐等。