本周一,上海一家叫乓乓響的企業(yè)在香港提交了上市申請。過去10年來,乓乓響一直是上海一些幼兒園和學(xué)校的蔬菜肉食供應(yīng)商,到去年底,他們的客戶一共有215個。
按道理說,雖然曾經(jīng)在新三板上市,又要去香港上市,但一家食品供應(yīng)企業(yè),大家不會太關(guān)注。
可偏就是這樣一家平平無奇的公司,卻引發(fā)了大家的興趣,因為在今年上海靜態(tài)管理的幾個月里,乓乓響是:
(資料圖片僅供參考)
保供企業(yè)。
上半年的上海大家都很清楚,學(xué)校全面停課。本來,這對為學(xué)校供貨收入占比超過60%的乓乓響來說,無疑是重大打擊。
上海官方曾經(jīng)答復(fù)過保供企業(yè)的遴選標(biāo)準(zhǔn),民營企業(yè)可以向上海市商貿(mào)局申請保供資質(zhì)。有意思的是,乓乓響的保供企業(yè)身份,是上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會給的。
乓乓響的實控人叫黃建義。2002年之前,曾在上海市浦東新區(qū)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心當(dāng)站長,直到現(xiàn)在都還是停薪留職狀態(tài)。
乃悟查了一下,當(dāng)時上海市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心,有一個領(lǐng)導(dǎo)后來去了上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。
這可真是有福之人不用忙,舉賢不避爹和娘。
有了保供資質(zhì),乓乓響的毛利率從去年同期的33.7%一下提升到了今年的53.4%。凈利潤從去年同期的1200萬提高到了今年的1800萬。
食品供應(yīng)行業(yè)的毛利率一般在20%,乓乓響有這么高的毛利率和凈利潤,這兩天大家一片叫罵。
罵乓乓響的朋友,你們仔細(xì)讀招股說明書了嗎,真正體會過黃總想告訴大家什么嗎?
乃悟給大家分析一下,首先說毛利和凈利潤率問題。上海那幾個月里物價騰貴,乓乓響的進貨價是不是也水漲船高了呢?用他們自己的話說就是:
把任何增加的成本都轉(zhuǎn)嫁給客戶。
但乃悟翻了翻乓乓響的招股書,發(fā)現(xiàn)上海靜態(tài)管理期間他們的進貨成本其實是在下跌的。
比如,肉類平均成本從去年同期的58.7元下降到了今年1至5月的54.8元。蔬菜平均成本從去年的5.3元每公斤下降到了今年的每公斤3.6元。加工食品成本從12.3降到了12.1元。
星球?qū)戇^靜態(tài)管理期間的上海,運費啥的都在上漲,這些成本是怎么降下來的?乓乓響并沒有說。
今年,乓乓響更換了不少供應(yīng)商。其中蔬菜改為直接收購,肉類則從一家叫做金羅哲遠(yuǎn)的公司采購。
今年3月,金羅哲遠(yuǎn)因為有工人把手放進了絞肉機受傷,而受到了上海監(jiān)管部門的懲罰。監(jiān)管部門披露,他們的員工上崗前,安全培訓(xùn)不足24個小時。
雖然沒有解釋成本是怎么降低的,但乓乓響解釋了售價為什么提高:
參考別的保供企業(yè)的定價。
你看,我就說哪個山頭上沒有帶頭大哥???在大哥的帶領(lǐng)下,一些保供企業(yè)低買高賣,好不快活。到底有多高呢?乓乓響接下來也很詳細(xì)地說明了。
上海靜態(tài)管理期間,乓乓響的客戶包括團購的團長、政府和企業(yè)機構(gòu)、個人等等。把菜賣給政府,乓乓響的毛利率最低只有73%;賣給團長的毛利率是74%;而賣給下級供應(yīng)商最賺錢,毛利率:
84%。
是什么能讓下一級供應(yīng)商接受堪比茅臺的暴利價格,乓乓響也沒細(xì)說。但他們在招股書里交代了一些其它細(xì)節(jié)。
比如,上海市有關(guān)部門給他們發(fā)放了近10萬塊錢的補貼。再比如,乓乓響的團購是通過拼多多開發(fā)的小程序快團團完成的。拼多多除了0.6%的手續(xù)費之外,多的一分不收。最后,就是這0.6%拼多多還返還了一部分給乓乓響。
那個永遠(yuǎn)被罵的拼多多,竟然連0.6%都不賺。
類似的坦誠在招股書里隨處可見。比如,市民們一直質(zhì)疑有人囤積居奇,但大家說來說去都是捕風(fēng)捉影。這時候,乓乓響站了出來,直接在招股書里暗示大家:
有若干人員囤積物資,加劇了供應(yīng)壓力。
他們盡力了,往下的話就不能當(dāng)著大家說了。