藍鯨TMT頻道10月27日訊，今日，記者從樂刻運動處獲悉，樂刻旗下私教館品牌FEELINGME宣布全國門店數(shù)105家，入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市，成為繼小型月付制健身房“樂刻健身”之后，樂刻第二個實現(xiàn)規(guī)模化的子品牌。

實際上，進入下半年以來，樂刻運動的門店數(shù)量便呈現(xiàn)增長態(tài)勢。樂刻運動方面向記者透露，2022年樂刻的開店目標是400家，截至目前完成了300家左右。

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樂刻創(chuàng)始人韓偉曾對媒體透露，即便整個行業(yè)受到疫情影響，樂刻在2022年上半年依然保持了盈利。盡管樂刻運動的擴張步伐仍在加速，但行業(yè)競爭依舊不容小覷。

會員月復購率超65%，“小型健身房”模式成主流

樂刻運動向記者表示，目前累計注冊會員數(shù)超過800萬，已經(jīng)進駐23個全國城市，門店數(shù)超過1000家。2021年，其用戶月復購率達65%以上。值得一提的是，小程序貢獻的GMV占到了大盤的20%以上。

這意味著私域流量對于樂刻運動有著不可小覷的作用，2020 年，樂刻運動便將微信群運營升級為企微精細化運營，并在疫情閉店期間，主動給用戶?？?，一定程度上增強了用戶粘度。

與線上的精細運營一樣，在線下的健身房搭建中，樂刻運動從一開始便避開了傳統(tǒng)健身房“大而全”的模式，憑借月付制、24小時、智能化等特征重新定義小型化健身房。

這從一定程度上解決了線下健身房租金成本過高的問題，但這種模式也引發(fā)對手的入局。無論是屢傳上市的Keep，還是老對手超級猩猩，它們都通過團操課、沉浸式健身等形式不斷升級線下健身房的體驗，將小型健身房的業(yè)務地位不斷提升。

面對來勢洶洶的競爭對手，利用線上流量為線下門店引流自然成為樂刻運動的當務之急。盡管它利用私域流量一定程度上增強了用戶粘度，但拓展新用戶依舊需要更多公域流量的輔助，這不僅需要樂刻運動提升線上流量的轉換率，而且需要進一步提升教練競爭力。

教練資源定義行業(yè)下半場競爭

據(jù)艾媒咨詢《2022年中國健身房消費者主要關注因素調(diào)查》顯示，健身房環(huán)境、設施和地理位置排在前三位，而價格費用、教練授課質(zhì)量和團體課程則為次要因素，分別達46.1%、26.4%及25%。

由此可見，在保證健身房地理優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢的情況下，價格也并非消費者選擇平臺的唯一因素，需要在教練資源和授課質(zhì)量方面下功夫。

據(jù)介紹，樂刻旗下私教館品牌FEELINGME主打一對一包月私教模式，向用戶提供30天不限次的私教服務。FEELINGME延續(xù)現(xiàn)有的門店合伙人模式，除內(nèi)部晉升以外，也向外部投資者開放。

艾媒咨詢CEO張毅指出，私教的概念是對產(chǎn)品的升級，對于年輕白領群體或精英群體來講，他們是有這種需求的。但所有的產(chǎn)品改革及戰(zhàn)略地位的提升都源于一個基礎，即能不能有足夠優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和服務，能使其與競品區(qū)分開，這是關鍵點。

相關數(shù)據(jù)顯示，2021年，樂刻累計開展培訓2000余場，覆蓋教練達30000人次。自2015年創(chuàng)立以來，樂刻累計培養(yǎng)300余位培訓師，有近40位教練轉型為課程研發(fā)，300余位教練走上運營管理崗位。

業(yè)內(nèi)人士同時指出，私教培養(yǎng)的難點之一在于標準化。過于標準化，消費者或許會覺得無趣；但缺乏標準，私教課的效果則難以評估。

由此看來，盡管樂刻運動加快了在私教門店的擴張步伐，但如何通過優(yōu)質(zhì)的私教資源吸引更多公域用戶入局依舊充滿挑戰(zhàn)。