管理層剛剛大戰(zhàn)完“寶能系”的南玻A，收獲了一份大禮。

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9月13日晚南玻A公告，于近日與天合光能簽訂了高純硅料合作協(xié)議，根據(jù)合同約定天合光能在2023年-2026年預計向公司合計采購7萬噸高純硅料原料產(chǎn)品。

合同預計銷售總額212.1億元，而公司最新市值也才212.2億元，而2022年上半年，公司硅料產(chǎn)品貢獻的營收不到11億元。另外，公司目前高純晶硅年產(chǎn)能為1萬噸，這份超大合同相當于其現(xiàn)有產(chǎn)能的7倍。

近期光伏行業(yè)頻見超大合同，7月份通威股份先后公告兩個多晶硅銷售大合同，合計金額達到1200億元。而8月26日和9月9日，晶科能源先后公告兩單千億級硅料采購合同，合計金額更是超過了2000億元。

南玻A史上最大采購合同

根據(jù)南玻A和天合光能兩家公司的公告，此次銷售協(xié)議屬于長單銷售合同，基于該合同約定，2023年-2026年，南玻A預計向合同對方合計銷售7萬噸高純硅料原料產(chǎn)品。若按照當前市場價格測算（基于PVInfoLink最新公布的多晶硅硅料均價測算），預計2023年-2026年銷售總額合計為212.10億元（含稅）。

但南玻A強調(diào)，該測算不構(gòu)成價格或業(yè)績承諾，具體訂單價格月議，合同交易總額以最終成交金額為準。公司稱，本合同的簽訂有利于公司高純硅料產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，符合公司未來經(jīng)營規(guī)劃，將對公司未來經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響，該業(yè)務合作不會對公司目前經(jīng)營業(yè)務產(chǎn)生重大影響。

公司同時提示，合同履行期較長，在合同履行過程中，如遇行業(yè)政策調(diào)整、市場環(huán)境變化、交易雙方經(jīng)營策略調(diào)整等不可預計或不可抗力因素的影響，可能會導致合同無法如期或全部履行。另外，測算的銷售總額未考慮合同履約風險、未來高純硅料市場價格等影響因素，存在一定不確定性。

中國基金報記者回溯過往公告，這是南玻A有史以來簽訂的最大單一采購合同，公司上一份超大合同發(fā)生在2020年8月，彼時隆基綠能旗下多家子公司擬五年內(nèi)采購65億元光伏玻璃。

擬發(fā)可轉(zhuǎn)債新投5萬噸年產(chǎn)能

南玻集團實際上是國內(nèi)較早進入光伏產(chǎn)品制造領域的企業(yè)之一。

根據(jù)2022年中報，目前其宜昌生產(chǎn)基地擁有高純晶硅產(chǎn)能10000噸/年、硅片2.2GW/年、鑄錠提純單晶用料7200噸/年；東莞生產(chǎn)基地具備電池片0.6GW/年、組件0.6GW/年的生產(chǎn)能力；而深圳光伏持有光伏電站139MW。

2022年上半年，公司太陽能及其他業(yè)務營業(yè)收入合計14.34億元，同比增長225.49%，凈利潤2.82億元，同比大幅增長。其中，貢獻營收大頭的正是硅料產(chǎn)品，營收為10.7億元。

今年6月，公司公告計劃在青海建設年產(chǎn)5萬噸高純晶硅生產(chǎn)線，總投資約45億元，建設期20個月。在項目建成達產(chǎn)后，預計可實現(xiàn)年均銷售收入33.89億元，年均凈利潤8.63億元。預計項目投資回收期為5.19年，財務內(nèi)部收益率28.64%。

彼時南玻A董事會認為，預計光伏行業(yè)未來仍將快速發(fā)展，高純晶硅需求量持續(xù)增加，上游企業(yè)需擴充產(chǎn)能。而這一項目可以擴大其既有的光伏產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進一步提升新能源領域的整體競爭力。

但南玻A實際上手頭資金不算寬裕，公司稱項目資金來源于對外募集以及其他融資方式，募集資金不足部分或未成功募集，則由公司自籌方式解決。同在6月，南玻A發(fā)公告宣布擬公開發(fā)行A股可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金總額不超過28億元。在扣除發(fā)行費用后，其中20億元用于年產(chǎn)5萬噸高純晶硅項目，另有8億元用于補充流動資金及償還債務。

目前該可轉(zhuǎn)債事項已獲董事會和股東大會通過，暫未公告向監(jiān)管部門報批。

今年頻見超大光伏合同

雖然200多億的大合同創(chuàng)造了南玻A史上之最，甚至追平了公司的總市值，但放在今年火熱的光伏大賽道，實際上也只能算個“小巫”，“大巫”們?nèi)缤ㄍ煞?，動輒收獲千億大單。

7月1日晚間，通威股份公告，公司旗下四家子公司于近日與美科硅能源簽訂多晶硅長單銷售合同，美科硅能源在2022年-2027年預計向公司合計采購25.61萬噸多晶硅產(chǎn)品，預計銷售總額約644.1億元。

同日，雙良節(jié)能公告，公司的全資子公司雙良硅材料與通威股份旗下四家子公司（賣方）簽訂了《多晶硅購銷框架協(xié)議》，合同約定2022年至2026年買方向賣方采購多晶硅料約22.25萬噸，預計采購金額約為560億元。這樣，兩筆訂單合計1204.1億元，而通威股份去年營收也才600多億元。

8月26日，晶科能源也公告，2023年~2030年，晶科能源及其子公司將向新特能源采購33.6萬噸原生多晶硅，預計采購金額達1020.77億元。不到兩周后的9月9日，晶科能源再發(fā)公告，向通威股份相關下屬子公司采購約38.28萬噸多晶硅產(chǎn)品，預估合同總金額約1033.56億元，合同日期約2022年9月至2026年12月，實際采購價格采取月度議價方式。

自去年以來，太陽能級硅料價格持續(xù)高燒不退，多晶硅致密料均價從2021年年初的8.76萬元/噸一路攀升至目前的30萬元/噸，漲幅超過240%。此背景下，光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游巨頭，都企圖通過鎖量不鎖價、按月議價、分批采購的長單方式，來保障多晶硅原材料的長期穩(wěn)定供應。

東亞前海證券分析師段小虎分析稱，復盤多晶硅2000-2022年上半年的歷史價格和供需情況，歷史三次價格的大幅上漲都是由于硅料與其下游環(huán)節(jié)供需失衡所致。當前頭部硅料企業(yè)處于擴產(chǎn)周期，新增產(chǎn)能有限，下游需求的持續(xù)高增引領硅料價格進入新一輪的上升周期，硅料價格也因此一路持續(xù)上漲至近十年新高。

其表示，根據(jù)測算，保守預期下2022年全球光伏硅料市場空間將達64.88萬噸，同比+45.1%。在當前多晶硅供需格局緊俏的背景下，看好具備產(chǎn)能優(yōu)勢、盈利能力有望延續(xù)高位的硅料龍頭企業(yè)。