文/ 金錯刀頻道

全球第一快餐店是誰？

(資料圖片)

很多人應該會猜是麥當勞。這個猜測.......沒猜錯。

但是同樣的問題放到兩年前，答案就變成了：賽百味（SUBWAY）。

這家專賣三明治的美國快餐店，2010年的門店數(shù)量就超過了麥當勞，成為全球最大連鎖快餐。

巔峰時期，賽百味坐擁4.5萬家分店，平均每天能新增5家。

可惜巔峰總是短暫的。

自2016年起，賽百味就不斷關店，光去年就關了1609家，如今“僅?！?.7萬家。

在中國，賽百味過得更凄涼。

賽百味1995年進中國，只比麥當勞晚了5年，但境遇天差地別。

麥當勞至今在中國開了4300家店，內(nèi)地成為了它全球第二大市場，而賽百味在中國，27年只開了約400家。

微博上，賽百味只有2.5萬粉絲，麥當勞175萬，肯德基413萬，對比更強烈。

很多人說，這是因為中國人吃不慣三明治。

其實，口味只是小問題，賽百味的作死操作才是大問題。

洋快餐王者，在中國干不過路邊攤

1994年，賽百味的聯(lián)合創(chuàng)始人弗雷德到中國考察，看到麥當勞門庭若市，信心爆棚，認為賽百味要是開到中國大陸，起碼能開2萬家門店。

現(xiàn)在往回看，這就是企業(yè)家里的普信男。

但在當時，他有狂的資本，畢竟在美國，連麥當勞都是其手下敗將。

它的殺手锏，主要是三招：健康、便宜，以及瘋狂開店。

傳統(tǒng)洋快餐“高脂肪、高熱量”，它就狂打健康牌，三明治里往往菜比肉還多。

在海外，賽百味還有一條經(jīng)典廣告，讓人對它的“健康快餐”印象深刻。

一個食客的母親，寫信感謝賽百味幫助她兒子減肥100多公斤，賽百味立馬利用這真人真事大肆宣傳，畫面里食客和他又舊又肥的牛仔褲形成鮮明對比，這時再說出“不是所有快餐都會肥胖”的廣告語，非常戳人。

不僅健康，還很便宜，老外紛紛上頭。

賽百味有個很成功的營銷策略，叫做“$5 footlong”（5美元一英尺），也就是說花5美元就能買到一英尺（12英寸）的三明治。在美國快餐里，絕對實惠。

最后，最變態(tài)的是病毒式的開店擴張。

賽百味開到200家時，聯(lián)合創(chuàng)始人弗雷德就說要開到5000家；2010年門店3.3萬家，超越麥當勞時，又表示一家大型企業(yè)怎么說都得開個10萬家。

為了多開店，商圈、加油站、洗衣店、電影院等各種場合，它都沒放過。

而且，加盟門檻也極低，店鋪投資平均只需要10萬美元左右，還不到麥當勞的十分之一。

海外的人民群眾和加盟商都喜聞樂見，讓賽百味進中國時也無比自信。

可惜中國消費者并不待見它。

賽百味曾經(jīng)對自己的新鮮、百搭的三明治寄予厚望，負責人表示，中國區(qū)的菜單雖然只有15種三明治，但消費者能搭配出200萬種選擇，充分體現(xiàn)個性，吊打其他對手。

然而這在海外屢試不爽的玩法，在中國基本是自嗨。

對于那些不熟悉三明治的國人，自己在店里選擇面包、芝士、醬料、蔬菜、肉類、套餐，常常是一臉懵逼。選面包時，有蜂蜜面包、白面包、全麥面包、香奶酪面包......不知道哪個合口味，更別說選各種芝士、醬料。

買三明治前，還需要先科普一番

如果是選手搟面、刀削面、拉面，易如反掌；選三明治配料，真的會讓很多人頭大。

但是更大的問題在于：賽百味的健康和便宜，在中國都沒能做到。

中國賽百味的致命缺陷：

偽健康+低性價比

主打健康的賽百味，在中國人眼中和健康沾不上邊。

知乎上，就有用戶問道：賽百味是垃圾食品嗎？

公眾號上，還有健身博主為粉絲撰文，教粉絲“如何在賽百味也能吃出健康來”。一個“也能”，估計會讓賽百味十分扎心。

這絕不是因為國人對洋快餐有刻板印象。

2020年，愛爾蘭最高法院更狠，裁定賽百味的6種面包，糖分都太高，根據(jù)食品法規(guī)，沒資格被稱為“面包”。

賽百味所謂健康的三明治，的確不符合人們對健康的定義。

它一邊聲稱自己低卡，一邊又在為食客準備了各類高熱量的芝士、醬料，甚至還有碳酸飲料、烤翅、雞米花等“垃圾食品”。

三明治和可樂更配？

看似健康的三明治，熱量一不小心就會突破一千大卡，比巨無霸漢堡的熱量高上一倍。

如果要在賽百味吃出健康，只能堅持多點菜、少點肉、少要醬、拒絕碳酸飲料。

只不過，按這種吃法，就算是去麥當勞，照樣也能吃出健康。

即便能搭配出低熱量的三明治，但是品質(zhì)可能又是個問題。

賽百味有數(shù)萬家門店，但在很長一段時間，它只有5家供應商，還禁止加盟商自行采購當?shù)氐男迈r食材，這就導致不少門店每周只能進貨一兩次，食材品質(zhì)很難保障。

更致命的是加盟商的水平參差不齊。

雖然賽百味的加盟門檻比較低，但它的抽成比麥當勞高出兩倍，加盟商壓力很大。

壓力之下，為了能賺錢，難免有些小手段。

賽百味曾經(jīng)就承認過，在北美出售的食物中含有偶氮二甲酰胺，這是一種面粉漂白劑，也被用于瑜伽墊和鞋底，網(wǎng)友表示這是讓食客“吃鞋”。

賽百味北京西海國際店，也曾被曝出店員使用過期食材，偷換標簽，今天的產(chǎn)品生產(chǎn)日期卻寫著明天。

靠打健康牌，賽百味在中國打開局面的可能性微乎其微。

而靠價格，更是行不通。

在美國，賽百味意味著實惠，5美元能買一個12英寸的三明治。但到了中國，它和實惠沒有半毛錢關系。

賽百味有兩種尺寸的三明治，6寸三明治價格逼近30元，大多數(shù)成年男性還吃不飽。12寸三明治，又太容易讓人吃撐，價格也飆升到了50元左右。

有網(wǎng)友評價：“6寸和12寸的選擇，完全就是一步娘炮、兩步扯蛋的真實寫照。”

還有網(wǎng)友分享自己在賽百味點餐的坑，在服務員的指引下，要了太多配料，結賬時頓時傻眼。

這時都要捫心自問：街邊的煎餅果子、肉夾饃，不香嗎？

不思進取的洋快餐，噱頭再多也要崩

在中國市場，很多洋品牌一開始都很驕傲，一心想要教育中國消費者。

麥當勞初進中國時，就堅持一貫的原則：讓全球各地的人都品嘗到一模一樣的漢堡薯條。

結果，肯德基更早開始“本土化”，在中國市場，始終領先麥當勞這個全球快餐老大。

時至今日，麥當勞早就放下了驕傲，向中國消費者的喜好低頭，今年還上線了新平臺“麥麥夜市”，進軍“夜經(jīng)濟”，和大排檔搶生意。

賽百味不僅驕傲，還傲嬌。

賽百味的大中華區(qū)總經(jīng)理曾在采訪中表示：“我們是全球最大的三明治店，我們做三明治才是最棒的。我們的經(jīng)驗和優(yōu)勢都在于此，而不在于做油條、豆?jié){”，“你絕對不會發(fā)現(xiàn)有一天我們賣白粥”。

所以賽百味一心只做三明治，哪怕剛開始中國人不了解也不接受三明治，它還是硬著頭皮上。

“我們教他們什么是三明治，怎么做，怎樣吃，那么他們就會慢慢地接受?！?/p>

賽百味甚至認為，那些根據(jù)本土口味做變化的品牌，可能短期會有很大的經(jīng)濟效益，長期看不一定更好。

所以直到現(xiàn)在，賽百味還是只賣6寸和12寸的三明治。

口味上也不思進取，大都保持原樣。進入中國20多年，賽百味在2016年才推出了一款中國化三明治——川香麻辣雞三明治。

同樣是在2016年，當各大快餐店都把線上點餐“玩出花”了，它才成立相關部門，開始關注App、外送服務等等。

不論是產(chǎn)品體驗還是服務體驗，都太滯后了。

數(shù)據(jù)顯示，中國共有快餐門店110.3萬家，其中中式快餐門店數(shù)量為95.1萬家，占比86%；西式快餐門店數(shù)量為15.2萬家，僅占比為14%。

而且，中式快餐店還在向“正餐化”升級，例如正在沖擊上市的老鄉(xiāng)雞、鄉(xiāng)村基、老娘舅。

中國人中國胃，不在這方向更進一步，洋快餐的挑戰(zhàn)只會越來越大。

洋快餐當中，當然也有國人喜聞樂見的品牌。

比如“最土西餐廳”薩莉亞，人均30元，年入百億，被網(wǎng)友稱是“20塊錢能吃飽，30塊錢能吃好，40塊錢基本上就得吃到扶墻出?！?/p>

便宜就是王道。

但快餐店不一定只能靠便宜，也可以靠好吃、健康、方便、環(huán)境。

問題是：賽百味占了哪一個？