作者：楊梅

來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

壹

(資料圖片)

作為中年人，人生最幻滅的事情恐怕不是發(fā)現(xiàn)世上沒有奧特曼，而是奧特曼正在毒打你兒子。

比如曾經(jīng)為了收看《宇宙英雄奧特曼》，整個童年都在和家長搶遙控器的80、90后，現(xiàn)在正為了一種叫奧特曼卡牌的東西，和他們讀小學的孩子斗智斗勇——迪迦、塞羅、歐布這些童年的光，如今正把他們的錢花光。

奧特曼卡牌聽起來好理解，就是印有奧特曼系列動畫片中奧特曼或怪獸的卡片。玩起來嘛，學問就要比女人的口紅色號還要深了。

從外觀上來看，卡牌有blingbling的閃卡，奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，透明卡；從功能上來看，分收藏卡和競技卡；從級別上來看，有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等23種不同的稀有度等級，而相同的稀有度卡片又有橫卡、劇情卡、半閃卡等不同分類。這還不算完，卡牌還有版本之分，有經(jīng)典版、豪華版、星云版、一周年、雙11、新年禮盒等等等?？傊痪湓挘ㄍ庥锌?，無窮盡也。

還不是最“邪乎”的。畢竟，是個人都當過孩子，為了收集水滸卡而去買干脆面的事情，當年我們也干過。但不同之處在于，當年花錢你還能吃包干脆面，現(xiàn)在花錢你只能買張紙——奧特曼卡牌不附加任何其它產(chǎn)品，本身就是一種直接售賣的商品。售賣形式，其實也是盲盒模式，一定程度上可以理解成“卡片版的泡泡瑪特”。

卡片的準入門檻不算高，最便宜的才2塊錢一包。但讓你很快就笑不出來的是，2元的卡包能買到的基本都是普通卡，如果想要提高抽到稀有卡的概率，則需要去買5元、10元、20元的卡包，直到數(shù)百元的卡盒。以某奧特曼卡牌天貓旗艦店的產(chǎn)品為例，其中最貴的一套奧特曼“星云版1盒12包360張”卡牌售價599元。在這款套餐里，能得到SR卡或者SSR卡的機率，和2元錢的卡包相比，簡直就叫一個不可同日而語。

有了等級鏈的區(qū)分，也就有了攀比心。有了互相攀比的功能，也就真正掌握了這門生意了。和所有讓人氪金上頭的游戲一樣，奧特曼卡牌不僅僅是一張卡片，還是一種社交談資，是在小圈子里炫耀的一大法寶；稀有卡的價值也不在于發(fā)行量本身，而在于“稀有”這個頭銜。

為了這份社交虛榮心，不少家長及學生，可謂是一擲千金。比如一周前，一條#家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊#新聞，便沖上了微博熱搜。另據(jù)媒體報道，小學生掏空零花錢或是偷家長錢買奧特曼卡牌的事情，并不罕見。在奧特曼卡牌愛好者的口中，總花費在萬元左右的算一般愛好者，超過十萬元的才算是行家，帶孩子來一次卡牌線下旗艦店，消費幾乎都在千元以上。而據(jù)爆料，這些卡牌的制作成本，一張最低僅需7分錢。

這就不由得使人好奇，這些卡牌背后的公司是誰？它們到底有多賺錢？

貳

奧特曼的中國生意，要從21年前說起。

最早挖掘到奧特曼中國版權(quán)這一財富密碼的是，一家叫做新創(chuàng)華的公司。這家公司成立于1998年，前身為上海世紀華創(chuàng)文化形象管理有限公司。2001年，新創(chuàng)華獲得了《迪迦奧特曼》在中國大陸地區(qū)的代理權(quán)。

之所以能夠拿下這座金礦，跟新創(chuàng)華的法定代表人孫劍密不可分。據(jù)《南方周末》報道，孫劍曾任日本萬代株式會社亞洲區(qū)戰(zhàn)略顧問。萬代這個名字大家可能有點陌生，但它生產(chǎn)的產(chǎn)品卻大名鼎鼎——高達系列玩具。萬代持有日報圓谷制作株式會社相當比例的股份，而圓谷這家公司是由奧特曼創(chuàng)作者圓谷英二創(chuàng)立，是奧特曼著作權(quán)的擁有者。另據(jù)企查查顯示，新創(chuàng)華的前身、上海世紀華創(chuàng)的法定代表人和董事長為杉浦幸昌，孫劍任董事。而杉浦幸昌曾任萬代株式會社社長。

有了這層關(guān)系，也就好理解，為何這家公司能夠棲身于奧特曼中國版權(quán)這一富礦整整21年了。據(jù)新創(chuàng)華的官網(wǎng)顯示，該公司共陸續(xù)拿下了《迪迦》《戴拿》《蓋亞》等共計16部奧特曼系列作品在中國大陸地區(qū)的獨家版權(quán)。授權(quán)的產(chǎn)品超2000余種，其中僅《迪迦奧特曼》就累計實現(xiàn)圖書、音像制品銷售3000萬余冊。

新創(chuàng)華的商業(yè)模式很簡單：就是把自己代理的版權(quán)，再授權(quán)給國內(nèi)想使用奧特曼形象的各種機構(gòu)，其中便包括奧特曼卡牌背后的公司——浙江卡游動漫有限公司（下稱“卡游動漫”）。

卡游動漫是一家2018年才成立的新秀公司，創(chuàng)始人叫李奇斌。據(jù)媒體報道，李奇斌1972年出生于浙江開化一個小山村，家族從事箱包生意。19歲中專畢業(yè)后，李奇斌曾進入家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)政府，擔任水利員。后來，家里的箱包生意出現(xiàn)危機，李奇斌為了還債，只好下海創(chuàng)業(yè)。

一次偶然的機會，他從大大泡泡糖贈送的卡片里看到了商機：彼時一個泡泡糖的價格也就幾分錢，加了卡片之后，身價立馬翻一番，賣到1毛多。李奇斌果斷進入了這個市場，并于2003年創(chuàng)立了甲殼蟲玩具廠，經(jīng)過十幾年的耕耘，這家玩具廠逐漸發(fā)展為集動漫品牌管理、衍生品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、整合營銷于一體的集團公司。

動漫卡游便是隸屬于甲殼蟲集團旗下的公司，擁有奧特曼等國內(nèi)外70%以上的動漫IP授權(quán)，是占據(jù)了國內(nèi)奧特曼卡牌市場90%以上份額的大玩家。在天貓和京東，如果搜索奧特曼卡片，排名靠前的商家在售的產(chǎn)品基本都來自卡游動漫。

除了線上，線下卡游動漫也擁有100多個經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國30多個城市文具店和小賣店，北上廣深等一線城市的購物中心，卡游也已經(jīng)開設(shè)了19家旗艦店。甚至，就連抖音直播間、咸魚，卡游也沒放過——除了用于社交攀比外，奧特曼動漫還附帶小學生理財功能，隨時支持二手變賣。

卡游動漫雖一直未對外公布運營數(shù)據(jù)，不過據(jù)36氪此前報道，有VC投資人曾透露，其2020年營收為30億元，凈利潤口徑不一，一說12億元，一說15億元，是泡泡瑪特2020年凈利潤的近3倍。

投資機構(gòu)的青睞，也從另一個層面上印證著卡游動漫的吸金能力。2021年9月，卡游動漫被曝獲得紅杉資本投資，估值達到10億美元級別。

叁

有利潤，就有人蜂擁而至，奧特曼卡牌市場也不例外。在卡游動漫的絕對統(tǒng)治下，有一家叫華立科技的公司，找到了自己獨特的玩法。

華立科技是萬代奧特曼IP街機的代理商。在卡游動漫霸占了國內(nèi)90%的卡牌網(wǎng)店和線下門店的前提下，華立科技另辟蹊徑，直接從日本采購奧特曼街機卡，然后向游樂場門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，消費者在設(shè)備上購買卡牌，門店賺取價差。

作為夾縫中生存的卡牌商，華立科技的獨特之處在于，卡片除了本身可以用于集換以外，本身還能鏈接奧特曼游戲街機，因此也活得十分滋潤。據(jù)其財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張動漫形象卡片，其中在2020年度，僅奧特曼一個IP的卡牌，就創(chuàng)造營收4168.02萬元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在公司動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比也從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%。

2021年6月份，華立科技登陸深交所。這一財年，其動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)依舊持續(xù)高速增長。報告期內(nèi)，該公司2021年實現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元，其中動漫IP衍生產(chǎn)品營業(yè)收入1.75億元，同比增長156.52%。

至于奧特曼版權(quán)的最上源日本萬代株式會社，也稱得上財源滾滾。據(jù)其2021財年數(shù)據(jù)（2020年４月１日～2021年３月31日），通過奧特曼IP該公司獲得的總收入達到86億日元（約4.3億元），其中，日本國內(nèi)的周邊衍生產(chǎn)品販賣收入為49億日元（約2.45億元）。萬代預(yù)計2022財年（2021年４月１日～2022年３月31日）的奧特曼IP收入將達到95億日元。

商家瘋狂賺錢，目標群體還是小學生，可想而知，家長坐不住了。據(jù)報道，不少家長對奧特曼卡牌深惡痛絕。在他們看來，這些卡牌就是收割未成年人錢包的大鐮刀，賺的就是黑心錢。

但換一個角度，成人的嗜好和游戲，又比小學生高明多少呢？比如美國的稀有“球星卡”，何嘗不是動輒數(shù)百萬美元？像是詹姆斯新秀時期的球星卡，就賣了520萬美元；貝比·魯斯的新秀棒球球星卡，便賣了600萬美元。再比如今年6月份，某平臺上拍賣的“青眼白龍”，據(jù)說半小時內(nèi)，就從80元拍到了8700萬元。

只能說，從某個層面上來說，卡牌也算不上是攻陷了小學生的人性弱點——因為即便是成人，不也正渾身窟窿的淪陷在各種鄙視鏈之中嘛。唯一的區(qū)別是，成人的社交貨幣由奧特曼卡牌換成了球鞋、手表、豪車而已。

至于想要做到完完全全不被收割，唯一的方式大概就是把以上種種物質(zhì)類的社交貨幣，轉(zhuǎn)換為精神社交貨幣了——比如耐心讀完這篇稿子，那么下次再談到奧特曼卡片之時，你除了說家里的小孩子也會玩之外，也還能順便跟人聊聊新創(chuàng)華、卡游動漫、華立科技這卡牌三巨頭的歷史由來和商業(yè)地位了。哈哈，這就是你不花錢的社交貨幣。

參考資料：

1.《奧特曼的中國生意》，南方周末

2.《奧特曼卡牌如何征服“10后”》，中國企業(yè)家雜志

3.《70后"富二代"變“負二代”，被迫創(chuàng)業(yè)，做卡牌一年賣出20億》，創(chuàng)業(yè)邦A(yù)PP

4.《花200萬都集不齊的奧特曼卡：小學生瘋狂氪金，卡牌公司年入超6億元》，上游新聞

*頭圖來源于視覺中國