如果說(shuō)買(mǎi)到爛尾樓是買(mǎi)房第一慘，那么第二慘是什么？

(相關(guān)資料圖)

很大概率是：買(mǎi)到海景房。

前不久就有一條熱搜，說(shuō)的是 多地海景房跌成白菜價(jià)也沒(méi)人要。

比如一套在廣東惠州的海景房，經(jīng)過(guò)拍賣(mài)，單價(jià)只有4294元/平方米，相當(dāng)于原購(gòu)房者買(mǎi)入價(jià)的1.66折 。

事到如今，就連部分豪華海景房都到了無(wú)人問(wèn)津的地步。

今年6月底，深圳一套半山海景的頂級(jí)豪宅，在阿里法拍上架，5折甩賣(mài)還是沒(méi)人要。

為了把海景房賣(mài)出去，一些中介不惜使出“損招”。

在山東乳山，海景房不僅價(jià)格跌跌不休——最低房?jī)r(jià)一度僅有1千多，被媒體稱為“第二個(gè)鶴崗”——當(dāng)?shù)刂薪檫€頻頻到全國(guó)各地，忽悠辨別能力較弱的老人，讓他們拿出養(yǎng)老錢(qián)買(mǎi)海景房。

這些海景房里，沒(méi)有什么面朝大海、春暖花開(kāi)，只有一個(gè)又一個(gè)的騙局。

被中介吹上天的海景房：

養(yǎng)老、度假、升值......

在被海景房套牢前，誰(shuí)也不會(huì)把它和騙局聯(lián)系在一起。

在想象中，海景房意味著優(yōu)質(zhì)的海景和空氣，溫暖的氣候，令絕大多數(shù)人向往，尤其對(duì)于居住在北方的人，海景房是讓他們逃離干燥、嚴(yán)寒和霧霾的不二選擇。

這也是為什么三亞常住人口不到80萬(wàn)，其中東北人就占了30萬(wàn)。

但是 拿出真金白銀買(mǎi)海景房，光靠向往是不夠的。

中介的忽悠更關(guān)鍵。

比如乳山的中介，他們會(huì)前往其他城市，雇人發(fā)海量傳單，吸引人們?nèi)ァ疤幱趪?guó)家4A級(jí)旅游度假區(qū)銀灘境內(nèi)”的樓盤(pán)。

離得近的人只需交二三百，離得遠(yuǎn)需要坐飛機(jī)的人也只需兩千，就能 組團(tuán)去看樓，全程住五星級(jí)酒店，食宿、游玩全免。

然而真正等待他們的是中介無(wú)盡的洗腦話術(shù)。

1.打養(yǎng)老牌：海景房有保健功效

年輕人忽悠不動(dòng)，所以中老年人是中介的主攻對(duì)象。

面對(duì)中老年人，話術(shù)也對(duì)癥下藥，包括但不限于：

國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，“聯(lián)合國(guó)最適合居住的地方”Top2，天然“氧吧”，無(wú)敵海景，養(yǎng)老圣地......

特別是優(yōu)質(zhì)的空氣質(zhì)量，是一大宣傳點(diǎn)。

在中介口中，乳山銀灘富含負(fù)氧離子，是北京的50-1000倍。 “銀灘空氣中的含氧量特別高，心血管病人只要生活在銀灘，根本不用吃藥。”

一個(gè)有保健功效的住處，直戳老年人痛點(diǎn)。

況且，花幾十萬(wàn)就能有一個(gè)海邊的家，即使不能保健，拿來(lái)養(yǎng)老和度假似乎也不錯(cuò)。

一旦這么想，他們離徹底落入陷阱也就不遠(yuǎn)了。

2.打投資牌：租金抵月供，穩(wěn)賺不賠

為了加大海景房的誘惑，中介還會(huì)讓中老年人相信“買(mǎi)到就是賺到”。

首先是強(qiáng)調(diào)稀缺性。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)海岸線總長(zhǎng)度3.2萬(wàn)公里，包括1.8萬(wàn)公里的大陸海岸線和1.4萬(wàn)公里的島嶼海岸線。簡(jiǎn)單計(jì)算一下，13億國(guó)人的人均海岸線不到3厘米。

因此，“你買(mǎi)的每一套都是絕版。海岸線就那么長(zhǎng)， 海景房會(huì)越來(lái)越少，以后有錢(qián)都買(mǎi)不到了。 ”

物以稀為貴，升值指日可待。

其次是承諾售后包租。

買(mǎi)了海景房，自己不住也能租出去，用租金沖抵月供。如果自己租不出去，中介還會(huì)承諾“包租”。

過(guò)去的很多海景房廣告信息上，就公然寫(xiě)著這樣的承諾： 首付3萬(wàn)，包租公寓，年返租金8%。

不僅能養(yǎng)老，還有投資價(jià)值，幻想著給子女減輕負(fù)擔(dān)的老人心動(dòng)了。

打一折也沒(méi)人要，

海景房為何淪為巨坑？

中介忽悠人，不是光憑一張嘴，還有防不勝防的套路。

例如， 只接待看房團(tuán)，拒絕散客 ，方便集中洗腦。

曾經(jīng)被曝出“強(qiáng)制消費(fèi)者買(mǎi)房”的金鼎地產(chǎn)，有人披露：公司為了沖業(yè)績(jī)，甚至 要求員工跪下認(rèn)顧客為干爹干媽 。還會(huì)幫不具備貸款資質(zhì)的購(gòu)房者辦假證。

最近鳳凰網(wǎng)的《風(fēng)暴眼》也發(fā)文揭露了乳山中介的營(yíng)銷(xiāo)套路。所謂的豪華旅游，大巴車(chē)開(kāi)到乳山已是深夜，但是不讓老人休息，直接開(kāi)始洗腦，誘導(dǎo)買(mǎi)房。

對(duì)于有買(mǎi)房意向和買(mǎi)房實(shí)力的人，他們形影不離， 連上衛(wèi)生間都要盯著。

狂轟亂炸后，一些人糊里糊涂地交錢(qián)簽合同。

原本想象中的免費(fèi)豪華游，變成了人生中最貴、最不值的旅游。

但是，買(mǎi)到手的海景房，很快就會(huì)完美詮釋什么叫“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。

在海景房里養(yǎng)老的美好幻想，只要住幾天就足以破滅。

海風(fēng)不斷吹來(lái)，不一定會(huì)帶來(lái)舒爽，但一定會(huì)帶來(lái)大多數(shù)人都受不了的潮濕。

結(jié)果是，衣服、被子曬不干，木制家具發(fā)霉長(zhǎng)毛 （就算長(zhǎng)個(gè)蘑菇也不稀奇） ，電器被腐蝕，甚至關(guān)節(jié)炎也會(huì)找上門(mén)來(lái)。

更致命的是，住在海景房，注定要和臺(tái)風(fēng)親密接觸。當(dāng)狂風(fēng)暴雨來(lái)襲，整個(gè)房子都在顫抖時(shí)，完全是世界末日既視感。

在海景房住久了，與其說(shuō)是養(yǎng)老，不如說(shuō)是花錢(qián)找罪受。

另一邊，養(yǎng)老無(wú)望，升值更是癡人說(shuō)夢(mèng)。

海邊反人類(lèi)的居住環(huán)境，讓大多數(shù)沿海城市都把主城區(qū)建設(shè)在離海很遠(yuǎn)的地區(qū)。

所以，海景房所在的區(qū)域，往往是一個(gè)城市的郊區(qū)。例如乳山海景房扎堆地區(qū)距離市中心大概10多公里，連云港的海景房則距離市中心20多公里。

這就意味著海景房區(qū)域， 連最基礎(chǔ)的人流量都沒(méi)有。

沒(méi)有人，就沒(méi)有相應(yīng)的配套設(shè)施。

在乳山銀灘，要買(mǎi)東西，不趕早上的集市，就只能去生活超市，小賣(mài)部都未必找得到。如果老人身體遇到突發(fā)狀況，藥店都難找，最近的醫(yī)院只有二甲的乳山市第二人民醫(yī)院。

周遭環(huán)境在一定程度也決定了海景房慘淡的入住率。前幾年有記者調(diào)查，就算是在5至10月份， 海景房的旺季，平均入住率也不足三成 。到了冬季，這一數(shù)據(jù)更是低至5%以下。

入住率低的結(jié)果就是， 冬天連暖氣可能都不給。

因此想靠出租賺錢(qián)的人，也只能在夏季的旅游旺季小賺幾天，其余便是 長(zhǎng)時(shí)間的閑置，入不敷出。

沒(méi)有配套設(shè)施，沒(méi)有人氣，海景房養(yǎng)老和升值就是中介畫(huà)的大餅。

之前承諾的“售后包租”這時(shí)自然也不見(jiàn)了，老人們莫名其妙背上了一筆房貸。

坑人的不是海景房，是盲目炒作

如果這時(shí)就下結(jié)論說(shuō)海景房都是坑，肯定是不客觀的。

國(guó)內(nèi)的海景房，深圳、三亞、青島等地都有不錯(cuò)的項(xiàng)目；國(guó)外的海景房，澳大利亞的黃金海岸、墨西哥坎昆等地，更是全球聞名。

事在人為， 海景房是否坑爹，很大程度取決于是否急功近利、盲目炒作。

90年代瘋狂的海南房地產(chǎn)，房?jī)r(jià)以每天200至300元的速度上漲，也讓?？凇⑷齺喌慕?jīng)濟(jì)飆升，其中海景房功不可沒(méi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)只有700多萬(wàn)人口的海南，房地產(chǎn)積壓量竟占全國(guó)的十分之一，一直到2006年才勉強(qiáng)回過(guò)神來(lái)。

和海南一樣，乳山同樣激進(jìn)。

在銀灘縱深3公里、綿延20多公里的海岸線，駐扎了大量的開(kāi)發(fā)商，密密麻麻建造了200多個(gè)小區(qū)。

這些海景房，給整個(gè)乳山的人住都綽綽有余。

問(wèn)題是，這些掉進(jìn)錢(qián)眼里的地方和開(kāi)發(fā)商， 只會(huì)炒作海景房的概念，卻沒(méi)有將概念發(fā)揚(yáng)光大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

一位專(zhuān)家表示：“國(guó)外那些開(kāi)發(fā)得很成功的海岸線， 基本都有一個(gè)主題產(chǎn)業(yè)做支撐 。如果沒(méi)有的話，都很難生存下去?！北热绨闹薜狞S金海岸是沖浪基地，大堡礁是潛水基地，泰國(guó)普吉島是國(guó)際商務(wù)會(huì)議中心，摩洛哥有賭場(chǎng)和F1賽車(chē)，戛納有電影產(chǎn)業(yè)，都實(shí)現(xiàn)了生活、工作、休假三位一體。

反觀國(guó)內(nèi)這些坑爹的海景房項(xiàng)目，沒(méi)有合理的規(guī)劃，只會(huì)賣(mài)地、蓋房，娛樂(lè)基本也僅限于水上運(yùn)動(dòng)，根本形不成產(chǎn)業(yè)，很難持續(xù)發(fā)展。

這種只會(huì)盲目炒作概念的情況，在房地產(chǎn)行業(yè)并不少見(jiàn)。

比如降溫中的“環(huán)京”、“環(huán)深”概念，還有曾讓李亞鵬十分上心的文旅地產(chǎn)。

李亞鵬曾在云南麗江打造了一個(gè)“雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)”，結(jié)果最少的時(shí)候，整個(gè)小鎮(zhèn)半年時(shí)間只賣(mài)出961平米的住宅和26套商鋪，把他虧到下跪求放過(guò)。

不會(huì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的文旅小鎮(zhèn)、特色小鎮(zhèn)，只會(huì)是千篇一律還死貴的小鎮(zhèn)。

海景房也是如此。開(kāi)發(fā)海景房和生活在海景房的都是人，不可能只靠一個(gè)概念維系。

海景房有多美好，從來(lái)不取決于海。

參考資料：

子木聊房.《再說(shuō)一次，有些海景房不要碰！》

中國(guó)企業(yè)家雜志.《海景房泡沫：盛產(chǎn)海景房的濱海城市如何變成“鬼城”》

風(fēng)暴眼工作室.《花60萬(wàn)買(mǎi)套海景房：入手虧損大半 還搭進(jìn)39歲獨(dú)子的醫(yī)藥費(fèi)》