7月,空氣中又開始彌漫榴蓮的獨(dú)特氣味。這真是一種奇妙的水果,試圖用“氣”和“刺”打消觀眾抵達(dá)其內(nèi)心的沖動(dòng)。市場(chǎng)里的人們也隨之分為兩路,一路知味停車,一路掩鼻而走。
無論人們因?yàn)榱裆彯a(chǎn)生的分歧有多大,以這種高端水果為代表的進(jìn)口水果的銷售額,在中國(guó)市場(chǎng)始終保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。
【資料圖】
根據(jù)灼識(shí)咨詢(CIC)的數(shù)據(jù),按零售額統(tǒng)計(jì),中國(guó)進(jìn)口水果市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)由2017年的727億元(本文中貨幣名稱“元”均指人民幣)增長(zhǎng)至2021年的1640億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.5%;其中,2021年,榴蓮零售額排名第一,大約占到中國(guó)進(jìn)口水果零售總市場(chǎng)規(guī)模的31.7%。灼識(shí)咨詢預(yù)計(jì),未來4年到2026年,中國(guó)進(jìn)口水果市場(chǎng)規(guī)模將以14.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至3255億元,較2021年翻一番。
看起來大勢(shì)所趨,不可阻擋。
榴蓮要上市
7月26日,中國(guó)最大的榴蓮分銷商(按照2021年的銷售收入計(jì)算)洪九果品通過了港交所聆訊。作為高端進(jìn)口水果和高品質(zhì)國(guó)產(chǎn)水果的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商,在中國(guó)人均可支配收入的增加和公眾健康意識(shí)日益增強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)下,洪九果品在全國(guó)的布局已覆蓋300個(gè)城市。“水果第一股”,大概率實(shí)至名歸。
2021年,洪九果品在中國(guó)榴蓮分銷市場(chǎng)的份額為8.3%,這意味著,中國(guó)人每吃掉10個(gè)榴蓮,差不多就有一個(gè)源自洪九果品。
洪九果品一定不愿意以“中國(guó)最大的榴蓮分銷商”作為自己的標(biāo)簽,或者說,以此作為自己唯一的標(biāo)簽。
事實(shí)是,2021年,這家公司在中國(guó)市場(chǎng)的榴蓮分銷收入為34.8億元,占當(dāng)年該公司全部營(yíng)業(yè)收入的 33.9 %。與榴蓮一起,山竹、龍眼、火龍果、車?yán)遄雍推咸压餐瑯?gòu)成洪九果品的六大水果產(chǎn)品核心(截至2021年,后五類果品銷售共占公司營(yíng)業(yè)收入的23.6%)。目前,該公司已經(jīng)形成涵蓋全球100多個(gè)原產(chǎn)地和49個(gè)水果品類的水果產(chǎn)品組合。
數(shù)字總是枯燥的。這么說吧,洪九果品作為中國(guó)第二大水果分銷商,盡管2021年全年銷售額達(dá)到了102億元,也只占到中國(guó)市場(chǎng)份額的1.0%左右。只占百分之一?是的。中國(guó)的水果分銷市場(chǎng)如此分散嗎?答案是,是的。
2017年,中國(guó)水果分銷市場(chǎng)規(guī)模為7451億元,2021年,增長(zhǎng)至10717億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率9.5%。市場(chǎng)足夠大,增長(zhǎng)也足夠快。但是你知道中國(guó)各種規(guī)模的水果分銷商一共有多少嗎?大約30萬家。中國(guó)水果分銷市場(chǎng)的前五大參與者,所占市場(chǎng)總份額不到5%。
這意味著,我們消費(fèi)掉的絕大多數(shù)水果,都是沒有品牌的。
生活質(zhì)量提高的一個(gè)標(biāo)志,是我們身邊的商品品牌不斷增加和更新。大到飛機(jī)小到方便面,缺乏品牌的商品品類越來越少,水果是其中一種。目前,美國(guó)水果分銷市場(chǎng)的品牌化率已經(jīng)達(dá)到70%,中國(guó)為34.4%。差距巨大,但它往往也代表著市場(chǎng)前景廣闊。
事實(shí)也是如此——2017年,中國(guó)水果的品牌化率還只有18.0%。中國(guó)水果分銷的前五大參與者,市場(chǎng)集中度比率已由2019 年的約2.0%上升到2021年的3.2%。
洪九果品是中國(guó)水果品牌塑造的先行者之一,在14個(gè)水果品類中建立了18個(gè)水果品牌,比如你可能在盒馬鮮生遇到過的來自泰國(guó)的榴蓮“泰好吃”,來自越南的火龍果“越來美”。品牌是擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和提升利潤(rùn)率的利器,但它的打造難度也是盡人皆知。洪九果品是如何做到的?
端到端,數(shù)字化
某類商品缺少品牌,大多是因?yàn)樗茈y標(biāo)準(zhǔn)化。水果正是其中之一。
供應(yīng)鏈的冗長(zhǎng)和分散是水果標(biāo)準(zhǔn)化的主要障礙。按照業(yè)內(nèi)人士的說法兒,通常,在你剝開一顆榴蓮或者火龍果之前,它要完成如下旅程:果農(nóng)種植——本地小代辦——本地老代辦——分級(jí)選果場(chǎng)——本地成品代辦方——中國(guó)代辦方(翻譯)——中國(guó)市場(chǎng)貨主(資金方)——物流檔口代理——物流園皮條商——果場(chǎng)包裝代發(fā)(資金方)——電商皮條商——網(wǎng)店——消費(fèi)者。中間環(huán)節(jié)如此繁瑣,買水果如同賭石也就不足為奇。
行業(yè)痼疾的另一個(gè)名字叫行業(yè)機(jī)會(huì),誰能解決問題提升效率,誰就能做到所謂“出奇制勝”。仔細(xì)想想,這個(gè)世界哪里有那么多的“奇”可出,不過是真正地思考真正地下工夫罷了。
洪九果品看到了問題所在,解決方案是,在水果產(chǎn)地深入布局,建立選品、加工工廠,選擇穩(wěn)定可靠的物流,并嚴(yán)格管控貨柜在途情況,最終通過不同渠道分銷至終端,由此,從果園到零售商,洪九果品修筑了一條高速公路,實(shí)現(xiàn)了“端到端”,把可見風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
這其中最難攻克的其實(shí)是遠(yuǎn)在海外的產(chǎn)地源頭端。一顆產(chǎn)自泰國(guó)的榴蓮在離開泰國(guó)以前就要先經(jīng)歷數(shù)十道工序,哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響品質(zhì)。為了保證新鮮,洪九果品在當(dāng)?shù)亟F(tuán)隊(duì)以保證果品從采摘到分選、包裝、保鮮、儲(chǔ)存、運(yùn)輸全程可控,根據(jù)不同批次的成熟度及特性調(diào)整催熟方案,確保出現(xiàn)在終端的“泰好吃”榴蓮品質(zhì)如一。
這就是洪九果品賴以自豪的“端到端”。說起來容易,做起來難。感覺不到行業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)所在,那就只能做供應(yīng)鏈上的游兵散勇;看到了機(jī)會(huì),沒有行動(dòng),略同于前者;有行動(dòng),沒有手段,很可能吃力而不討好,功虧一簣。
打通了供應(yīng)鏈,無法有效掌控也不行,于是就要說到“端對(duì)端”的管控手段,數(shù)字化。洪九果品開發(fā)了自己的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)——洪九星橋,以此實(shí)現(xiàn)了采、運(yùn)、銷全業(yè)務(wù)鏈的集成管控。
借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及大數(shù)據(jù)分析,洪九果品能對(duì)在途供應(yīng)鏈做到隨時(shí)監(jiān)控;通過多維度收集和研究貨柜狀態(tài)的海量數(shù)據(jù),在港口選擇、貨柜溫度、物流路徑、清關(guān)流程及銷售區(qū)域甄別等方面,洪九果品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全流程可視化實(shí)時(shí)監(jiān)管。
更通俗地理解,一塊液晶顯示屏上就能看到泰國(guó)、越南等地果園采摘、果品驗(yàn)收的實(shí)時(shí)畫面以及裝車運(yùn)輸?shù)膶?shí)時(shí)軌跡,所謂的全產(chǎn)業(yè)鏈、所謂的“端到端”,一目了然。
以此,洪九果品對(duì)每批產(chǎn)品均可以有效溯源,并且能夠通過對(duì)訂單流向趨勢(shì)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)狀態(tài)的分析,預(yù)判潛在干擾,從而提高履約效率。
現(xiàn)在看看你手中的“泰好吃”榴蓮,還配得上它的價(jià)格吧?
大勢(shì)所趨
這是本文第二次使用這個(gè)詞語,但并不是對(duì)“掩鼻而走”的人群表示遺憾。無論你喜歡吃哪一種水果,洪九果品開拓的直達(dá)你味蕾的道路,都是必經(jīng)之路。
新鮮,所見即所得,對(duì)于水果,消費(fèi)者所追求的,不過如此吧。
大勢(shì)所趨,說的是洪九果品在水果行業(yè)選擇的途徑,與時(shí)代節(jié)奏高度契合。
今年5月,重慶市(洪九果品創(chuàng)始地)“中新示范項(xiàng)目管理局”與重慶洪九果品股份有限公司簽訂框架協(xié)議,合作共建中新(重慶)洪九·東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心。
根據(jù)協(xié)議,合作雙方將利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能終端技術(shù),依托重慶樞紐-東盟優(yōu)勢(shì),打造果品及農(nóng)產(chǎn)品集散、交易、分揀、生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、物流、檢測(cè)、金融、大數(shù)據(jù)、智能科技等全產(chǎn)業(yè)鏈,以期逐步形成“進(jìn)出口雙循環(huán)”的全球農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化集散交易中心。沒有長(zhǎng)期以來對(duì)數(shù)字化供應(yīng)鏈的追求,洪九果品不可能膺此殊榮。
今年7月,招商港口“全球果蔬抵港數(shù)字化交易中心”成立,此中心由招商局港口(華南)營(yíng)運(yùn)中心主導(dǎo)、招港創(chuàng)融公司運(yùn)營(yíng),“將構(gòu)建深度融合的果蔬產(chǎn)、供、銷數(shù)字交易生態(tài)體系,為港口果蔬客戶提供高效、便捷、規(guī)范的網(wǎng)上交易全流程平臺(tái)服務(wù)”。在交易中心啟動(dòng)儀式上,招商創(chuàng)融與七家果蔬客戶簽訂了合作協(xié)議,洪九果品名列首位。
這意味著,類如洪九果品的探索數(shù)字化供應(yīng)鏈的企業(yè)不再是單打獨(dú)斗,數(shù)字化已成為商業(yè)社會(huì)的共識(shí)。
按照招商港口華南營(yíng)運(yùn)中心首席執(zhí)行官劉彬的說法,“全球果蔬抵港數(shù)字化交易中心解決了貨主和貿(mào)易商最為關(guān)心的兩大困惑:一是如何保障穩(wěn)定和可控的物流通道,二是如何以最快的速度和最少的環(huán)節(jié)、最低的成本獲取新鮮可口的水果?!?/p>
交易中心最終要形成“產(chǎn)地工廠—起運(yùn)港—目的港—銷地倉”的一站式數(shù)字孿生供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)貨物狀態(tài)、貨物明細(xì)、物流軌跡、貨物質(zhì)量實(shí)時(shí)掌控,異常情況實(shí)時(shí)預(yù)警,為果蔬客戶提供全鏈路的智慧解決方案。
簡(jiǎn)直就是無縫對(duì)接。洪九果品的宗旨是,“找遍全球,唯有此地”,按照以上述“交易中心”為例的中國(guó)的數(shù)字化進(jìn)程,洪九果品由“此”及“彼”,唾手可得。
7月已至結(jié)尾,你品嘗著一顆上市公司出品的榴蓮,是否感覺滋味比過往更加甜美呢?