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世界今日訊！因?yàn)樯缈郑夥恐薪椤坝郎?/h2>
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 2022-07-24 17:39:51
1
很多人都被租房中介給坑過(guò)，提起中介總是一肚子抱怨。
而他們是很神奇的存在，不論如何，總是會(huì)存在，而且開工頻率不低。
(相關(guān)資料圖)
作為溝通房東和租客的橋梁，兩邊都得罪。
租客一說(shuō)到中介就是中介吸血，中介抬價(jià)，中介套路多，中介不做人。
房東也經(jīng)常罵中介，不管事兒，亂招租，甚至還有中介作為二房東拖欠應(yīng)該給房東的租金，逼的房東只有收回房子，但是里面的租客是交了錢的尷尬場(chǎng)景。
那問(wèn)題就來(lái)了，既然大家都罵，為什么中介們還是越做越大？
甚至專業(yè)化的二房東們（各種長(zhǎng)租公寓）正在占領(lǐng)市場(chǎng)？
原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)有需求，中介能滿足，也只有中介可以滿足。
沒得選。
2
任何中介存在的基石，都在于吃信息差。
說(shuō)穿了，就是收集信息的臟活累活，中介給干了。
中介的收費(fèi)，本質(zhì)是信息差的費(fèi)用。
在理想模式下，是咱們起心動(dòng)念要租房，剛好，就認(rèn)識(shí)一個(gè)房東要出租；
而房東也是，有個(gè)房子閑置可以出租了，剛好，就知道有人要租房。
直接對(duì)接，輕松愜意，沒有中間商存在的可能性。
以上是理想交易模式。
但現(xiàn)實(shí)生活里面更大概率的情況是，匹配不上。
首先是租房的不知道哪里有房，而房東也不知道租客在哪里，都在呼喚那個(gè)心愛的人兒，其實(shí)社交APP吃的也就是這個(gè)“想認(rèn)識(shí)但是找不到”。
哪怕相互之間已經(jīng)認(rèn)識(shí)了，也存在一個(gè)時(shí)間差的問(wèn)題。
這邊著急忙慌的找房子，那邊還沒有準(zhǔn)備好要出租；
那邊準(zhǔn)備好出租了，這邊還沒有產(chǎn)生租房需求，世上沒有那么多剛剛好的巧合，除非是詐騙。
要么空置，要么住酒店過(guò)度，這就是沒有中介的世界里面租客和房東都需要承擔(dān)的匹配成本。
而且，很多租房子的人，日常也要上班啊，沒有功夫一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的去掃樓，老板的單片眼鏡不允許，這又是巨大的時(shí)間成本。
不想承擔(dān)這個(gè)成本，想快速看完所有潛在的房子，那就只有去找嘴里罵著的中介。
中介手里面的信息，和他們的多對(duì)多模式，極大程度的提高了匹配效率。
只要房東數(shù)據(jù)池夠大，那再刁鉆的租客，我都能給你找到個(gè)勉強(qiáng)能接受的房子，哪怕明天就急著要入住；
只要房客數(shù)據(jù)池夠大，那再詭異的戶型我也能給你找到愿意容忍的租客，最多就是租不起理想的價(jià)格。
租房中介就是用聚集起來(lái)的大數(shù)據(jù)，來(lái)抹平信息差。
不然為啥總是干不掉？總是有溢價(jià)？
因?yàn)樗麄兛ㄔ诹顺杀竞托实狞c(diǎn)上。
3
中介有存在的基礎(chǔ)，信息是剛需。
但是租房中介依然是兩邊都在罵的定位。
這時(shí)候長(zhǎng)租模式，也就是規(guī)模型的二房東，跳出來(lái)了。
雖說(shuō)二房東本質(zhì)上也是個(gè)中介，但是二房東的業(yè)務(wù)邏輯和傳統(tǒng)中介是完全不一樣的。
傳統(tǒng)中介主要的收入來(lái)源是介紹費(fèi)，賣的就是個(gè)“我知道你不知道”的信息。
所有成本也就是人力跑腿的成本，還經(jīng)常被飛單，要防著房東和租客直接接觸，因?yàn)槠鋵?shí)他的信息一旦被看破，就一文不值。
這顯然是一個(gè)不成熟的商業(yè)模式，連護(hù)城河都沒有，也就是個(gè)護(hù)城溝。
而二房東需要投入大量的資金從房東手里收房子，甚至還要裝修房子。
收入來(lái)源是房東愿意接受的出租價(jià)格和租客愿意支付的租房?jī)r(jià)格之間的價(jià)差。
這種差價(jià)是最直接的，也是很多人最不能接受的，就像很多人不理解為什么同樣一個(gè)菜店里面的價(jià)格和送到家里面的會(huì)不一樣。
外賣，本質(zhì)上賺的也是出餐價(jià)格和吃貨愿意付出價(jià)格的差價(jià)，只是外賣的辛苦比較直觀能看得到。
那二房東的勞動(dòng)體現(xiàn)在哪里呢？
一方面是資金成本和裝修成本。
但這不是核心。
核心是，擋住了扯皮。
吃了【社恐】福利。
租房子有扯皮才是主旋律，不扯皮的要么是嫌麻煩不在乎花錢的租客，要么是心眼大到只要不把我房子拆了隨你折騰的房東。
所以二房東的出現(xiàn)，起到了隔絕利益相關(guān)雙方的效果。
距離產(chǎn)生美。
也產(chǎn)生了差價(jià)。
4
另外，很多房東其實(shí)很喜歡這種專業(yè)二房東。
為啥，因?yàn)榉奖恪?/p>
過(guò)去要把房子租出去，走傳統(tǒng)中介模式拿出手的就是可以入住的房子才行，那就還要自己裝修，買建材、盯進(jìn)程、走水電，麻煩的很。
這種痛，無(wú)關(guān)乎裝修最終效果的好壞，只要經(jīng)歷過(guò)折騰的人都懂。
而對(duì)于二房東來(lái)說(shuō)，毛坯房就行，甚至要的就是毛坯房。
沒有裝修過(guò)的房子，才能按二房東的業(yè)務(wù)模式隨意畫出合適的圖畫。
戶型太大不好租，沒關(guān)系，那就拆封成單間出租，而單間出租的設(shè)計(jì)和整套出租的裝修設(shè)計(jì)思路本來(lái)就是不一樣的，給我一個(gè)已經(jīng)裝修的房子反而麻煩。
那站在房東的角度，省大心了。
可能有人會(huì)覺得房東把毛坯房交給二房東運(yùn)營(yíng)，租金給不高，這種想法出發(fā)的根源是，房東的核心訴求就是要抬高房租價(jià)格。
這種看法往往是沒當(dāng)過(guò)房東的人才這么想。
真正的房東，有房出租的房東，第一訴求不是價(jià)格（不是說(shuō)價(jià)格不重要），而是，省心。
很多房東有主業(yè)工作，對(duì)他們來(lái)說(shuō)時(shí)間才是寶貴的，他們怕麻煩。
還有的是自己吃老本的，比如拆遷或者父母有錢，對(duì)這種人來(lái)說(shuō)時(shí)間也寶貴的，要把有限的經(jīng)歷放在無(wú)限的享受里面，打麻將不香嘛。
所以房東跟二房東，或者說(shuō)長(zhǎng)租模式打交道，相當(dāng)于是找了一個(gè)事情少、很穩(wěn)定、不會(huì)短租、還會(huì)主動(dòng)對(duì)房屋狀態(tài)進(jìn)行保養(yǎng)的金牌租客。
那每個(gè)月幾百塊錢甚至一兩千塊錢的租金差價(jià)，根本不是問(wèn)題。
5
這時(shí)候你再看二房東這個(gè)生意，一下子就性感起來(lái)了。
因?yàn)槟Ｊ綐O大的討好和方便了房東，所以更容易拿到更多的房子。
而一個(gè)小區(qū)里面，待租的房子是有限的。
一個(gè)街道or區(qū)里，位置好的小區(qū)又是有限的。
所以如果二房東做的足夠好，拿到足夠多的【好位置】的房源，那實(shí)際上，就控制了供給。
這時(shí)候，房客還有議價(jià)權(quán)么？
另外，房東嫌麻煩，其實(shí)房客也嫌麻煩。
有的房客對(duì)房子有自己的想法，愿意投入時(shí)間精力。
而很多房客看來(lái)，房子就是加班之后回去一躺的地方，能提供標(biāo)準(zhǔn)化，按房間算錢，可以一輩子不看到室友的二房東房，就是有吸引力的。
哪怕單價(jià)貴一點(diǎn)點(diǎn)，都有吸引力。
這不就是，又有利差出來(lái)了嗎。
更妙的是，二房東還能賺一波裝修的錢。
自己跑過(guò)裝修的都知道，不光是很累，而且水很深。
裝修市場(chǎng)和施工隊(duì)，對(duì)我們普通人來(lái)說(shuō)都是知識(shí)上的降維打擊，哪怕我們?cè)诰W(wǎng)上看的頭頭是道，知道油漆是很容易被掉包的材料，那我們能識(shí)別的出來(lái)哪些才是原裝進(jìn)口的油漆而不是國(guó)內(nèi)灌裝的么。
典型的被坑了都還幫忙數(shù)錢的那種，而更重要的是另一方面，我們是零售客戶。
零售客戶，不論怎么討價(jià)還價(jià)，拿到的都是零售價(jià)。
而二房東模式，由于可以聚集大量的毛坯房源，就可以進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，走批發(fā)價(jià)。
材料上集中采購(gòu)，就有更大的議價(jià)權(quán)；
人工上直接砸臉大項(xiàng)目，從零工變成長(zhǎng)工，平攤下來(lái)的人工成本也低了。
甚至說(shuō)直白一點(diǎn)，去買桌椅板凳沙發(fā)床墊，都更便宜。
這些價(jià)格，是房東自己去拿不到的，但是二房東可以作出規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
甚至有的二房東發(fā)展到后面，往供應(yīng)鏈上游走了，自己就有裝修公司和建材公司，那就是以成本價(jià)來(lái)整修毛坯房。
二房東規(guī)模做大，還能吃裝修的差價(jià)。
這時(shí)候你再想。
左邊吃了房東怕麻煩怕事多的心理，右邊吃了租客的信息差，上面吃掉了地理位置的供需，下面吃掉了裝修的利差。
你說(shuō)，你再討厭，他們還能死嗎？
能。
但總有新的會(huì)補(bǔ)上。
我們已經(jīng)回不去了。
關(guān)鍵詞：
最新動(dòng)態(tài)
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很多人都被租房中介給坑過(guò)，提起中介總是一肚子抱怨。
而他們是很神奇的存在，不論如何，總是會(huì)存在，而且開工頻率不低。
(相關(guān)資料圖)
作為溝通房東和租客的橋梁，兩邊都得罪。
租客一說(shuō)到中介就是中介吸血，中介抬價(jià)，中介套路多，中介不做人。
房東也經(jīng)常罵中介，不管事兒，亂招租，甚至還有中介作為二房東拖欠應(yīng)該給房東的租金，逼的房東只有收回房子，但是里面的租客是交了錢的尷尬場(chǎng)景。
那問(wèn)題就來(lái)了，既然大家都罵，為什么中介們還是越做越大？
甚至專業(yè)化的二房東們（各種長(zhǎng)租公寓）正在占領(lǐng)市場(chǎng)？
原因很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)有需求，中介能滿足，也只有中介可以滿足。
沒得選。
2
任何中介存在的基石，都在于吃信息差。
說(shuō)穿了，就是收集信息的臟活累活，中介給干了。
中介的收費(fèi)，本質(zhì)是信息差的費(fèi)用。
在理想模式下，是咱們起心動(dòng)念要租房，剛好，就認(rèn)識(shí)一個(gè)房東要出租；
而房東也是，有個(gè)房子閑置可以出租了，剛好，就知道有人要租房。
直接對(duì)接，輕松愜意，沒有中間商存在的可能性。
以上是理想交易模式。
但現(xiàn)實(shí)生活里面更大概率的情況是，匹配不上。
首先是租房的不知道哪里有房，而房東也不知道租客在哪里，都在呼喚那個(gè)心愛的人兒，其實(shí)社交APP吃的也就是這個(gè)“想認(rèn)識(shí)但是找不到”。
哪怕相互之間已經(jīng)認(rèn)識(shí)了，也存在一個(gè)時(shí)間差的問(wèn)題。
這邊著急忙慌的找房子，那邊還沒有準(zhǔn)備好要出租；
那邊準(zhǔn)備好出租了，這邊還沒有產(chǎn)生租房需求，世上沒有那么多剛剛好的巧合，除非是詐騙。
要么空置，要么住酒店過(guò)度，這就是沒有中介的世界里面租客和房東都需要承擔(dān)的匹配成本。
而且，很多租房子的人，日常也要上班啊，沒有功夫一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的去掃樓，老板的單片眼鏡不允許，這又是巨大的時(shí)間成本。
不想承擔(dān)這個(gè)成本，想快速看完所有潛在的房子，那就只有去找嘴里罵著的中介。
中介手里面的信息，和他們的多對(duì)多模式，極大程度的提高了匹配效率。
只要房東數(shù)據(jù)池夠大，那再刁鉆的租客，我都能給你找到個(gè)勉強(qiáng)能接受的房子，哪怕明天就急著要入住；
只要房客數(shù)據(jù)池夠大，那再詭異的戶型我也能給你找到愿意容忍的租客，最多就是租不起理想的價(jià)格。
租房中介就是用聚集起來(lái)的大數(shù)據(jù)，來(lái)抹平信息差。
不然為啥總是干不掉？總是有溢價(jià)？
因?yàn)樗麄兛ㄔ诹顺杀竞托实狞c(diǎn)上。
3
中介有存在的基礎(chǔ)，信息是剛需。
但是租房中介依然是兩邊都在罵的定位。
這時(shí)候長(zhǎng)租模式，也就是規(guī)模型的二房東，跳出來(lái)了。
雖說(shuō)二房東本質(zhì)上也是個(gè)中介，但是二房東的業(yè)務(wù)邏輯和傳統(tǒng)中介是完全不一樣的。
傳統(tǒng)中介主要的收入來(lái)源是介紹費(fèi)，賣的就是個(gè)“我知道你不知道”的信息。
所有成本也就是人力跑腿的成本，還經(jīng)常被飛單，要防著房東和租客直接接觸，因?yàn)槠鋵?shí)他的信息一旦被看破，就一文不值。
這顯然是一個(gè)不成熟的商業(yè)模式，連護(hù)城河都沒有，也就是個(gè)護(hù)城溝。
而二房東需要投入大量的資金從房東手里收房子，甚至還要裝修房子。
收入來(lái)源是房東愿意接受的出租價(jià)格和租客愿意支付的租房?jī)r(jià)格之間的價(jià)差。
這種差價(jià)是最直接的，也是很多人最不能接受的，就像很多人不理解為什么同樣一個(gè)菜店里面的價(jià)格和送到家里面的會(huì)不一樣。
外賣，本質(zhì)上賺的也是出餐價(jià)格和吃貨愿意付出價(jià)格的差價(jià)，只是外賣的辛苦比較直觀能看得到。
那二房東的勞動(dòng)體現(xiàn)在哪里呢？
一方面是資金成本和裝修成本。
但這不是核心。
核心是，擋住了扯皮。
吃了【社恐】福利。
租房子有扯皮才是主旋律，不扯皮的要么是嫌麻煩不在乎花錢的租客，要么是心眼大到只要不把我房子拆了隨你折騰的房東。
所以二房東的出現(xiàn)，起到了隔絕利益相關(guān)雙方的效果。
距離產(chǎn)生美。
也產(chǎn)生了差價(jià)。
4
另外，很多房東其實(shí)很喜歡這種專業(yè)二房東。
為啥，因?yàn)榉奖恪?/p>
過(guò)去要把房子租出去，走傳統(tǒng)中介模式拿出手的就是可以入住的房子才行，那就還要自己裝修，買建材、盯進(jìn)程、走水電，麻煩的很。
這種痛，無(wú)關(guān)乎裝修最終效果的好壞，只要經(jīng)歷過(guò)折騰的人都懂。
而對(duì)于二房東來(lái)說(shuō)，毛坯房就行，甚至要的就是毛坯房。
沒有裝修過(guò)的房子，才能按二房東的業(yè)務(wù)模式隨意畫出合適的圖畫。
戶型太大不好租，沒關(guān)系，那就拆封成單間出租，而單間出租的設(shè)計(jì)和整套出租的裝修設(shè)計(jì)思路本來(lái)就是不一樣的，給我一個(gè)已經(jīng)裝修的房子反而麻煩。
那站在房東的角度，省大心了。
可能有人會(huì)覺得房東把毛坯房交給二房東運(yùn)營(yíng)，租金給不高，這種想法出發(fā)的根源是，房東的核心訴求就是要抬高房租價(jià)格。
這種看法往往是沒當(dāng)過(guò)房東的人才這么想。
真正的房東，有房出租的房東，第一訴求不是價(jià)格（不是說(shuō)價(jià)格不重要），而是，省心。
很多房東有主業(yè)工作，對(duì)他們來(lái)說(shuō)時(shí)間才是寶貴的，他們怕麻煩。
還有的是自己吃老本的，比如拆遷或者父母有錢，對(duì)這種人來(lái)說(shuō)時(shí)間也寶貴的，要把有限的經(jīng)歷放在無(wú)限的享受里面，打麻將不香嘛。
所以房東跟二房東，或者說(shuō)長(zhǎng)租模式打交道，相當(dāng)于是找了一個(gè)事情少、很穩(wěn)定、不會(huì)短租、還會(huì)主動(dòng)對(duì)房屋狀態(tài)進(jìn)行保養(yǎng)的金牌租客。
那每個(gè)月幾百塊錢甚至一兩千塊錢的租金差價(jià)，根本不是問(wèn)題。
5
這時(shí)候你再看二房東這個(gè)生意，一下子就性感起來(lái)了。
因?yàn)槟Ｊ綐O大的討好和方便了房東，所以更容易拿到更多的房子。
而一個(gè)小區(qū)里面，待租的房子是有限的。
一個(gè)街道or區(qū)里，位置好的小區(qū)又是有限的。
所以如果二房東做的足夠好，拿到足夠多的【好位置】的房源，那實(shí)際上，就控制了供給。
這時(shí)候，房客還有議價(jià)權(quán)么？
另外，房東嫌麻煩，其實(shí)房客也嫌麻煩。
有的房客對(duì)房子有自己的想法，愿意投入時(shí)間精力。
而很多房客看來(lái)，房子就是加班之后回去一躺的地方，能提供標(biāo)準(zhǔn)化，按房間算錢，可以一輩子不看到室友的二房東房，就是有吸引力的。
哪怕單價(jià)貴一點(diǎn)點(diǎn)，都有吸引力。
這不就是，又有利差出來(lái)了嗎。
更妙的是，二房東還能賺一波裝修的錢。
自己跑過(guò)裝修的都知道，不光是很累，而且水很深。
裝修市場(chǎng)和施工隊(duì)，對(duì)我們普通人來(lái)說(shuō)都是知識(shí)上的降維打擊，哪怕我們?cè)诰W(wǎng)上看的頭頭是道，知道油漆是很容易被掉包的材料，那我們能識(shí)別的出來(lái)哪些才是原裝進(jìn)口的油漆而不是國(guó)內(nèi)灌裝的么。
典型的被坑了都還幫忙數(shù)錢的那種，而更重要的是另一方面，我們是零售客戶。
零售客戶，不論怎么討價(jià)還價(jià)，拿到的都是零售價(jià)。
而二房東模式，由于可以聚集大量的毛坯房源，就可以進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，走批發(fā)價(jià)。
材料上集中采購(gòu)，就有更大的議價(jià)權(quán)；
人工上直接砸臉大項(xiàng)目，從零工變成長(zhǎng)工，平攤下來(lái)的人工成本也低了。
甚至說(shuō)直白一點(diǎn)，去買桌椅板凳沙發(fā)床墊，都更便宜。
這些價(jià)格，是房東自己去拿不到的，但是二房東可以作出規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
甚至有的二房東發(fā)展到后面，往供應(yīng)鏈上游走了，自己就有裝修公司和建材公司，那就是以成本價(jià)來(lái)整修毛坯房。
二房東規(guī)模做大，還能吃裝修的差價(jià)。
這時(shí)候你再想。
左邊吃了房東怕麻煩怕事多的心理，右邊吃了租客的信息差，上面吃掉了地理位置的供需，下面吃掉了裝修的利差。
你說(shuō)，你再討厭，他們還能死嗎？
能。
但總有新的會(huì)補(bǔ)上。
我們已經(jīng)回不去了。
