在中國豪華燃油品牌中，德系BBA是絕對(duì)的龍頭。而面對(duì)新能源時(shí)代的變革，傳統(tǒng)豪門車企遭遇眾多挫折，特斯拉、蔚來、小鵬等不斷崛起！對(duì)此，早在2022年，孫惠斌就提出守正創(chuàng)新的理念，力求以全新的品牌建設(shè)、銷售提升和渠道賦能以及用戶經(jīng)營，幫助企業(yè)踏入智能出行時(shí)代。

從消費(fèi)者的角度，之前BBA的電動(dòng)車給人的直觀印象就是不接地氣，要想改變被動(dòng)局面必須全面轉(zhuǎn)型，而奧迪的動(dòng)作最快。5月20日，“超A感受的真純電豪華SUV”奧迪Q4e-tron開啟預(yù)售，價(jià)格區(qū)間為30萬-38萬元，限量520輛的先享版也應(yīng)景上市，價(jià)格區(qū)間為33.70萬-38.25萬元。

從廠家的推廣話術(shù)上看，一汽奧迪很明顯變得更務(wù)實(shí)，更接地氣，“真純電、真純豪、真續(xù)航”直白地道出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，想想之前Q7的“偉大不止”，e-tron的“賦電新生創(chuàng)世而來”，Q4e-tron仿佛告訴大家，這次奧迪不想玩虛的，一切以賣車為中心。并且按照慣例，正式價(jià)格會(huì)低于預(yù)售價(jià)，將起價(jià)打進(jìn)30萬以內(nèi)，競爭力不容小視。產(chǎn)品解析：基于MEB純電平臺(tái)，真續(xù)航+高智能

很多傳統(tǒng)汽車巨頭仍在堅(jiān)持“油改電”，對(duì)全面擁抱電氣化時(shí)代信心不足，長期處于觀望態(tài)度，而大眾集團(tuán)則先下手為強(qiáng)，迅速打造了MEB純電平臺(tái)，并取得了豐厚的回報(bào)，現(xiàn)在不只生產(chǎn)大眾的ID系列，也生產(chǎn)奧迪的部分車型，而奧迪Q4e-tron正是因于該平臺(tái)。

由于純電動(dòng)車沒有發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱占據(jù)空間，所以車子空間比同級(jí)燃油車要大，基于MEB純電平臺(tái)，奧迪Q4e-tron實(shí)現(xiàn)了空間越級(jí)，長寬高分別為4588/1865/1626mm，軸距2765mm，雖然定位為緊湊型SUV，卻擁有520L容量的B級(jí)SUV后備廂空間，以及前后排1828mm的C級(jí)SUV駕乘空間，這就是“真純電”的優(yōu)勢。

進(jìn)入車內(nèi)，是奧迪Q4e-tron的“科幻星艦”座艙，遵循以駕駛員為中心的設(shè)計(jì)，10.25英寸的奧迪虛擬座艙增強(qiáng)版以及11.6英寸MMI觸摸屏，雙平底多功能真皮運(yùn)動(dòng)方向盤、RSe-tronGT同款“寶石雕刻”換擋機(jī)構(gòu)等合理的人機(jī)工程學(xué)設(shè)計(jì)。

再加上奧迪A8LHorch創(chuàng)始人版同款的精美菱形門飾板珩縫工藝、專為中國用戶打造的RS風(fēng)格前排一體式運(yùn)動(dòng)座椅、炫彩色環(huán)境氛圍燈等，以及空調(diào)預(yù)啟動(dòng)功能、AudiConnect、智能手機(jī)無線充電等智能人性科技，讓“真豪華”看得見、摸得著。

在智能化方面，奧迪Q4e-tron也不輸新勢力們，搭載最新版本的E3智能電氣架構(gòu)，具備了超高雙商的ICAS1+MIB3車機(jī)大腦，并實(shí)現(xiàn)了360度全景影像、車道偏離預(yù)警、防碰撞主動(dòng)剎車、ACC自適應(yīng)巡航、堵車輔助（含HOD離手檢測功能）、主動(dòng)式車道保持輔助、智能泊車輔助系統(tǒng)等多達(dá)13項(xiàng)駕駛輔助功能，做到全場景、全速域的智能安全防護(hù)。

在性能方面，奧迪Q4e-tron搭載同級(jí)最大的79.7kWh可用電池容量，實(shí)現(xiàn)CLTC工況下最高605公里的續(xù)航里程。其直流快充功率高達(dá)100kW，理想狀態(tài)下，可實(shí)現(xiàn)在10分鐘內(nèi)補(bǔ)能超100km。

更重要的是，奧迪Q4e-tron的智能BMS能量管理系統(tǒng)，就像一位“續(xù)航管家”，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控內(nèi)部電芯、模組電壓、電流、溫度狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的續(xù)航顯示，實(shí)現(xiàn)“所見即所達(dá)”，不用有里程焦慮，這一點(diǎn)對(duì)于一款電動(dòng)車非常實(shí)用。營銷思路：向造車新勢力靠攏，做用戶型企業(yè)

從奧迪Q4e-tron身上，可以看到變化的不僅是動(dòng)力從油轉(zhuǎn)到電，而是造車?yán)砟畹淖兏?，尤其是在智能化體驗(yàn)方面，開始向造車新勢力靠攏，以用戶體驗(yàn)為中心。

在與用戶的溝通上也是如此，一汽奧迪方面認(rèn)為，未來的純電出行，不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種全新的生活方式。所以，要更多、更高效地與用戶溝通，努力做用戶型企業(yè)。

首先在廣宣方面更接地氣，比如前面講到的在產(chǎn)品定位方面的話術(shù)變化，還有就是全面利用全新的互聯(lián)網(wǎng)工具與用戶溝通。

比如：奧迪官方直播平臺(tái)AudiChannel特別定制了杭州、北京、佛山、長春“四地”云游的全新體驗(yàn)，對(duì)奧迪Q4e-tron的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面探秘，通過紀(jì)錄片式全場景聯(lián)播，讓奧迪粉絲沉浸式體驗(yàn)純電出行生活。

其次在服務(wù)方面，一汽奧迪圍繞用戶購車、用車、出行的全生命周期旅程痛點(diǎn)，打造了“全心無憂體驗(yàn)體系”，確保用戶有標(biāo)準(zhǔn)的專屬豪華體驗(yàn)。

為全面提升購車環(huán)節(jié)的用戶感受，一汽奧迪不僅建立線上+線下的立體化購車渠道，還基于新能源車型特點(diǎn)，建設(shè)專屬新能源展廳、培訓(xùn)新能源1對(duì)1銷售顧問，并打造定制化試駕體驗(yàn)。

補(bǔ)能是純電動(dòng)車的一個(gè)痛點(diǎn)，為給用戶創(chuàng)造最便捷的補(bǔ)能場景，一汽奧迪建設(shè)了全行業(yè)領(lǐng)先、合資品牌規(guī)模最大的補(bǔ)能生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，如今已經(jīng)覆蓋近300個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)核心城市5km商圈飽和覆蓋。

同時(shí)，依托奧迪TRON星球小程序、公眾號(hào)等私域觸點(diǎn)，并結(jié)合各地線下車友會(huì)、俱樂部，一汽奧迪搭建了完善的用戶社交生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)了用戶全觸點(diǎn)覆蓋。

全面布局：市場淘汰賽提速，奧迪后面還有大招

中國是全球最大的新能源車市場，目前特斯拉通過上海工廠的落地已經(jīng)搶占了先機(jī)，而自主品牌憑借主場優(yōu)勢也有了一定的積累，實(shí)現(xiàn)了在燃油車時(shí)代不可能完成的突破。

相反，傳統(tǒng)豪門BBA現(xiàn)在的情況并不樂觀，賣得最好的是寶馬iX3，月均大約3000-5000輛左右，而且還是在大降價(jià)后，顯然這個(gè)成績并不合格。所以，BBA盡管思路不同，但在電動(dòng)車上都在發(fā)力，而奧迪無疑是最激進(jìn)的。

目前，奧迪的電動(dòng)車已經(jīng)全面平臺(tái)化，根據(jù)不同的定位，旗下有四大平臺(tái)，具體如下：MLBevo拓展平臺(tái)、J1Performance性能平臺(tái)、MEB模塊化電驅(qū)動(dòng)平臺(tái)和PPE（PremiumPlatformElectirc）高級(jí)電氣化平臺(tái)。

在中國市場，奧迪已經(jīng)投放了多款純電動(dòng)車型，主要是e-tron系列。比如：基于MLBevo平臺(tái)的奧迪e-tron，基于MQB平臺(tái)的Q2Le-tron，還有這次基于MEB平臺(tái)的Q4e-tron，接下來還將以進(jìn)口方式導(dǎo)入基于與保時(shí)捷Taycan相同的J1平臺(tái)的奧迪e-tronGT，包括普通版和RS版。

另外，還有一個(gè)重磅項(xiàng)目，定位更為高端，基于奧迪和保時(shí)捷共同開發(fā)的高端純電平臺(tái)PPE，已經(jīng)于今年2月在長春開建，總投資達(dá)300億，預(yù)計(jì)2024年12月駿工。預(yù)計(jì)建成后將主要生產(chǎn)三款?yuàn)W迪電動(dòng)汽車：包括Q6Le-tron（eQ5）、Q6Le-tronSportback（eQ6）兩款純電動(dòng)SUV和純電動(dòng)轎車A6e-tron，為奧迪純電陣營注入更多新生力量。寫在最后

綜合來看，目前奧迪已經(jīng)在純電平臺(tái)上搶占了先機(jī)，并且規(guī)劃有多個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)投產(chǎn)或正在建設(shè)中。如果說奧迪e-tron從進(jìn)口到國產(chǎn)是在蓄勢，集中打品牌，那么從奧迪Q4e-tron開始，奧迪正式殺入30萬元級(jí)的豪華純電賽道，與特斯拉、蔚來、比亞迪等開始直接競爭。

在孫惠斌的引領(lǐng)下，奧迪內(nèi)部管理全新變革，組織效能大大提高，能更好基于研發(fā)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造，基于購車體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高級(jí)用車服務(wù)?？梢哉f，每一個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)照顧到用戶的真實(shí)感受，讓更多用戶體驗(yàn)到純電豪華車的高級(jí)待遇。相信未來，隨著奧迪渠道、品牌、制造方面的全面發(fā)力，能給新勢力重磅一擊。