辣條被搬上婚桌、新茶飲卷入婚慶、品牌運動鞋取代傳統(tǒng)婚鞋……當喜糖、喜餅等傳統(tǒng)婚宴主角發(fā)展略顯吃力,一些新消費品牌卻逐漸走進了婚慶市場,以年輕人的婚禮為秀場,讓“創(chuàng)意婚禮”變得更好吃、更好喝、更好玩。
誰能想到辣條還可以做成手捧花、當做伴手禮、用做攔門道具?當你還在質疑“結婚吃辣條”的可行性時,這屆吃辣條長大的年輕人已經(jīng)讓“辣條接親游戲”風靡網(wǎng)絡。
辣條“點亮”婚禮
在小紅書等種草平臺上搜索“辣條”與“婚禮”等關鍵詞,麻辣王子“5.2米辣條”毫無預警地霸屏。無論是分享筆記的圖片,還是視頻,均被寫入一篇篇備婚種草攻略中,也被更多年輕備婚者列入“拔草清單”中。
在微博及抖音等社交平臺上,“北京新郎吃5.2米辣條娶湖南姑娘”“西安新郎接親太歡樂,伴郎表示吃完5.2米辣條太難”等內容更是頻頻火上熱搜,獲贊不斷,而5.2米的辣條也隨之出圈,成為“接親鬧伴郎”、整蠱朋友的首選道具,線上更是供不應求。
除了用于堵門道具、接親工具,麻辣王子的辣條還有諸多用途。
在今年8月麻辣王子發(fā)起的“100場麻辣婚禮計劃”中,辣條被報名中選的新人們搬上婚桌,也被作為伴手禮送給見證者?;檠缧碌男氯艘脖硎?ldquo;希望婚禮是有趣、放松、開心的,讓每位賓客都有參與感”。
毋庸置疑的是,辣條在不經(jīng)意間承擔了“承上啟下”的責任。一直以來,辣條就深受小朋友的喜愛,而這屆吃辣條長大的年輕人,也把這個自己最喜歡的零食帶到了自己婚禮的現(xiàn)場。與此同時,經(jīng)過反饋,婚桌上麻辣王子辣條也讓中老年賓客覺得很是新穎,紅色包裝大氣討喜。
小朋友開心吃、年輕人敞開吃、中老年人放心吃,距離與代溝在一包包辣條中被拉近或消除。而在一場場婚禮實現(xiàn)“辣條自由”的背后,一個辣條走進婚禮市場的事實漸漸浮現(xiàn)。
差異“點亮”需求
辣條千千萬,為什么是麻辣王子?
答案繞不開“一包辣條的堅守與創(chuàng)新”。是認“死理”,更是獨辟蹊徑。從多年前的“食品安全風暴”到近幾年的行業(yè)標準升級,麻辣王子明確初衷:守好原創(chuàng)“基因”,守住“健康”標簽。
麻辣王子自誕生以來,未曾出過新品,始終圍繞一款正宗辣條進行迭代升級,在推動辣條天然健康上不斷做創(chuàng)新文章。在市場的起起伏伏中,初衷不變,通過差異化來尋求突破。
使用非轉基因菜籽油,天然面粉為主原料,全面取消甜蜜素、色素、防腐劑等多種化學合成添加劑……內在差異化達成;在甜辣味主導舌尖時,麻辣王子堅守最初的麻辣風味,堅持傳承辣條發(fā)源地湖南平江的正宗辣條,口味差異化達成;不打折不促銷,反其道而行之的麻辣王子通過“辣條專業(yè)班”“辣條博物館” “辣條秋褲”等社會熱點,與年輕消費者共頻共振,營銷差異化達成;在“年輕人是不是吃不動辣條了”的市場質疑聲中,麻辣王子選擇彎道出擊,瞄準新賽道,貼上表白“助攻”、婚嫁必備的新標簽,布局差異化達成……
據(jù)了解,麻辣王子近三年銷售額復合增長率為112%,增速遠超行業(yè)。今年1-9月,麻辣王子的線上銷售額已突破“億”元大關。其電商主推單品鏈接在天貓二級類目中交易量長期排名第一。
創(chuàng)意“點亮”市場
婚慶市場還有掘金空間嗎?
答案是有。雖然結婚登記人數(shù)在減少,但結婚花費卻在提高。Mob研究院發(fā)布的報告顯示,2019年每對新人結婚平均花費已突破22萬元,是2015年的3.5倍。根據(jù)艾媒咨詢2021年數(shù)據(jù),全國適婚人口總量有將近4.5億人,2022年廣義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將超過24萬億元。
婚慶的市場不僅在擴大,而且變化迅速。近年來,主流辦大桌宴請賓客的婚禮流程開始被旅行結婚等簡單婚禮流程“分流”。而在疫情的影響下,也有不少新人選擇了新人線上直播、親友“云參與”的婚禮方式。
一個信號釋出:新一代的年輕人不再執(zhí)著于傳統(tǒng)婚禮,而是更加重視自我表達。
眾所周知,目前主流消費群體是90后、95后,處于試婚年齡的他們在婚禮策劃與布置上擁有重要話語權。抓住他們,等于抓住了眼前的發(fā)展紅利;抓住Z時代,等于抓住了未來十年的發(fā)展紅利。
如何巧妙融入婚宴元素,凸顯婚禮的個性化、定制化,拉高婚禮整體調性,是擺在以麻辣王子為代表的新消費品牌面前的大命題。
面對擴容的婚慶大蛋糕,麻辣王子通過策劃“給100場婚禮隨份子”的營銷事件強勢入局,且擁有“5.2米辣條”的新流量入口,形勢大好。期待與“婚禮辣條”逐漸捆綁的麻辣王子,還能推出更多創(chuàng)意。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。