2022年,集成灶行業(yè)駛?cè)胄鹿拯c(diǎn)。一方面,受到原材料上漲、房地產(chǎn)低迷、疫情反復(fù)諸多因素影響,行業(yè)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)受到考驗(yàn),另一方面,傳統(tǒng)家電、廚電巨頭下場(chǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)加速優(yōu)勝劣汰。
在新一輪洗牌期,集成灶頭部品牌并沒(méi)有“躺平”,以帥豐電器為代表的頭部品牌更是主動(dòng)求變,在品牌端、產(chǎn)品端、渠道端探索創(chuàng)新,不但鞏固了專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),更走出了一條有聲有色、提質(zhì)增效的突圍之路。
帥豐電器(605336)集成灶行業(yè)首家主板上市企業(yè)
01
年輕化營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí),走心內(nèi)容收獲情感共鳴
2022年,聚光燈下的集成灶行業(yè)格外內(nèi)卷,但各大品牌千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)手段又讓見(jiàn)多識(shí)廣的年輕消費(fèi)群體審美疲勞,帥豐卻通過(guò)差異化的品牌打法,不僅破圈突圍,還煥發(fā)出無(wú)限活力。
在其他品牌僅僅圍繞618、雙11、雙12等傳統(tǒng)電商節(jié)日狂轟濫炸的時(shí)候,帥豐就在618、雙11銷(xiāo)量領(lǐng)先之余,還跳出桎梏,用品牌自造節(jié)日的新玩法打開(kāi)流量新入口。從 11月14日-11月30日的“帥豐首屆水洗好物節(jié)”,到11月28日-12月18日到“帥豐超級(jí)煥新節(jié)”,帥豐“錯(cuò)峰”巧打品牌營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn),在擁擠的賽道之外再開(kāi)新賽道,造勢(shì)引流,讓全國(guó)終端始終保持活力。
帥豐超級(jí)煥新節(jié)抖音挑戰(zhàn)賽,強(qiáng)勢(shì)引流
而針對(duì)年輕消費(fèi)群體的審美趨勢(shì),帥豐一方面借勢(shì)央視、機(jī)場(chǎng)、高鐵等平臺(tái)高舉高打,樹(shù)立大國(guó)品牌形象,搶占品牌高地,一方面深入小紅書(shū)、抖音、知乎、微博等當(dāng)下流量聚集地進(jìn)行用戶(hù)種草,通過(guò)各大領(lǐng)域KOC、KOL的達(dá)人分享,增加品牌與用戶(hù)的互動(dòng)和粘性,不斷圈粉年輕受眾。
帥豐上刊全國(guó)近千塊高鐵媒體終端,陪伴游人出行
盡管在玩法上不斷創(chuàng)新,但是在內(nèi)容打造上帥豐卻愈加“返璞歸真”?;趯?duì)國(guó)人需求的深刻洞察,帥豐明白情感共鳴才是品牌與消費(fèi)者連接的重要抓手,于是帥豐攜手央視打造了《同行有你 帥豐電器》大國(guó)品牌故事片,用180秒的時(shí)長(zhǎng)講述了女主在升學(xué)、畢業(yè)、入職、結(jié)婚、戀愛(ài)、生子等每個(gè)人生中的重要時(shí)刻都有帥豐集成灶相伴的溫馨故事。將品牌傳統(tǒng)的“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”升級(jí)為“陪伴關(guān)系”,用價(jià)值觀和消費(fèi)者形成共鳴,從而發(fā)揮品牌的最大價(jià)值?!锻杏心?帥豐電器》在第29屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上獲評(píng)“2022廣告主盛典·年度整合營(yíng)銷(xiāo)金案”,來(lái)自權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定也意味著帥豐已經(jīng)成為集成灶品牌的潮流風(fēng)向標(biāo)。
帥豐集成灶榮獲“2022廣告主盛典·年度整合營(yíng)銷(xiāo)金案”
02
蒸烤系統(tǒng)全面突破,集成灶、集成水洗雙線領(lǐng)跑
盡管傳統(tǒng)廚電廠商和綜合家電品牌來(lái)勢(shì)洶洶,但帥豐電器等專(zhuān)業(yè)品牌頭部?jī)?yōu)勢(shì)依舊明顯,據(jù)歐睿國(guó)際權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,帥豐蒸烤一體集成灶2019年至2021年連續(xù)3年全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先,蒸烤一體王者地位牢不可破。
銷(xiāo)量領(lǐng)先背后是帥豐在技術(shù)上的不斷突破,截至2022年6月30日,帥豐累計(jì)獲得專(zhuān)利330項(xiàng),在集成灶煙機(jī)風(fēng)道系統(tǒng)、燃燒器系統(tǒng)、蒸烤箱系統(tǒng)等技術(shù)性能上都領(lǐng)先于行業(yè),在此基礎(chǔ)上,帥豐又在蒸烤系統(tǒng)上做出了重大突破,一舉推出風(fēng)火輪蒸烤箱和鯨噴式發(fā)熱盤(pán)兩大創(chuàng)新科技。
帥豐集成灶鯨噴式發(fā)熱盤(pán)、風(fēng)火輪蒸烤箱兩大創(chuàng)新科技
風(fēng)火輪蒸烤箱采用雙風(fēng)扇設(shè)計(jì),頂部2個(gè)加熱風(fēng)扇同時(shí)高速轉(zhuǎn)動(dòng),使鍋內(nèi)空氣升溫更快,精溫智控技術(shù),腔內(nèi)溫度更均勻,可以實(shí)現(xiàn)一腔雙烤,配備兩個(gè)空氣烤鍋使用,相比普通烤箱更高效省時(shí),兩種食材同烤不串味。鯨噴式發(fā)熱盤(pán)采用160mm雙環(huán)加熱,20秒內(nèi)迅速出蒸汽,只需4分鐘溫度就能達(dá)到100℃,它釋放的蒸汽量如同鯨魚(yú)噴水一樣十足,能夠還原柴火灶大鍋蒸的效果,且溫度更均勻,高溫蒸汽分子迅速包裹食物,牢牢鎖住食物水分及營(yíng)養(yǎng),口感更美味。兩大突破性科技的問(wèn)世不僅再次確立了帥豐在蒸烤科技上的引領(lǐng)地位,也奠定了帥豐在未來(lái)集成灶高端市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。
除了蒸烤系統(tǒng)上的突破,2022年,帥豐又提出“廚房新標(biāo)配,帥豐有1套”的全新產(chǎn)品slogan,圍繞集成烹飪中心和集成水洗中心兩大中心推出了一系列新品,實(shí)現(xiàn)了從單一集成灶品類(lèi)到為廚房提供全系解決方案的突破。特別是帥豐推出的全新洗碗機(jī)集成水槽一上市就取得了12套洗碗機(jī)集成水槽雙11京東單品第一的好成績(jī),從集成灶到集成水洗雙線領(lǐng)跑。
帥豐集成灶+洗碗機(jī)集成水槽廚房整體解決方案
這一切的基礎(chǔ)是帥豐在數(shù)字化智能工廠建設(shè)上的突破。2022年,帥豐在廠區(qū)啟用了總面積為3.2萬(wàn)㎡的分布式光伏電站項(xiàng)目,成為集成灶行業(yè)首個(gè)建設(shè)太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)的綠色節(jié)能智慧工廠;為了保障倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn),帥豐采用了最新的現(xiàn)代物流技術(shù)AGV智能搬運(yùn)車(chē),以機(jī)器代替人工,使生產(chǎn)、搬運(yùn)、打包等過(guò)程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和智能化,讓生產(chǎn)更高效,從而達(dá)成新增年產(chǎn)能40萬(wàn)臺(tái)集成灶、3萬(wàn)臺(tái)洗碗機(jī)、2.5萬(wàn)套櫥柜的生產(chǎn)目標(biāo);帥豐在其CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室又引進(jìn)了首臺(tái)新國(guó)標(biāo)空氣動(dòng)力性能測(cè)試儀,能夠更精準(zhǔn)、快速得到空氣動(dòng)力能相關(guān)指標(biāo)測(cè)試結(jié)果,從而保證技術(shù)更尖端;還上線了集成灶行業(yè)首個(gè)數(shù)字化質(zhì)量管控系統(tǒng),每臺(tái)產(chǎn)品出廠時(shí)都會(huì)自動(dòng)生成一張溯源碼,讓產(chǎn)品的性能、質(zhì)檢情況有據(jù)可依,從而讓帥豐產(chǎn)品擁有了領(lǐng)先同行的可信度。
帥豐產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)掃碼溯源
03
場(chǎng)景升維服務(wù)加碼,打造終端差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力
風(fēng)口之下,集成灶大大小小品牌門(mén)店遍地開(kāi)花,但在2022年疫情反復(fù)、消費(fèi)信心不足等壓力下,又有一大批門(mén)店不能適應(yīng)市場(chǎng)變化而被淘汰。而帥豐終端網(wǎng)絡(luò)卻在穩(wěn)步擴(kuò)張,僅截至2022年6月30日就增至1600家,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)城市全覆蓋,構(gòu)建出強(qiáng)大的終端競(jìng)爭(zhēng)力。
行業(yè)內(nèi)卷之下,如何打造差異化的門(mén)店形象和體驗(yàn)是賦能終端、制勝終端的關(guān)鍵,而帥豐顯然已經(jīng)找到了屬于自己的“方法論”。帥豐升級(jí) 5.0 善食文化 SI 系統(tǒng),在終端大力推廣第五代形象店,以“科技利膳,用科技善待家人”為設(shè)計(jì)邏輯,升級(jí)“膳養(yǎng)、膳器、膳形、膳用、膳洗和膳廚”6大場(chǎng)景空間,為消費(fèi)者打造獨(dú)有的視覺(jué)系統(tǒng)和全新沉浸式購(gòu)物體驗(yàn),也強(qiáng)烈凸顯出帥豐作為大國(guó)品牌的高端質(zhì)感。除了單純的購(gòu)物功能以外,帥豐全新門(mén)店還能滿(mǎn)足年輕群體娛樂(lè)、休閑、社交的需求,將帥豐門(mén)店打造成每個(gè)城市的“網(wǎng)紅打卡地”,賦予品牌網(wǎng)紅基因,讓門(mén)店自帶流量。
帥豐 5.0 善食文化 SI 系統(tǒng),賦予品牌網(wǎng)紅基因
同時(shí),帥豐推出微笑服務(wù)2.0全流程服務(wù)體系,在全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)推廣落地,秉承“專(zhuān)業(yè)規(guī)范,極速直達(dá),保養(yǎng)無(wú)憂(yōu),盡善盡美”的服務(wù)理念,踐行“又好又快,微笑常在”的口號(hào),從售前到售后為消費(fèi)者提供安心無(wú)憂(yōu)的五星級(jí)體驗(yàn),以服務(wù)為入口,提升品牌信賴(lài)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)品牌升級(jí)+終端升級(jí)+服務(wù)升級(jí),帥豐成功聚合線上流量、社交圈層流量、老帶新流量等獲客來(lái)源,有效促進(jìn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
帥豐微笑服務(wù)2.0全流程服務(wù)體系
結(jié)語(yǔ):帥豐電器敢于破與立,不斷打破圈層壁壘,擁抱年輕群體,立足技術(shù)優(yōu)勢(shì),打造大國(guó)品牌,深耕細(xì)分領(lǐng)域,面對(duì)2022年的激烈競(jìng)爭(zhēng)交出了一份亮眼答卷??梢钥闯觯瑤涁S已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)廚電企業(yè)的思維桎梏,在企業(yè)做大做強(qiáng)道路上踩的又準(zhǔn)又穩(wěn)。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。