新疆奎屯歐賽德斯汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司梁玉虎

努力向上，風(fēng)景自來(lái)

梁玉虎，新疆奎屯人，86年生，大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，他做過(guò)網(wǎng)管，辦過(guò)補(bǔ)習(xí)班，開(kāi)過(guò)廣告設(shè)計(jì)印刷門(mén)店，5年暫轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)，仍處于收支恰好平衡毫無(wú)富余的經(jīng)濟(jì)狀況。到27歲還一事無(wú)成的他，想要改變。

2013年，梁玉虎的兒子剛出生不久，房貸和養(yǎng)兒的壓力使他不得不想方設(shè)法找高薪工作。在賣(mài)房遇挫后，他進(jìn)入了汽車(chē)行業(yè)。“賣(mài)車(chē)和這個(gè)房產(chǎn)差不多吧，應(yīng)該挺能掙錢(qián)。”梁玉虎回憶當(dāng)時(shí)自己初入汽車(chē)行業(yè)時(shí)的心態(tài)。

“如果說(shuō)我能堅(jiān)持干一年，一年以后覺(jué)得還行，我就接著干，沒(méi)想到干得是越來(lái)越起勁。”梁玉虎爽朗地笑著，一句“干得是越來(lái)越起勁”，把他剛?cè)胄械男了嵋恍н^(guò)。大男人的粗糙，可能就在于化苦為樂(lè)后的笑看往事。

剛?cè)胄袝r(shí)，他賣(mài)鄭州日產(chǎn)的皮卡?？蛯儆诿抻突?，農(nóng)忙時(shí)拉貨、日常采購(gòu)都較便捷，因此十萬(wàn)上下的皮卡是常年暢銷(xiāo)車(chē)型。因?yàn)橥耆欢?chē)，他虛心跟在20歲的同事旁邊默默學(xué)習(xí)如何介紹。銷(xiāo)售技巧和自信不足，他努力跟經(jīng)理溝通調(diào)試心理。梁玉虎說(shuō)：只要努力，有向上的心，任何一項(xiàng)工作，堅(jiān)持下去都可以干得很好。

在4S店努力賣(mài)車(chē)4年，他攢下十萬(wàn)塊錢(qián)，用這第一桶金創(chuàng)辦了歐賽德斯，位于奎屯數(shù)一數(shù)二的汽貿(mào)園中。2017年至今，展廳已擴(kuò)大到300平，日?？蓴[展車(chē)14臺(tái)，年售200多臺(tái)，主營(yíng)上汽大眾、捷途、長(zhǎng)安等品牌。店里兩位銷(xiāo)售專(zhuān)注賣(mài)車(chē)，梁玉虎則想辦法找資源、調(diào)車(chē)，就連洗車(chē)也一肩挑，“自己來(lái)會(huì)比較放心一點(diǎn)，而且品質(zhì)有保障。” 梁玉虎娓娓道來(lái)。

歐賽德斯展廳

梁玉虎坦言，創(chuàng)業(yè)5年，對(duì)自己還挺滿(mǎn)意的。在他心中，待人真誠(chéng)，效率高，是成功的關(guān)鍵。

有次一位剛畢業(yè)參加工作的小伙子來(lái)貸款買(mǎi)車(chē)，梁玉虎看他剛進(jìn)入社會(huì)，勸他攢點(diǎn)錢(qián)再來(lái)買(mǎi)，不要為了買(mǎi)車(chē)，而讓自己的生活陷入困難。直至今日，小伙子還與他保持聯(lián)系，表明仍在努力賺錢(qián)，以后要找他買(mǎi)車(chē)。

“讓跟著自己的伙伴掙到錢(qián)，讓合作伙伴掙到錢(qián)。”梁玉虎的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，和燦谷與伙伴攜手共贏的理念一拍即合。2019年，梁玉虎與燦谷建立合作，燦谷的專(zhuān)業(yè)、高效給他留下深刻印象。在燦谷好車(chē)APP上線(xiàn)后，梁玉虎成為了第一批上線(xiàn)的車(chē)商。

“我主要在燦谷平臺(tái)上尋車(chē)，前陣子還想拼團(tuán)拿一板車(chē)。每年九月開(kāi)始到年底，棉農(nóng)收錢(qián)以后，就會(huì)有大量客戶(hù)來(lái)汽貿(mào)園買(mǎi)車(chē)，如果可以成板拿一批車(chē)，對(duì)銷(xiāo)售很有幫助，我在持續(xù)關(guān)注，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)就下手。”

梁玉虎提到的“拼團(tuán)”功能，專(zhuān)注解決車(chē)商在資金壓力大，展車(chē)數(shù)量少等痛點(diǎn)，是“燦谷好車(chē)”APP于8月上線(xiàn)的功能，能夠?yàn)檐?chē)商提供5000訂金參團(tuán)、成團(tuán)即發(fā)服務(wù)，一鍵降低車(chē)商購(gòu)車(chē)門(mén)檻。“燦谷好車(chē)”APP向全國(guó)汽車(chē)商戶(hù)提供一站式交易服務(wù)，涵蓋自營(yíng)車(chē)、線(xiàn)上尋車(chē)、車(chē)源發(fā)布、物流、金融、保險(xiǎn)等多元服務(wù)。

梁玉虎也表示，在尋車(chē)過(guò)程中，經(jīng)常遇到上游無(wú)現(xiàn)車(chē)，無(wú)疑增加了車(chē)輛交付的不確定性。“燦谷好車(chē)”的專(zhuān)屬客服對(duì)接，使找車(chē)流程更順暢，交付更安心。

歐賽德斯展廳

在車(chē)行時(shí)，梁玉虎誠(chéng)懇、勤勉，為員工樹(shù)立行為規(guī)范。回到家，他則是十歲兒子的榜樣。雖然創(chuàng)業(yè)事務(wù)繁雜，他還是會(huì)盡可能多陪伴兒子，工作忙時(shí)，也會(huì)將孩子帶到店里方便照顧。孩子讀書(shū)后，工作忙到?jīng)]法接送孩子上下學(xué)時(shí)，店里的伙伴像家人一般，幫忙接送。他坦言，能真正交給孩子的知識(shí)有限，但父親在創(chuàng)業(yè)中“升級(jí)打怪”的樣子，潛移默化教會(huì)了孩子“始終對(duì)自己有信心，堅(jiān)持做一個(gè)努力向上的人”。

梁玉虎與兒子在賽里木湖游玩留影

而梁玉虎自己，也一直是這么做的。談到對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，他表示會(huì)繼續(xù)打磨自己的能力，帶好團(tuán)隊(duì)，希望能跑通一套經(jīng)營(yíng)模式，早日開(kāi)分店。也希望探索線(xiàn)上交易、線(xiàn)下交車(chē)的可能性，積極關(guān)注新能源車(chē)，以及打造IP。在天山腳下的奎屯，梁玉虎向前的腳步，從未停止。

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