新華日?qǐng)?bào)獨(dú)家專(zhuān)訪報(bào)道

8月10日，在位于南京江寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的江蘇軟件谷內(nèi)，一家名為ANU的國(guó)貨化妝品品牌迎來(lái)10周年大慶。“創(chuàng)辦之初，我們就懷揣一個(gè)夢(mèng)想——誓要做適合中國(guó)人皮膚的護(hù)膚品。”品牌創(chuàng)始人之一賈愛(ài)玲說(shuō)。

2012年，團(tuán)隊(duì)8個(gè)人，辦公室設(shè)在居民樓內(nèi)，面積約十余平方米；2022年，僅南京的核心研發(fā)、管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就有約150人，兩層樓辦公場(chǎng)地共1800平方米。如今，賈愛(ài)玲創(chuàng)辦的化妝品品牌集護(hù)膚、彩妝、精油于一身。ANU品牌全網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)千萬(wàn)量級(jí)，旗下還另辟一支定制產(chǎn)品線，以賈愛(ài)玲的英文名Alinda命名。

“十四五”規(guī)劃綱要提出，開(kāi)展“中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)”，提升自主品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，率先在化妝品、服裝、家紡等多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域培育出屬于中國(guó)的高端品牌。看到這則消息，賈愛(ài)玲倍受鼓舞：“要讓中國(guó)人的臉用上國(guó)貨化妝品，正是激勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)的原生動(dòng)力。”賈愛(ài)玲告訴記者，國(guó)外不少化妝品溢價(jià)率高，且不一定適合黃種人膚質(zhì)。

“為讓中國(guó)人用上自主生產(chǎn)的高品質(zhì)國(guó)貨化妝品，10年里，我們有兩樣?xùn)|西始終未變，那就是研發(fā)和原材料。”畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)的賈愛(ài)玲清醒地明白，核心技術(shù)和高品質(zhì)原材料是化妝品長(zhǎng)期存在的命脈。每年，公司超三成支出用于研發(fā)投入和原材料采購(gòu)。

中國(guó)廣西，盛產(chǎn)世界一級(jí)的小花茉莉；中國(guó)江西，生長(zhǎng)著優(yōu)質(zhì)的吳茱萸；保加利亞有大馬士革玫瑰和珍稀白玫瑰……產(chǎn)品使用的原材料遍布世界各地，實(shí)現(xiàn)200余種頂級(jí)天然原料原產(chǎn)地直供。“滿足適宜的氣候、海拔、濕度等嚴(yán)苛條件，才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的原材料。”曾經(jīng)，為找到品質(zhì)最佳的原材料，賈愛(ài)玲60天跑過(guò)37個(gè)國(guó)家。

研發(fā)能力是化妝品品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“去年11月，我們與南京工業(yè)大學(xué)藥學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)組成聯(lián)合研發(fā)中心，共同組建華人皮膚數(shù)據(jù)庫(kù)。”賈愛(ài)玲說(shuō)，公司還與高校合作，建立就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、實(shí)習(xí)實(shí)踐基地。中國(guó)人皮膚的黑色素沉淀、厚度、菌群等多方面均有獨(dú)特性，需要更有針對(duì)性的護(hù)膚彩妝產(chǎn)品。目前，該國(guó)貨品牌建立了4座實(shí)驗(yàn)室，自有護(hù)膚研發(fā)室和彩妝研發(fā)室，同時(shí)擁有專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

國(guó)貨化妝品的快速成長(zhǎng)，也離不開(kāi)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的變化。10年里，賈愛(ài)玲和團(tuán)隊(duì)有幸乘上“互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)”和“國(guó)貨國(guó)潮熱”這兩股東風(fēng)。

賈愛(ài)玲和她創(chuàng)立的國(guó)貨品牌，親歷并探索零售新渠道變革。隨著國(guó)人網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，以及自媒體的發(fā)展，賈愛(ài)玲通過(guò)多個(gè)平臺(tái)與消費(fèi)者溝通，更好了解國(guó)人需求。“目前品牌黏度很高，老客戶占比超七成，消費(fèi)者幾乎都分布在廣東、浙江、江蘇等的一二線城市。”

在事業(yè)發(fā)展中，賈愛(ài)玲也不忘回饋社會(huì)。疫情以來(lái)，賈愛(ài)玲看到很多醫(yī)護(hù)人員、抗疫志愿者形成“口罩臉”、手部皸裂嚴(yán)重，于是先后定點(diǎn)向醫(yī)院、街道捐出四批次核心護(hù)膚產(chǎn)品，總價(jià)值超400萬(wàn)元。

從單個(gè)品牌的成長(zhǎng)，能窺見(jiàn)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的變化。“我很欣喜地看到，新一代年輕人不再盲目仰視國(guó)外‘大牌’化妝品，更加注重品質(zhì)與貼合度。”賈愛(ài)玲觀察道。

“國(guó)貨和大牌同等競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)更懂中國(guó)人的膚質(zhì)，做出更適合國(guó)人的產(chǎn)品。”賈愛(ài)玲發(fā)現(xiàn)，有很多國(guó)貨與她并肩作戰(zhàn)——堅(jiān)持研發(fā)產(chǎn)品、堅(jiān)持做品質(zhì)，“我相信，未來(lái)國(guó)貨不止在中國(guó)，在全世界都會(huì)有一席之地。”

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