蓄勢創(chuàng)新,“隱”領(lǐng)未來。正如張棟梁教授在會(huì)后采訪中所說:“正畸理念不同于一般的臨床診療技術(shù),其可稱之為是一個(gè)哲學(xué)體系(Orthodontic Philosophy)”,在此經(jīng)典理念的指引下,隱形正畸創(chuàng)新之路正在全面開花,其中這場于2022年8月8日晚在京舉行的以“大師來了”為主題的首屆隱形矯正創(chuàng)新發(fā)展論壇暨美立刻大師版發(fā)布會(huì)就是對(duì)此理念的實(shí)踐闡釋。本次活動(dòng)由美立刻主辦,中國醫(yī)學(xué)論壇報(bào)·今日口腔獨(dú)家媒體支持,通過云端直播的方式與全國口腔同道線上共聚。
論壇中邀請(qǐng)了知名口腔正畸臨床專家、口腔創(chuàng)新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、口腔醫(yī)療賽道專業(yè)投資人等多位重磅嘉賓,為大家?guī)砹艘粓鋈袠I(yè)、多視角的技術(shù)碰撞與思想交流。同時(shí),揭開了首款IPN膜片的神秘面紗,推出了基于IPN膜片獨(dú)特性能所研發(fā)的“美立刻大師版“隱形矯治器。
膜片是隱形矯治器產(chǎn)品之“魂”
締佳&美立刻創(chuàng)始人田雷先生在開場演講中回溯了令人振奮的十年自主創(chuàng)新研發(fā)歷程。
締佳醫(yī)療創(chuàng)立于2015年,美立刻®是旗下隱形矯正業(yè)務(wù)品牌,專注隱形矯正全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)“用的好,用的到,用的起”的愿景,希望世人可以像自來水一樣享受口腔醫(yī)療服務(wù),美立刻著力打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),專注研究3D打印和醫(yī)用高分子原料,打造符合市場管理和業(yè)務(wù)的IT系統(tǒng),研究自動(dòng)化生產(chǎn)矯治器的設(shè)備,組建完全由醫(yī)生組成的后臺(tái)醫(yī)學(xué)方案團(tuán)隊(duì),深入貼身做醫(yī)學(xué)教育和客戶成長,逐步打造了一套完整的數(shù)字化隱形矯正全產(chǎn)業(yè)鏈的制造與服務(wù)體系。
田雷先生介紹到膜片是隱形矯治器產(chǎn)品之“魂”。高分子材料的突破,帶來了美立刻的革命性變化,經(jīng)過近十年的努力,終于在一次次專家論證下,國家批準(zhǔn)了美立刻作為中國第一個(gè)TPU牙科膜片生產(chǎn)商的生產(chǎn)資質(zhì)。有了中國人自己的膜片生產(chǎn)線,才真正意義上有了隱形矯正產(chǎn)品的研發(fā),才有可能在矯治器原料上趕超國際企業(yè)。
關(guān)于未來,田雷先生還在會(huì)后采訪中表示,美立刻已經(jīng)在材料、生產(chǎn)、醫(yī)學(xué)、銷售、網(wǎng)絡(luò)、臨床等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上建立了諸多優(yōu)勢,成為了一個(gè)全新的民族品牌,為行業(yè)注入新鮮血液、帶來變革活力。2022年,美立刻進(jìn)入圍繞客戶需求全面升級(jí)的發(fā)展新階段,將憑借人才的集聚、技術(shù)的創(chuàng)新,成長為民族隱形正畸品牌領(lǐng)軍者。
什么是IPN膜片?
美立刻研發(fā)團(tuán)隊(duì)在美立刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席醫(yī)療官王碧博士的帶領(lǐng)下,不斷求索突破,經(jīng)過近十年的研發(fā)實(shí)踐,最終推出國內(nèi)首款I(lǐng)PN膜片。那么這款創(chuàng)新膜片究竟有哪些核心優(yōu)勢呢?王碧博士告訴我們,IPN膜片是根據(jù)正畸生物力學(xué)需要,通過材料的選擇、配比和加工,制取的具有預(yù)期性能、剛?cè)峤惶嫘纬苫ゴ┚酆衔锞W(wǎng)格結(jié)構(gòu)(IPN)的納米復(fù)合高分子膜片,能夠?qū)崿F(xiàn)更好的穩(wěn)定性、抗磨耗性、抗撕裂性、高回彈性、抗染色性……從而為隱形矯治器提供了更好的包覆效果、施力效果、美觀效果。
道阻且長,行則將至。多年來,王碧博士帶領(lǐng)下的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)膜片各項(xiàng)性能進(jìn)行調(diào)試,使其在正畸治療過程中的不同階段展現(xiàn)出不同的優(yōu)勢,從而更精準(zhǔn)高效地表達(dá)正畸醫(yī)師設(shè)計(jì)的施力方案。與此同時(shí),還在逐步將正畸專家的臨床病例經(jīng)驗(yàn)匯聚在大師版膜片庫中,從而為更廣大醫(yī)師實(shí)際應(yīng)用的個(gè)性化矯治方案實(shí)現(xiàn)膜片選擇自由。
牙齒矯正的未來趨勢是什么?
隨后,本場論壇的重磅嘉賓、國內(nèi)知名正畸專家張棟梁教授在題為《矯正的未來趨勢和膜片的重要意義》主旨演講中指出了從技術(shù)上、臨床工作模式上及患者角度來看,正畸的未來是無托槽矯治。目前隱形矯治技術(shù)尚處于“打印機(jī)功能階段“,膜片的性能在這個(gè)階段起到了至關(guān)重要的作用,美立刻IPN膜片發(fā)展至今,通過不斷創(chuàng)新和積累,所生產(chǎn)的矯治器在彈性、硬度、精準(zhǔn)度等方面達(dá)到了非常好的平衡。隱形矯治過程中,膜片和方案設(shè)計(jì)思想是不可或缺的兩個(gè)重要組成部分,膜片方面以美立刻為代表的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)取得了很大的成就,但方案設(shè)計(jì)思想體系建設(shè)和臨床應(yīng)用仍然任重道遠(yuǎn)。
在隨后的采訪中,張棟梁教授表示:此次和美立刻攜手的一個(gè)重要目的就是要實(shí)現(xiàn)隱形矯治病例設(shè)計(jì)方案的思想體系建設(shè),更好的幫助更多的正畸醫(yī)生進(jìn)行臨床實(shí)踐,而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的唯一路徑就是研發(fā)落地一套具有個(gè)性化和專家責(zé)任的AI設(shè)計(jì)程序,借以打破當(dāng)前病例大數(shù)據(jù)雜亂無章、欠缺實(shí)際參考意義的現(xiàn)狀。
產(chǎn)業(yè)資本為何對(duì)隱形正畸青睞有加?
隱形矯治技術(shù)經(jīng)過二十余年的發(fā)展應(yīng)用,相關(guān)行業(yè)從業(yè)者對(duì)其關(guān)注和投入不斷增加。誠然消費(fèi)需求牽動(dòng)市場規(guī)模,對(duì)此,拾玉資本投資總監(jiān)黃野博士向我們分享了產(chǎn)業(yè)資本對(duì)隱形正畸青睞有加的原因,中國口腔行業(yè)投資時(shí)機(jī)已至已成共識(shí),需求側(cè):健康意識(shí)、消費(fèi)能力、顏值經(jīng)濟(jì)的疊加大幅推動(dòng)著市場需求的增長;供給側(cè):數(shù)字化技術(shù)升級(jí)、國產(chǎn)替代、民營機(jī)構(gòu)發(fā)展、資本推動(dòng)為滿足市場需求提供了更多客觀可能性。其中正畸行業(yè)近五年方才進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期,但目前隱形正畸的滲透率低、市場集中度高,民族隱形正畸品牌是大勢所趨。
關(guān)于和美立刻的合作,黃野博士在會(huì)后的采訪中談到,起初,我們對(duì)彼此的合作抱有非常審慎的態(tài)度,但經(jīng)過一年的觀察,我們被美立刻獨(dú)有的創(chuàng)新基因和實(shí)踐能力,以及全產(chǎn)業(yè)鏈的布局所打造出的獨(dú)特生態(tài)優(yōu)勢所折服。我們堅(jiān)定的認(rèn)為,拾玉資本與美立刻的合作定能塑造出一個(gè)造福中國百姓的隱形正畸優(yōu)秀民族品牌
Z時(shí)代客戶需求如何變化
樂莎莎口腔創(chuàng)始人&CEO包春平先生在線分享了萬物互聯(lián)時(shí)代的客戶需求變化趨勢,由此告訴我們民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)想要做好患者服務(wù)應(yīng)考量的重要因素:消費(fèi)者對(duì)于“價(jià)格”敏感度最高,“服務(wù)”和“距離”次之,而對(duì)“品牌”敏感度最低。服務(wù)客戶應(yīng)從理解其需求開始,對(duì)于沒有或口腔診療經(jīng)歷較少的患者,價(jià)格低、耗時(shí)短的洗牙或檢查類項(xiàng)目,比較適合作為打開局面的工具;30歲以下女性患者,是正畸、美白類項(xiàng)目的理想目標(biāo)群體;而35歲以上有過口腔診療經(jīng)歷的患者,則是種植牙、美學(xué)修復(fù)等項(xiàng)目的理想目標(biāo)群體。
隱形正畸民族品牌如何崛起?
本場活動(dòng)中的圓桌論壇特別環(huán)節(jié)由美立刻聯(lián)席CEO張晗超先生主持,田雷董事長、張棟梁教授、王碧博士、黃野博士圍繞“民族品牌的崛起之路”展開討論,分別從企業(yè)視角、臨床視角、技術(shù)視角、行業(yè)視角,共同討論了中國隱形正畸的特點(diǎn)以及國際隱形正畸的現(xiàn)狀及趨勢,民族品牌想要做好創(chuàng)新積累應(yīng)該把握的關(guān)鍵要素,隱形矯治創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)思路和突破方向,以及從正畸市場發(fā)展的層面分析了對(duì)民族品牌何時(shí)崛起、如何完善的建議。
張棟梁教授就目前中國隱形正畸現(xiàn)狀及未來趨勢進(jìn)行了分析:最近幾年正畸行業(yè)的變化翻天覆地,越來越多的傳統(tǒng)正畸醫(yī)生快速轉(zhuǎn)變思想,全身心地投入到無托槽矯治器的世界,為民族正畸產(chǎn)業(yè)不斷注入新生力量。張棟梁教授認(rèn)為,AI設(shè)計(jì)軟件打造并在終端普及,膜片性能的提升及無菌處理技術(shù)的應(yīng)用是目前行業(yè)從業(yè)者努力的方向,也是建設(shè)民族品牌的必經(jīng)之路。
田雷先生從企業(yè)使命的角度,分享了打造民族隱形正畸品牌過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):一是通過自主研發(fā)、不斷創(chuàng)新,堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先、客戶至上,努力做最高性價(jià)比的隱形矯治產(chǎn)品,無論是對(duì)醫(yī)生還是對(duì)患者;二是將美立刻品牌通過不同的服務(wù)模式,更好地滿足不同市場的需求,將美立刻“用的好,用的到、用的起”的理念惠及更多國人;三、不斷進(jìn)行人才集聚,美立刻核心團(tuán)隊(duì)有著深厚的行業(yè)積淀,也有著強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),形成了美立刻的獨(dú)特優(yōu)勢。
“大師來了”新品發(fā)布
美立刻基于隱形矯治技術(shù)核心環(huán)節(jié)全面的自研能力,隆重推出了大師版隱形矯治器。
美立刻大師版隱形矯治器從材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)全方位進(jìn)行精準(zhǔn)把控,可根據(jù)不同病例、不同牙列及病例的不同階段從Mars膜片庫中自主選擇相應(yīng)性能的膜片 ,進(jìn)而真正定制化實(shí)現(xiàn)隱形正畸大師的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)理念,是一款更懂國人、更精密、更舒適、更高效的矯治器產(chǎn)品。
論壇尾聲,美立刻醫(yī)學(xué)總監(jiān)鄭偉娟女士和高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王揚(yáng)女士更詳細(xì)地闡述了美立刻大師版隱形矯治器用于臨床實(shí)踐所體現(xiàn)出的具體優(yōu)勢。我們也在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)一步了解到,為了讓這款匯聚大師理念、更懂國人需求的新產(chǎn)品更好地服務(wù)于廣大中國正畸患者,美立刻希望從幫助提升廣大正畸醫(yī)師的診療能力入手,尤其是為基層醫(yī)師們提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)、交流指導(dǎo)的機(jī)會(huì),為改善我國口腔醫(yī)療資源分布不平衡的現(xiàn)狀盡一份心力。
接下來,中國醫(yī)學(xué)論壇報(bào)·今日口腔擬在美立刻公司的支持下,將啟動(dòng)“星火計(jì)劃 ·大師行動(dòng)——基層口腔正畸診療能力提升系列活動(dòng)”,邀請(qǐng)多個(gè)口腔院校正畸專家團(tuán)隊(duì),在全國范圍的省、市、自治區(qū)推廣開展,通過線下講座培訓(xùn)與線上推廣傳播相結(jié)合的方式,多渠道強(qiáng)化正畸基礎(chǔ)理論知識(shí)與診療操作規(guī)范。
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