餐飲品牌陶陶居終于按捺不住進(jìn)入北方市場。11月3日,記者了解到,從1日開業(yè)至今,陶陶居門店排隊(duì)數(shù)量是按照4位數(shù)進(jìn)行的,更出現(xiàn)黃牛代排隊(duì)取號(hào)的現(xiàn)象,售價(jià)150元/次。從目前火爆程度來看,的確頗受歡迎。但是作為地方菜系的老字號(hào)品牌,如何在產(chǎn)品和口味上貼合不同地區(qū)的消費(fèi)需求,以及保留優(yōu)秀文化和技術(shù)基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新和復(fù)制擴(kuò)張,降低發(fā)生“水土不服”的概率,是接下來需要接受的考驗(yàn)。
初次進(jìn)京 排隊(duì)火爆
剛進(jìn)京營業(yè)不足72小時(shí)的陶陶居已經(jīng)上演火熱排隊(duì)的景象。11月3日晚上,記者了解到,開業(yè)不足72小時(shí)的陶陶居北京首店,在19時(shí)56分,3人位的現(xiàn)場前方排隊(duì)還有60桌,需等位1個(gè)半小時(shí)。根據(jù)門店店員介紹,前一日全天排隊(duì)1000多桌。據(jù)了解,這家店也是先后在廈門、深圳、上海開店后,正式進(jìn)駐華北市場。
如此火爆自然也少不了黃牛的身影。記者從一位黃牛處了解到,目前有陶陶居代取號(hào)排隊(duì)業(yè)務(wù),150元即可代排隊(duì),“不按照人頭算,這已經(jīng)算便宜的”。
記者從店內(nèi)也看到,陶陶居北京首店整體設(shè)計(jì)風(fēng)格在保留品牌特色的基礎(chǔ)上,更加年輕化。菜品方面,菜單與廣州門店一致,除了常規(guī)的菜品外,這次陶陶居太古里店也上線了秋冬限定新品雙冬羊腩煲和臘味飯。
然而,粵菜北上,技術(shù)和食材都是難題,口味能否保留住原汁原味也是挑戰(zhàn)。對(duì)此,陶陶居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,此次陶陶居進(jìn)駐北京,后廚技術(shù)力量和服務(wù)團(tuán)隊(duì)90%的人都在廣州選拔培訓(xùn),其選材要求、烹飪手法、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都與廣州毫無二致。
而正因?yàn)槿肆?、食材等成本的提高,記者了解到,北京門店的定價(jià)也略高于廣州門店,人均在150元左右。根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)顯示,廣州普通門店的人均價(jià)格在100元左右。
向外拓展的第四座城市
其實(shí),陶陶居北京首店的落地,也是品牌向外拓展的第四座城市。陶陶居從2015年走出廣州老西關(guān)之后,逐漸開始加速向大本營之外的市場發(fā)展,目前全國門店29家。
同時(shí),在去年12月,陶陶居品牌剛進(jìn)行了一輪股權(quán)變動(dòng)。根據(jù)廣州酒家發(fā)布的關(guān)于全資子公司收購廣州市海越陶陶居餐飲管理有限公司(以下簡稱“海越公司”)100%股權(quán)的公告顯示,廣州酒家全資子公司廣州陶陶居食品有限公司(以下簡稱“陶陶居公司”)作為受讓方與轉(zhuǎn)讓方廣州市食尚雅園餐飲管理有限公司(以下簡稱“食尚雅園公司”)等簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,陶陶居公司以18022.29萬元現(xiàn)金收購食尚雅園公司持有的海越公司100%股權(quán)。
而在前幾天廣州酒家發(fā)布的2021年前三季度業(yè)績公告中也提到,2021年1-9月餐飲業(yè)收入同比增長59.03%,該數(shù)據(jù)的變化也是由于公司并購海越公司自2021年7月1日起營業(yè)收入納入公司合并報(bào)表。
不過,從陶陶居的擴(kuò)張速度來看,似乎并不著急。關(guān)于接下來陶陶居的布局,食尚陶陶居飲食管理有限公司董事長尹江波告訴記者,接下來陶陶居在門店布局上依舊以一線城市為主,新一線城市有合適的機(jī)會(huì)也會(huì)考慮,并沒有具體開店計(jì)劃。
“陶陶居的品類更偏向于正餐,標(biāo)準(zhǔn)化與快速擴(kuò)張的要求較高,因此擴(kuò)張速度較為緩慢。外加陶陶居比較強(qiáng)調(diào)自身品質(zhì),擴(kuò)展也略為謹(jǐn)慎。此外,廣州酒家收購陶陶居股權(quán)一舉其實(shí)為雙方都帶來了益處,收購陶陶居有利于強(qiáng)化廣州酒家旗下的餐飲業(yè)務(wù)板塊,而廣州酒家同樣能為陶陶居提供一定資金方面的支持。” 和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負(fù)責(zé)人文志宏指出,“對(duì)于初進(jìn)入北京市場的陶陶居來講,選址、營銷和經(jīng)營方式至關(guān)重要。”
持續(xù)復(fù)制存挑戰(zhàn)
從目前火爆的排隊(duì)情況來看,北京市場的接受度并不低。加之陶陶居作為一個(gè)中華老字號(hào)品牌,相對(duì)于其他非連鎖粵菜品牌,具有一定品牌優(yōu)勢。不過,在新的消費(fèi)市場“嘗鮮”后,能夠持續(xù)熱度不減是接下來品牌要接受的考驗(yàn)。
以消費(fèi)時(shí)段為例,記者了解到,陶陶居三里屯店也保留了與廣州市場同樣的早茶、午時(shí)、下午茶以及晚市等多個(gè)營業(yè)時(shí)段,其實(shí)從飲食文化上,南北方在這方面還是存在一定差異的。
北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長賴陽認(rèn)為,陶陶居雖目前頗受歡迎,但還需更多口碑積累,能否長期被消費(fèi)者接受還有待檢驗(yàn)。持續(xù)復(fù)制為許多品牌當(dāng)下一大難題,直營門店擴(kuò)張較為緩慢,加盟店又存在著菜品品質(zhì)、日常管理標(biāo)準(zhǔn)化等挑戰(zhàn),風(fēng)險(xiǎn)較大。此外,不同城市消費(fèi)口味存在差別,品牌在擴(kuò)張時(shí)是否需要根據(jù)地域進(jìn)行調(diào)整還需進(jìn)一步研究。時(shí)代已經(jīng)發(fā)生改變,過去的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、菜品品類以及消費(fèi)者生活方式都在發(fā)生改變,對(duì)于許多逐漸成長起來的老字號(hào)來說,不僅要在口味上更加貼近當(dāng)代消費(fèi)者,菜品的品質(zhì)還需進(jìn)一步提升,切忌一味固守成規(guī),應(yīng)逐漸變化升級(jí)。
文志宏進(jìn)一步指出,目前的市場中,有部分老字號(hào)選擇墨守成規(guī),還有部分老字號(hào)在創(chuàng)新時(shí)又未保留自身的精髓,這是當(dāng)前老字號(hào)品牌在發(fā)展過程中存在的問題。因此,老字號(hào)在創(chuàng)新和發(fā)展過程中,應(yīng)保留其優(yōu)秀的文化與技術(shù)產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行產(chǎn)品、環(huán)境與服務(wù)等方面的創(chuàng)新。另外,老字號(hào)在經(jīng)營管理與商業(yè)模式中都存在較大的上升空間,這使連鎖擴(kuò)張會(huì)存在一定的挑戰(zhàn),在接下來的發(fā)展中除了在常規(guī)經(jīng)營中加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化外,引入數(shù)字化管理同樣重要。(記者 郭繽璐 張?zhí)煸?